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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 懒散的“雇佣军” 1.干活捉迷藏。 早上,业务员与司机装货后带车出门后,几个车聚到一块侃大山、打扑克,上午的活下午干,半天的活要全天干! 2.跑大放小。 大店要货量大,走量集中,业务员送货不是按照街道逐一扫街送货拜访,而是根据经验或者电话订单,出门后带车直奔目标店,对还需要攻克的潜……
新经销23种酒类消费者促销推方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
新经销让你领先竞争对手的二十二个法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、领先法则(成为第一胜过做得更好) 1、在任何产品种类中,“领先品牌”必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。第二次世界大战以后,喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。40年以后,共有425种进口啤酒在美国销售。可以肯定,其中必有一种啤酒的口感要优于喜力。但今天,喜力啤酒仍以……
新经销恒大冰泉高大上的逻辑题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年100亿,三年后达到300亿。这样的目标放在任何一个新的矿泉水品牌身上,人们都会觉得是在痴人说梦。但是放在2013年风头劲到爆的恒大集团与许家印身上,似乎又变得有了那么一点说服力。毕竟,当初他盘下足球队,扬言要夺取亚冠的豪言没过几年就变成了现实,那是多难的,多激动人心的事……
新经销独家对话江小白创始人：我的尖锐你学不会
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者近日参加了一场主题为:传统企业如何在互联网时代重新定位的营销沙龙,以下是江小白的老总陶石泉在沙龙上的发言整理稿. 我本人之前是做职业经理人的,在2011年下半年,决定利用新媒体这个机会,来创建江小白这个新品牌,走到今天坦白的讲也还是中小企业,没有做的特别大。 我们江小白这个品牌……
新经销新产品如何一炮而红
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商在选择代理产品的时候,最关心的问题就是能否选择到一款大卖的产品,不知不觉就被厂家巧如簧舌的推荐给搞晕了,笔者经过多年的理论和实战操作经验,总结有这么六点,是从产品的角度成功的关键,所以,经销商朋友在选择产品的时候,一定要擦亮眼睛,抛开厂家支持等非关键的因素,回归事物本质,看看……
新经销“营销”与“销售”：哪个更重要？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天我碰到一个老板,投资做了一个项目,因为整个商业模式比较新,最开始要让客户接受难度比较大。 跟他探讨营销策略时,老板强调了这样一句话:“不管公司的产品怎么样,我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员,管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿,能不能把第一瓶卖出去就是我业务……
新经销厂商之辩：市场究竟是谁的？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读 】 厂家找某地的经销商合作,共同经营某个区域的市场,那么这块市场的所有权究竟是属于谁的——是厂家的,还是经销商的? 在厂商合作过程中,各种纠纷矛盾是层出不穷的,轻则互相抱怨,重则一拍两散,各自寻找新的合作伙伴,重组之后便展开针对性的攻击。 这些纠纷矛盾的背后,必然是有原因的……
潘文富经销商自建终端营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2012年时候,笔者在临沂市场调研时,就见到临沂的顺和酒行开了5家酒水专卖店,且从门面装潢及位置来看,都非常不错。目前,该酒行更是扩展到建立了13个酒水专卖店,经过几年的运转,其规模和销量起势十分明显。 世界著名的品牌营销专家Larry.Light说:“拥有市场比拥有工厂更重要,控……
朱志明四个案例告诉你，新品上市如何掌握渠道促销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新品上市,经销商需要进行铺市和推广,这就需要把握好通路中的各个环节,即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同的环节的特点,经销商可以设计不同的促销方式,借以达到最理想的铺市效果。合理有效的促销方式,可以在最短的时间内激活新品的特性,迅速提升在同类产品中的市场份额,反之则有可能陷……
新经销传统行业面临的机遇和威胁
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 越来越多的传统企业开始谋划转型。所有传统企业都有非常严重的危机感,就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁,利润不好的企业更发愁。 企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。 第一:传统营销的势没有了 不管在哪个行……
新经销不会推新品的经销商永远长不大！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定……
新经销当下营销界的精典十大案例
