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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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打响饮料旺季“赢”销战
俗话说,酒香不怕巷子深。然而,面对铺天盖地的广告宣传,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,饮料经销商要想打一场漂亮的旺季攻坚战,除了依靠过硬的产品力之外,还必须在销售推广上使尽浑身解数。 初夏,饮料市场群雄逐鹿。能否充分发挥自身的营销优势,结合产品特点量身打造推广方案,率先发力抢占市场份额、巩固市场地位,这些都成为经销商关心的头等大事。而随着时间……
冯媛高龄的花露水，低阶的市场
遇品类瓶颈。 “花露重,草烟低,人家帘幕垂。”——欧阳修描写春景的这句词,造就了“花露水”这个家喻户晓的名字。 从1905年广生行(上海家化前身)的第一瓶“双妹”牌花露水,到现在家喻户晓的“六神”,花露水凭借清热、祛痱、驱蚊、止痒等功效,成为夏季化妆品市场的网红。 一位化妆品行业资深人士表示,作为化妆品领域较为边缘化的品类,花露水如今的市场规模约达20亿元……
晓晓打折、买赠、抽奖只是促销冰山上1/8，解密冰山下7/8
打折 ? 八折、对折、买二送一...... 买赠 ? 买牙膏送绒丝被、买饭煲送烤箱...... 抽奖 ? 凡购买1000元以上可参与抽奖1次,奖品是东南亚双人豪华七日游...... 这可能是我们最常看到的三种促销方式。 谈到促销,很多企业不堪其扰: 方式陈旧 :促销总是那三板斧,用户都已经无感了,有没有更新鲜的方式。 透支未来 :促销活动当期的确提升了销量……
张婷14亿卖掉曾重金购买的英国品牌，光明被打脸啪啪啪！
最近一段时间,中国企业收购海外品牌的例子大家已经见得很多了。合生元收购Swisse、汤臣倍健收购NBTY旗下自然之宝和美瑞克斯、澳优收购Nutrition Care...... 但是,把收购的海外品牌再吐出去,这事儿可能不太多见。 近日,中国光明食品集团确认,将其拥有的英国麦片品牌Weetabix(维多麦)60%的股份以14亿英镑转让出售给美国第三大麦片公司……
新经销新世纪以来营销的五大变革
过去我们已经说了有关营销的话题,还有什么可以说吗? 实际上,还是有很多。 两大发展对营销带来了永久性的改变。一是互联网,二是全球品牌趋势。自新世纪以来,这两大发展都极大地推动了营销界革命性的变革。 1公关比广告更重要 在过去,几乎每个新品牌都通过一个大型的广告策划来启动。在当今的媒体环境中,这一做法不再有效。 广告的费用很高,而且缺乏可信度,这一特性在新品牌……
里斯品类战略伊利与蒙牛：十八年恩仇录
如果我们去看中国的乳业史,不能不提伊利与蒙牛这两家公司,而这两家这十八年的恩仇录,起始于1999年牛根生的辞职。 I. 1999 - 2007 蒙牛崛起 1999年,41岁的牛根生时任伊利集团副总裁,主管经营生产。而当时由于与时任伊利集团董事长郑俊怀产生矛盾,辞职创业,开启了蒙牛时代。 正如2003年中国年度经济人物的颁奖词一般,牛根生: 姓牛,但他喜欢速度……
钱真理营销没做好，别总拿销售说事
导读: 很多企业还把产品没有销售出好的结果怪罪于销售人员能力欠缺时,就应该反省了。 稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消引费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差。 营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否……
周风波国产名牌沦为二流品牌 两面针是怎么没落的？
曾经风光无限的两面针、蓝天六必治等牙膏品牌,如今已经沦为二线产品。不过,近几年,随着以云南白药为代表的高端功效型牙膏的推出,本土品牌在产品的质量、功效等细分市场上不断地进行着自我提升,在中高端的反攻已经初显成效,行业洗牌或将加速。 “一口好牙,两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语,如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起,两面针(600249.SH)扣除非……
