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品牌营销文章
Brand Marketing
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时代变了，品牌打造与管理的方法也变了，我们真的不能再执迷下去了，品牌24法，值得一读！
一、品牌与产品 1、品牌不是因为广告公关而强大,而是超级产品让品牌变的强大; 2、品牌的力量与产品数量成反比;产品越多,价格越乱,是杀死品牌最有效的方法,许多企业依然执迷不悟。 3、没有销量,就没有品牌之说。品牌是营销成功的结果,而不是营销成功的原因。 4、品牌的产品一定有好品质,好品质才能赢的市场,顾客是这么认为的。但实际上却是,好品质的不一定能赢的市场……
朱志明读张瑞敏语录对企业转型、零售转型的启示
张瑞敏,是一个非常令人钦佩的企业家。不论是他在以往,把海尔由一个小企业,打造成一个世界级的企业。更在于他,在几年前,基于他对互联网社会发展的敏锐洞察,把海尔由一个传统制造业企业,改造成为一个互联网企业。 近日,拜读了张瑞敏对当前、未来的有关观点,确实发人深省。特别对以下观点的粗浅认识,与大家分享。 张瑞敏: 只有小微公司才能面对市场的不确定性,以及用户的个性……
鲍跃忠把一个桃子卖到88元？快消人要学习人家的新营销策略。
阅读前,请先思考: 跨界做农产品,你充分调动原有资源了吗? 一个桃子卖15块,你会怎么驱动? 农说吕不白丨不白在观察 第五十五期 全文2000字丨5分钟阅读 随着春天的过去,夏天的到来。 很快又将到蜜桃成熟时节。 山东80后小伙子王高峰和合伙人刘元强,预估了下今年500亩以古法种植的天然桃园的产量,大概在10万个左右。 今年他们给桃子的定价是20元左右一斤……
新经销Hello东鹏特饮，“上帝”的固有认知您关注到了吗？
在春季糖酒会上,众多饮料食品新品争奇斗艳亮瞎了吃瓜群众的双眼,昨天看到深圳市东鹏饮料实业有限公司隆重推出的金罐东鹏特饮:“金罐东鹏特饮将目标锁定在了年轻群体身上,包装更加精致时尚,规格为250ml/罐/6元---”。广告语是“累了困了,更多年轻人喝东鹏特饮”。显然,做金罐、含量也是250ml、广告语也是“累了困了喝东鹏特饮”,这是要替代红牛的节奏啊! 先来简……
李传玖白百何出轨坑哭这些品牌，但和他比，还只是小儿科
12年,4月12日12点12分,白百何出轨了 第一狗仔卓伟在被人指着鼻子骂了几次后,终于扳回了一局,通过悬疑局的方式,曝光了白百何出轨的事情,终于是为自己微博认证第一狗仔挣回点面子。 白百何可以说拯救了卓伟渐入低潮的事业。在杨幂与刘凯威事件中,大家以为卓伟能弄出个原子弹,谁知道他放了个二踢脚;在林丹出轨、陈赫出轨等等事件中,卓伟都没表现出自己第一狗仔的实力……
老纳打手电、爬窗户、撬仓库，8省盐务局4个月扣了400多万袋食盐，这是为啥？
3月27日,中盐东兴设在宿迁的仓库再度被查,所有储存食盐被宿迁盐务局“先行登记保存”。图为盐务局工作人员在爬窗检查。图片来源:中新网 2017年1月起至今,全国共有8家盐业公司被当地盐务管理局等主管部门扣押2000万多吨的食盐,部分盐企遭查扣次数高达数百次。如果以市面上常见的500g/包的规格来估算,此次被扣押的食盐高达400多万袋。 根据受访企业和媒体公开……
新经销两手准备：华彬自创功能饮料新品牌战马已经开始铺货
遭遇商标授权危机的华彬做了两手准备,但要把战马做成第二个红牛已然不可能。 4月中旬的北京,气温回升至20度,饮料旺季往往从此时开始。此前,一直以图片流传于市场上的战马饮料——红牛母公司华彬集团旗下的功能饮料新品牌,出现在零售渠道了,并正在加速铺货,记者走访发现,北京的全家便利、邻家便利、全时便利以及部分夫妻店均已完成了铺货,不过类似7-Eleven、好邻居……
赵晓娟中国旺旺、康师傅、统一，曾经的中国快消三巨头，为什么卖不动了？
我想,目前20岁以上的中国人,绝大部分应该是吃过旺旺雪饼,统一或者康师傅的方便面。不过,可以肯定的一点是,他们现在都不怎么吃了。 三月份财报季已经过了,浏览了一下旺旺、统一以及康师傅的年报,只一种感觉:真的是卖不动了! ▌一、 旺旺、康师傅、以及统一都属于台资企业,旺旺跟统一都是1992年来到中国,康师傅要更早一点,创始人1988年就来中国投资了,不过泡面业……