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1:雕爷牛腩,互联网思维 雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅,—名字听着就挺特别。开业至今刚刚3个月,很多人慕名而来,每天门庭若市,吃饭都要排很久的队。 雕爷牛腩创办者叫孟醒,人称“雕爷”,他并非做餐饮的专业人士,开办这家餐厅,被很多人—包括雕爷自己,看作一次商业风险很高的尝试,充满了互……
新经销掌握渠道链中的“话语权”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 渠道策略就是解决酒类企业的销售员、渠道商如何积极地卖产品的问题,解决如何最大限度地整合利用销售者资源的问题。 渠道决定营销模式 当前的企业运作中,少有能够同时做好产品与渠道两个要素的,凡是能够同时做好两个要素的企业,都是高速增长的企业。比如王老吉销量的快速增长,除了品牌定位、单品战……
新经销经销商自有品牌营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 进入福州的卖场散货区,映入眼帘的是“徐福记”、“常盛”、“喜之郎”三大散货柜,很多人不禁要问“常盛”是哪个厂家?其实“常盛”是福州常盛食品公司的自有零售品牌,所卖的产品包括糖果、果冻、蜜饯、糕饼等数十个厂家的产品,产品均是从各个厂家精选出来有特色较畅销的产品,按照不同价位以“常盛”……
新经销营销的未来是什么样的？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 跟营销策略一样,企业的总体战略也面临着越来越严峻的挑战。在上个世纪 90 年代,一个产品可以畅销 5 年、10 年。现在是 21 世纪,产品的生命周期被迅速压缩了。 21 世纪是互联网时代,这对企业的营销效率、营销的精准性、营销投资效率都提出了非常高的要求。这就要求企业的营销行为要……
新经销销售目标分解要注意到的事项
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 往往销售人员都害怕给自己的销售制定目标,他们害怕完不成任务,恐惧销售计划这个词,甚至在执行目标的过程中缺乏正确的规划和方法,盲目的进行目标执行。通过分析以发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成: 1、目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来……
新经销从产品生命周期谈营销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如今,白酒竞争日益惨列。对于白酒企业来说,需要从不同的视角来审视白酒促销,从商业、渠道、品牌三个层面来设计商业模式,同时还要考虑到促销的长期性、连贯性和系统性。 通常来说,产品生命周期分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期。导入期的营销核心工作是提高产品铺货率;成长期的核心营……
新经销从10万到300万——一个半斤低档酒在县级市场的奇迹
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个不到40万人口的县级市场,一个首批发货不到2万元的代理商,在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万...... 市场背景 吉林省S市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林省、辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处,全市幅员面积3121.2平方公里,东、西辽河穿境而过……
新经销卖好大众酒的5个生动化+6个集中
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 简单点说,大众酒的运作核心是营造氛围的过程。而氛围的营造不仅仅是多做消费者活动、多做终端形象、多做大牌子。很多产品做了不少类似的努力,要么没有效果,石入大海;要么就是风光一时,迅速消亡。 我们说,氛围营造应该是一个系统化的操作过程。 氛围营造,就是生动化,只有各个要素动起来了,才能……
新经销最后一米的决战
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 人们经常会瞬间改变自己的想法,尤其是购物时:原本是打算买管牙膏,结果,从商场出来后发现购买的是洗发水、牙刷、口香糖,包括本来要购买的牙膏也可能不是自己原本想要购买的品牌了。每个顾客在做购买决定时都是善变的,当顾客离你的产品只有1米时,是最为关键的,要命的。前期付出那么多的人力、物力……
新经销朝批“水平化营销之路”，学企业做大法则！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这里的平行化是平行化延伸发展,就是说经销商要不断丰富经销品牌和扩展分销业务,进行多品种和多平台代理经销.在原有基础上延伸分销业务,要比跨业、跨行式多元化或延伸化经营,不仅可以减少经营风险,而且培育更多地业务增长点. 中国这个市场跟发达国家的成熟市场是不一样的,它有很多很多的机会点.……
新经销招招见血--消费者促销的23招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
新经销新品上市：二次留货难，三次留货更难，六个营销策略让你不再难
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 攻略一:新老捆绑,组合出击 案例: 某食品企业的新品完成推广后,再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品,新品推广工作搁浅。 经过认真的分析,产品自身没有问题,问题出在企业推广新品时把原来几个畅销的品种限量供货,销售点有情绪不愿介绍新品。针对这一问题,我们采取了新老捆绑联合促……
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