主题归档
品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
已发布文章
3273 篇 · 第 134/137 页
无法复制的六个核桃——营销全解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 河北养元智汇,一个在上世纪90年代濒临破产的饮品企业,却在2003年后凭借一款名为"六个核桃"的植物蛋白饮品在市场中咸鱼翻身风生水起,从2003年之前的300万元销售收入一跃增长到如今的30亿元左右,十年间的销售增长近千倍。 六个核桃的神奇崛起给业界留下了太多的热议话题,在众多领域……
新经销营销管理六字决
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “人、财、物、责、权、利 ”。六个字几乎可以概括任何公司的经营管理。 第一个字:人,营销链中所有的人。 一、员工 1、 营销体系是铁打的营盘流水的兵。公司建队伍要有三个三分之一的概念,即三分之一是留不住的,三分之一是勉强可用的,三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用……
俞国庆营销－－分与合的艺术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为新市场拓展,得以面见一商贸公司的老总,为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝,如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻,将我冲的晕头昏脑。因为职业修养,只好硬绷着,耐心的听下去。同时让助理将老总讲的所有问题原原本本的记录下来。回来之后又……
喻国庆业务人员致败十大内伤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在中国大概有8000万业务人员,在这浩浩荡荡的业务大军中,自己如何在自己所处的行业脱颖而出,鹤立鸡群,成为金字塔的塔尖,将是我们深入研究的一个话题,没有一个不想当将军的士兵,但首先你得努力去做一名优秀的士兵,如果连士兵都做不好,就好高骛远的谈理想,那么现实确实很骨感,只有去练好内功……
新经销解析经销商营销问题的七大疑虑？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商朋友面对生意,有人觉得做生意就是那么回事;有人认为生存空间越来越小等等,这些观点貌似正确,实际上往往是从一个角度考虑,从思维定势出发,得出的结论往往是错误的。因为,世界是平的,机会是均等的,每个人重新站在一个起跑线上,每个人都有崛起的机会。经销商只要能跳出思维定势,从大环境上……
朱志明市场营销人员必看的5大思考观点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程,包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换,目的是满足各方需要。 一、公关能力 第一,沟通表达能力。市场营……
新经销餐饮终端如何动销？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端动销 没有动销一切都是空谈,产品铺到了终端仅仅是库存的转移,唯有产品持续动销了才是正道。 1、动销的先后顺序 序号| 酒店类别| 备注 1| 政务型| 当地政府有什么呈大活动或接待会在此设宴,他们的口碑传播很有权威和行政性。尤其是政府职能部门中那些现管人物,他们在领导面前是孙子……
朱志明节日营销，如何走向赢销？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着中秋、国庆“双节”的临近,硝烟渐浓的“节日营销”大战蓄势已发。对众厂商而言,不管节日营销是“肥肉”还是“鸡肋”,谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。可是,在这场实力与智慧的角力中,谁能最终胜出,成为真正的赢家?血腥的竞争,染红了大家“共生”的市场生态,“共赢”成……
何慕淡季销售：找准穴位做“联姻
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 淡季营销是经常被经销商遗忘的角落,加强厂商关系,提高淡季市场的免疫力已成为诸多企业共同关注的话题。 销售淡季,厂商的关系非常微妙,经常会出现几种现象:经销商痛斥厂家过河拆桥、兔死狗烹。企业控说经销商见利忘义、不念旧情。矛盾激化的结果只能是“各走阳关道”。那么作为企业的营销人员,现在……
丁永征经销商傍大款发展营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列,用这种做邻居的手法带动产品的销售,这就是产品陈列的“傍大款”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作,来迅速提升自己企业的形象和行业的地位,最终搭着这条大船,企业可能在几年内上好几个台阶……
朱志明谈判时请向右让步
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈判无处不在 谈判作为一种特殊类型的人际关系,广泛地存在于管理、销售与市场行为中。 1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为,常常大家以为,销售就是拿着样品和价格单希望对方接受;采购就是使对方接受最低的价格。事实没有这么简单。比如说:深度分销的动机是帮助销售……
程烈新品上市铺货四大法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析,选择最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划……