Cara可口可乐和百事可乐打了超过 80 年，这场战争什么变了，什么没变？
新代言人上架,新问题也接踵而来。两家公司的糖水生意要怎么做? “我想不到有谁比巴菲特更合适推广樱桃味可口可乐。” 愚人节前夕,可口可乐中国宣布了一则很像玩笑话的真实消息,它们要在全新的樱桃味可口可乐包装上印一个沃伦·巴菲特的漫画头像。然而这是货真价实的营销策略,可口可乐董事长 Muhtar Kent 在四五个月前亲自找到了巴菲特,促成了此事。 这位 86 岁……
朱凯麟宗庆后要在饮料瓶身上卖广告，这事儿靠谱吗？
对快消品大公司来说,这两年的日子实在不大好过。移动互联网的强渗透之下,除了直接售卖产品,未来靠什么生存? 小饭桌了解到,销售额超过700亿的娃哈哈集团掌门人宗庆后就做了一次大胆尝试,低调成立了一家线上公司——娃哈哈赋礼。 通过这家公司,宗庆后欲将娃哈哈年销量300亿的饮料瓶化身“移动广告牌”,实现线下流量线上导流的融合,盘活自身庞大的线下流量资源。 据悉,娃……
许京食品商家该怎么做内容营销？这里有一份干货满满的讲义
口述 / 昆汀科技食品线项目总监陶捷:负责操盘卫龙食品内容营销 寻找田野创始人梅小排(原名:朱震) :原产地美食电商平台“寻找田野”创始人 摄影 / 包包 纯砸流量还有效么?有,但随着成本日益增加,食品商家们已经开始试图用内容营销的方式导流。除了树立品牌、站外流量、培育销量,发力内容营销的带来的好处还有许多,但怎么做才是正确姿势?我们来听听两位对内容营销有独……
何承轩、梁周倩好产品+好服务才是最有力的营销（内附实战案例）
所谓的营销就是指企业发现或挖掘消费者需求,抓住市场需求欲望,从整体氛围的营造以及自身产品形态的打造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的本质就是:抓住客户需求,并迅速把需求商品化。营销的目的就是产生可持续性收益。 所有的商品都是由有形的产品和无形的服务两部分组成,对于公司来说,要想做好营销就……
师顺宽老苗：营销人，不就转个型嘛！别不好意思，又不是第一次
导 读 可口可乐取消营销部,营销人开始慌了,而宝洁早在三年前就已经下手了,我们怎么办? 1 作为世界上最顶级的营销驱动型公司,可口可乐要是感冒,全球营销圈都跟着打喷嚏。 这不,可乐的首席营销官职位一取消,换成了首席增长官,立即就在国内引起轩然大波。有些营销人惴惴不安,有些人故作镇定,有些人视而不见。 前几天,刘春雄老师写了一篇《营销在变天,正在失业路上的营销……
苗庆显奶粉新政落地前，有的厂家再吹一轮营销泡沫套牢渠道商！
在婴配粉行业即将发生重大转折与洗牌的关键之年,各厂商与订制商都浑身解数,使出五花八门的的手段粉墨登场。近日在微博上的@奶粉揭秘与@李铁博士奶粉之争,这场争论吸引了不计其数脑残粉站队,赤裸裸的看到利益竞争的白热化。 其实,不论线上大V之争,还是线下各利益代言人各种行动,一起助推了整体行业的“虚假繁荣”现象。 行业整体泡沫化发展,不断的误导了零售商与消费者,使中……
傅先生江南春谈商战法门：摸透中产阶级“三爱三怕”，饱和攻击！
“从制高点吸收”、“集中火力只做一件事”是江南春两条竞争理论。江南春自己从16岁开始专心啃汤因比,海德格尔、维特根斯坦,虽然那时候许多地方看不懂,但对他日后的中文系之路,甚至于后来的广告媒体事业都有很大的帮助。 江南春看来,中国最可怕一件事,就是人、公司绝大多数都陷入同质化竞争。其实每个企业必须回答的问题是:自己到底跟别人有什么与众不同之处?无论人还是公司……
贾林男达利、统一、雀巢……20家食企2017年战略新品都在这！
进入4月份 ,饮料的销售旺季已经在眼前了,对于企业而言,新品大战一触即发;对于经销商来说,这选品的关键时刻,会影响一年生意的目标达成。今天为大家盘点了如下20款一线企业以及创新型企业的战略新品,从这些新品中或许可以窥探今年饮品市场的一些新动向。那么,问题来了,你最看好哪一款呢?别忘了在文末做个投票! 产品一:伊利“褐色炭烧 ”酸奶 不久前,伊利在市面上推出了……
