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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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市场推广的费用该要谁来出？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在厂家与经销商的诸多矛盾纠纷中,最为常见的恐怕就是这个市场费用谁来出的问题。这做市场是要花钱的,例如各类铺市费用、推广费用、人员费用、物资费用、宣传费用等等,那么,这个钱究竟是谁来出? 厂商不同视角看费用 厂家认为,我是产品和品牌的出品方,厂家在产品研发、品牌空中宣传等方面已经进行……
新经销干货--微博上牛逼人物的营销语录--魏庆老师篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品不动销,肿么办?很多企业会上人,在终端大量做活动。建议:从公司宏观控制层面看,终端cp活动的目的不是现场卖了多少货,而是活动结束有没有改变通路结构——这个终端有没有改善陈列位、陈列面积、签各种包量/排他/专卖协议......改变通路结构、形成销售"阵地"。全国性的终端促销活动才……
魏庆经销商单品经营营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 白酒行业的调整在继续,酒企和经销商的转型也在加剧,特别在受“三公消费”政策影响之下,各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过“寒冬”! 各大酒企或经销商的主要做法体现在两个方面: 第一,以安徽种子酒及宣酒为代表的区域型强势酒企仍继续采用“聚焦战略单品,精耕区域市场”的打法,种子酒主要……
新经销新品上市：八个思路让铺货快速有效！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患.快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看铺货八条思路. 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事. 思路一……
新经销3招让你将新品快速成功铺市
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新产品的运作是个系统工程,但在这个系统工程里面存在着诸多的关键环节,如果能够准确把握这些环节并聚焦某一个环节就能引爆整个新品运作的系统能量,保证新产品成功的快速进入市场。 一、价格攻略 新产品的价格设定是新产品运作成功的根本,必须根据具体的市场资源环境、竞争环境、市场基础对新产品的……
新经销用泡妞的经验做市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天,和一位奉行“三拒绝主义”的创业者一起喝咖啡。所谓“三拒绝”,即指拒绝采访、拒绝研究、拒绝参观,主要是逆袭时下创业界风行的“三突出”——突出自己、突出自己、突出自己。 如果他只是一位正满怀憧憬的创业者,那么,也许他的所有经历和经验都只能算是一种美好愿景,值得敬佩,可未必经得起……
新经销餐饮渠道饮料销售，抓好四个节点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是饮料品牌必争之“要塞”。特别是近几年来,消费者健康意识的提高及国家严惩酒后驾车等措施的出台,更是让餐饮饮品呈现出一路上扬的态势。 随着第三产业的发展和人们消费场所的改变,餐饮渠道必……
新经销7个小故事告诉你营销背后的思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销锦囊寓言系列一:两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事: 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当……
新经销娃哈哈渠道控制力的秘密
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 相对其他饮料企业来说,娃哈哈现有的渠道已经很密集,但是为何还要强制一批商发展二批网络呢?娃哈哈强势推进二批网络的建设。归根结底,出发点有两个。 一、一批商的销售情况远远达不到娃哈哈的要求。 娃哈哈的长处在于农村市场,也是有志于做透农村市场的一个品牌。但是,农村市场幅员广阔,人员分散……
赵晶销售员在出门要搞明白的九件事
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,自己也很懊恼、无奈,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了“成事在天”的下一句话——“谋事在人”,“凡事预则立……
新经销变局下的营销团队与渠道商管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、现在和以前有什么不一样了? 1、企业环境快、乱、躁 近些年来,经济持续快速发展,企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等,还有“快鱼吃慢鱼”理论,认为只有快才有更多的生存机会。快,成为了当今的关键词! 快速发展的背后,也带来一些乱象:企业为了追求一些所谓……
贾同领困扰小型商贸公司的八个尴尬模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (注:本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商,文中简称商贸公司) 摘要: 很多商贸公司由于老板作风强势,习惯绕开经理人直接对各级发号施令,这就弱化了中间管理层的影响力。使原本的“金字塔”变成了“哑铃”,中间弱两端强。 尴尬一:被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒……