朱志明十年营销总监的心得！绝对干货！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为贸易合伙人与营销参谋,十余年职业经理人糊口生计,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销糊口生计,对于分歧错误,且供参考: 01.在企业里混,有些事能说不能做(好比“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(好比裁员减薪)……
佚名前银鹭销售副总亲授锦囊，传你一套促销管理“4P”策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销是营销管理的常用手法,既有主动进攻发起的,也有见招拆招跟进应对的。不管何种情况,比较老道的企业多会用的得心应手,能达至促销目的和目标;而一些欠缺经验的企业,玩得生嫩,花了钱、费了力不仅难达到眼下意图,还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。 在一些促销的专案中,我们用“促销4P策……
新经销经销商靠山吃山营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、对于成长性经销商选择名优酒一定是最好的出路吗?一线名优品牌虽有先天性品牌优势,但其营销From EMKT.com.cn模式却容易让许多发展性区域经销商陷入尴尬两重天的境地。 中国白酒的黄金十年间,许多名优品牌节节飙升,于是任何经销商都希望自己能够承接到名优品牌,但是这些品牌要么……
朱志明卖场消费者的5种消费行为模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 卖场已经是当今大中城市食品、家庭生活用品等大众快速消费品最重要的销售渠道之一了。如果能够把握卖场消费者的消费行为模式,就能够采取相应的营销方法去赢得消费者,从而提升产品在卖场的销量。 卖场消费者在购买产品时是如何决策的?影响他们消费决策的因素是什么呢?作为商家该如何着手才能让消费者……
谢准备经销商：厂家经营的只是半个品牌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多经销商,特别是二、三线品牌的经销商在分析为什么自己当地市场做不好时,分析影响销量提升的主要原因时,提得最多的、抱怨最多的还是说厂家的品牌还不够强势,广告打得太少,品牌知名度还不够高,顾客知道的少,指名购买的少。毫无疑问,对一个一流强势品牌或对一个想成为一流强势品牌的厂家来讲,多……
新经销让你自己做买卖，这几招你会用吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为广告人也好、营销人也好,我们一直都是在为客户服务、给客户出策划、给客户想创意。 我们中间,相信多数人都一定想过同一个问题:假如哪天我自己做点小生意,我该选择什么行当呢?选择了一个竞争如此激烈的行业,我该怎么做?我能做得好吗?我过去的经验能帮上忙吗?我该用哪些营销、促销、广告手段……
新经销经销商自做品牌的障碍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 品牌商是经销商的一种,可是又不类同于传统意义上的经销商。品牌商实际上是把原来由生产企业控制的品牌经营管理权给抢夺过来。现在的市场的运作核心是品牌,品牌所产生的利润是最为丰厚的一块,因而品牌商发展最为迅速。最终,生产商和经销商共同为品牌商打工,成为整个品牌价值链的一部分。谁不想多赚钱……
郝星光6p爆破营销模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 凡是成功的企业,都有一套成功的营销模式,这些模式使企业避开价格战的陷阱和泥潭,找到一个动力十足、快速发展、成功复制的方法,这个方法就是经营模式。 很多企业之所以做的很累,除了行业管理滞后和竞争无序以外,最主要的问题是没有找到或建立起一套创新的经营模式。营销模式一旦成功,营销就不再困……
新经销客户不要功能，要利益
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 假设一个顾客要买台投影仪,你会怎么给他推介产品? 方式1:功能介绍法 “你好,先生,我向你推荐一下这台投影仪,它重1.5公斤,银白色的外壳,灯泡设计使用寿命3000小时,灯泡功率6000瓦,SHARP的品牌。” 这个介绍怎么样?有没有很欠揍的感觉?这样介绍产品,基本就不要想卖出东西……
新经销康师傅确立江湖地位的秘密武器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 20年前几乎没有人听说过康师傅,10年前很多人听说过康师傅,现在没有人不知道康师傅!康师傅自1988年9月投资大陆以来,经过20多年的不懈努力,取得了令人敬佩的成绩:康师傅方便面市场占有率为全国第一,康师傅茶饮料市场占有率为全国第一,矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额,其果汁也……
王冠群绝对干货：与一线品牌之间的攻防策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几乎所有的二三线企业一直在探求同一个问题:面对全国性大品牌的进攻,任何新奇的促销几乎都要失灵,防守上顾此失彼,漏洞百出,怎么办? 与强势品牌比较,弱势企业的品牌力不足是不争的现实。但是,品牌仅仅是“势”,“势”要转化成“能”,必须依托渠道和营销体系作为转换平台,而这个平台就是企业的……
方刚营销的6个小故事，让你了解销售本质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程。 1.钥匙 一把坚实的大锁挂在大门上,一根铁杆费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。钥匙来了,他瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,大锁就“啪“地一声打开了。 铁杆奇怪地问:“为什么我费了那么大力气也打……
新经销