新经销红牛,内忧外患下走向哪里？
内忧外患下的红牛如来会走向哪里? 一 2016年底华彬红牛陷入商标到期的困境,而比这困境更大的是扑天盖地的谣言和来自销售团队、经销商团队的恐慌。 也许有人说这可能是红牛的饥饿营销,通过商标要到期事件,把库存清一清,而后让经销商和终端多压点货,再把价格涨一涨。 然而从红牛的系列动作来看又不象是饥饿营销。首先裁员还在继续,各地缩编减员;其次,春节大力推果倍爽,春……
老纳、肥鱼营销在变天，正在失业路上的营销人
前几天一条消息火了,可口可乐的CMO(首席营销官)消失了,新增设首席增长官。同时,还有一家拥有一定规模的企业砍掉了70%的营销人员。 深度分销不做了,还要这么多营销人干吗? 销售部为什么在萎缩 在中国做得好的消费品企业,要么是渠道驱动,要么是品牌渠道双驱动。其中,渠道驱动必不可少。 渠道驱动靠什么?2004年以后就是深度分销,深度分销是人海战术的渠道驱动……
刘春雄酒类营销专家方刚：中国啤酒营销趋势新解——穿透终端壁垒的营销逻辑
无基地,不营销。 对于啤酒巨头企业而言,高铺货率、高占有率、高利润率的“三高”,是基地市场的基本特征。有地盘才有品牌,地盘多大,品牌多大。全球领先的酿酒制造商百威英博,以年销量6000万吨称霸全球,其总销量是中国啤酒总销量的1.3倍。其基地市场的构建是以洲为单位来形成的,例如北美、南美的高占有率,在收购SAB以后,非洲又变成了占有率超高的基地市场! 在中国……
新经销一文讲透区域品牌与区域市场营销战争的方式方法论，不看绝对后悔！
说在前面:挤压时代,强者恒强。 中国白酒市场的竞争,以前是增量式增长的竞争,现在是存量挤压式的竞争。以前是扩容式增量增长,只要你代理一款产品,你都会有一定的销量。而现在,中国白酒的消费容量,无论行业数据、媒体报道是多么乐观,包括现在也确实是还有一定的增长,但是大家也想一想,我们在实际中、在市场上看,中国白酒的这种消费容量是不是真的在增长呢?就我个人的感受来看……
朱志明促销员：在战争中学会战争
促销员,不仅仅是一份工作,更是一种具有挑战性的职业,一种人生历练。 作为一直扑在厨具一线市场的人员,笔者曾自觉不自觉地把各类不同的促销员进行了比较和分析,发现大凡做得比较优秀的品牌或企业,其市场终端的促销员从产品知识到促销技能,从促销观念到促销心态,都与一般品牌拉开了很大的差距。结合多年实践经验,笔者认为,要成为一名优秀的促销员,踢好“临门一脚”,最根本的是……
新经销惊人丨网购一支牙膏,竟牵出了8亿元的造假大案
图为警方查获的部分假冒伪劣化妆品。余顺广 摄 网上低价商品往往会产生巨大诱惑力,特别是大牌的低价产品。然而,浙江省台州市椒江区警方通报的一起网络销售伪劣化妆品大案,着实令人感到震惊。 近日,在台州市公安、市场监管部门的大力指导下,台州市公安局椒江分局破获一起跨多个省市的生产、销售假冒伪劣国际知名品牌化妆品大案,摧毁生产窝点两个,存储、销售窝点5个,查获假冒安……
新经销巨头都在下滑，那谁在逆势崛起？
作者:Mote Chan(微信:motechan),Bella贝拉、Vicky甘婧、Wilbur朱未对此文亦有贡献。 来源:FBIF食品饮料创新(ID: FoodInnovation),在这里看懂食品饮料行业未来。 前言 近期,各大品牌已陆续发布各自财报。多家传统巨头在全球或在中国显示出不同程度的下滑或者放缓,甚至有部分企业经历了连续4年的下滑。巨头多将原因……
Mote Chan力压董明珠！他才是制造业第一CEO，身价百亿却吃泡面打拼！
近日,一张恒安集团CEO许连捷 在机场吃泡面的照片,就在很多人的朋友圈刷屏了。 饿了一盒泡面,累了打个小盹儿。马不停蹄,日夜兼程。60多岁的年龄,30岁的精气神。 作为行业龙头企业的大老板,商业教父许连捷给我们做了很好的示范,什么叫撸起袖子一起干。 草根商业教父,力压董明珠 关于许连捷,网上的信息并不多。但这丝毫不妨碍他成为一代传奇企业家。 说到闽商和泉商……
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