新经销锤子发布会私人笔记——建议从事销售和营销的朋友阅读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 昨天没头没脑地发了一句“我要是不买个锤子,我就对不起老罗。”今天晚上跑到安福路话剧中心对面的马里昂吧咖啡,要一杯茶,打开电脑,好好跟大家解释一下我到底为啥要买锤子。 外行看热闹,内行看门道。作为一个从事销售工作的人,自然要看的是他如何进行一场产品演示,幸运的是,这场锤子手机的发布会堪……
许维一个资深营销人的六大营销经验总结！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1. 在互联网时代,传统营销落伍了么? 遇到互联网,很多传统企业有些着急,担心自己的营销方式过时了,跟不上时代的发展。同时,一些大的互联网平台企业,同时又在向传统营销学习,因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。这个现象很有意思。 无论是如何发展,营销的本质不会变,从产品、价格、渠道……
新经销营销牛人微博精选----魏庆篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、深度分销终端业代线路如何划分?让一个终端业代守一片区域划区而治?还是业代集中拜放一个片区,再细分每个人的线路?貌似简单,其实决定深度分销的成败。划区而治,业代容易偷懒(一天干两天的活,休一天)、经销商配送和主管检核路线倍增,每天全市一日游......可惜这些吃亏总结的经验,逐渐失……
魏庆你所不了解的卖场采购的真实想法！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 你怎么定位卖场,卖场就怎么定位你 要想争取卖场采购对自己的好感,就得先让卖场和采购感觉到你很重视它。但大多数供应商往往只是很肤浅地“顺从”和“讨好”卖场,而这往往并不能让采购真正感受到自身的地位和重要性。 采购从供应商眼中看不到真诚,看不到自己的真实分量,所以他们才忽略你,又何谈建立……
新经销魏庆：“你离消费者越近，就离竞争越远”。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (本文摘选自魏庆新浪微博) 1.案例:某经销商的核心员工有点积蓄,琢磨创业了。老板找他谈话“你有多少钱,二十万?二十万元能创个屁业,拿来给我,我给你打个借款5年的借条,只要你在我这里干5年,每年给你30%股息分红,咋样”。员工算算账,一年工资八、九万,加上分红6万,我一年也赚十几万了……
新经销快消行业新品上市的两大战略误区！！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 上兵伐谋,下兵攻城。 当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,但大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。 任何一种产品进入市场后,它的销量和利润都会随时问推移而改变……
新经销将毛泽东思想运用到骨髓的7位企业家
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 众所周知,任正非、宗庆后、马云、史玉柱、陈天桥等一大批成功企业家都热衷研读毛泽东经典,并被称为“毛派企业家”。 但“毛派企业家”不止要读毛选,还要真正去实践,有些企业家,虽然不是毛选的阅读者,但也在实践中不知不觉成了“毛派企业家”。那些将毛泽东思想实践到骨髓里的企业家有哪些? 1、群……
新经销白酒营销出路-精细化
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 究竟什么是精细化呢?所谓精细化在于表达两个层面的含义:精在于精准、精确;细在于细节、在于细致。 进攻一个市场,往往依靠单点突破,聚焦资源在某一个点上进行突破,这时必须在精准、精确上下足功夫,否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有的企业表面上看是全面进攻、系统作战,但也是有一个精确的……
新经销魏庆：做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。简单才有执行力! 一、国际企业的标准生动化教材 外资企业非常注重对员工的生动化技能培训,每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手……
新经销3策8招轻松拿下烟酒店丨销售策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 烟酒店作为白酒行业的一个主流性渠道,一直是各个厂家主要研究的对象。本文通过前置性开发、套餐开发、客情开发3种策略8种手段的解析,旨在为烟酒店的开发提供思路。 策略一:前置开发策略 非常适合在没有明显竞争优势的区域使用,尤其适用于具有明显特色的厂家,和当地经销商资源不强的企业。同时前置……
新经销顶级业务员需要记住的营销语录
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 营销与销售的区别: 1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客! 【营销队伍中的"兵、将、帅"】 1)兵:下等兵见客户……
新经销经销商霸主的营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例,而且掌握了更多的产品和品牌资源,同时在渠道运作,终端操作,商业规则等方面有自己不言而喻的话语权以及不可替代的服务价值,甚至可以制定和决定游戏规则,明显的处于渠道的主导地位。案例:如上海杰圣酒业,就是依靠专业化精耕餐饮,成……
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