新经销魏庆新作：“新品，卖不动”，怎么办？
本文简介: 厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?本文系统分析“新品卖不动”的原因,给出“新品,卖的动”的具体动作流程。 1 新品卖不动的原因:多数经销商老板“坐台,不出台”了 经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢,因为——新品利润高。 但是,货是谁卖的?不是经销商老板,而是经销商的车销司机和业务员。 大多数经销商老板,都已经“坐台,不出台”了……
魏庆三只松鼠冲刺IPO，品牌战一触即发的休闲食品，谁会是2万亿风口下的那只飞猪？
创始人章燎原带着刚满五岁的三只松鼠冲刺IPO了。 财务数据显示,三只松鼠在2016年实现44.23亿收入,同比增长116.47%,净利润2.37亿元,同比暴增2535%。 这样的一份成绩单,足以让行业内的很多同行咋舌,不过,背后同样也隐藏着重重风险。 带着“傲人”的成绩,三只松鼠4月21日在深交所发布首次公开募股(IPO)说明书申报稿,拟在创业板发行不低于4……
新经销他做过科长，卖过冰棍，却意外靠一颗瓜子嗑出30亿
一说到瓜子,许多人第一时间想到的都是洽洽瓜子。洽洽食品俨然已经成为瓜子业的龙头老大,几块钱一包瓜子,利润不高,但是洽洽创始人陈先保却选择将它做大做好。 别看这个行业利润稀薄,早在2011年3月,洽洽食品就已经在深交所成功上市了。一个小小的瓜子,也能做出大作为,随着洽洽食品的上市,洽洽食品也发展成为行业内唯一的一家销售规模超十亿元的企业。洽洽创始人陈先保更是靠……
南七不同于爆品战略的爆品思想——爆品打造的三大法则
文/亮剑咨询董事长牛恩坤 之所以一直对爆品战略不太感冒,是因为有些专家把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。更让人难以接受的是,还加上了战略二字。意图是让一些心存机会主义的企业,可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是两个不同的概念,经笔者实际操作,结合白酒行销的具体经验,为当前中小企业找到一条突围路径。 爆品法则1:产品品质不断精进 产品品质是……
牛恩坤中粮福临门携手爱零工，邀聚各界精英共话“共享经济营销创新”
在互联网的巨大推力下,共享经济正以空前速度渗透着生活的方方面面。面对新的经济模式变革,诸多企业已切身感受到传统营销模式滞后所带来的增长放缓凉意。探索、寻求、落地共享经济营销创新,已成一场攸关企业生死的必然革命。 2017年4月25日,由中粮福临门和爱零工联合举办的“共享经济下的营销创新论坛”在北京召开。中粮福临门、爱零工、摩拜单车、维达纸业、金光食品、舒客……
新经销为什么90%的中小企业不会从销售到营销的兵种升级
1 为什么说市场部是企业里的空军? 现代战争中,空军已经成为了战场上的主角。 遗憾的是,绝大多数国内企业还停留在靠陆军打天下的思维模式里无法自拔。 对我的职业生涯影响最大的一本书莫过于30年前翻译出版的《追求卓越》,她改变了我的命运。 因为她使我对销售(Sales)与市场营销(Marketing)的定义有了一个非常初步的认识,也对市场营销工作产生了浓厚的兴趣……
高建华实战：从未卖过小酒，他却在一个地级市将一款新品做到了900万
从未卖过小酒,当年却销售了900万。你觉得可能吗?这里有一个案例供你参考。 侯伟(化名),四川某地级市经销商,主营燕京啤酒、王老吉、泸州老窖等,公司年销售额1800万左右。 2016年,侯伟接手了一款五粮液系列小酒,这是一款开发产品,市场由他自行操作。尽管侯伟在餐饮渠道有多年的啤酒和饮料实操经验,但怎样运作好小酒他也是毫无经验。加之该小酒终端零售价为25元……
云酒同门相杀：揭秘中国定位圈四大商战
王老吉VS加多宝、老板电器VS方太、爱玛VS雅迪、今麦郎VS白象,万众瞩目的四场“定位遭遇战”的主角们如何排兵布阵实现攻防逆转? “定位理论”作为商业史上圣经级的经典思想,在苹果、特斯拉、丰田、可口可乐、耐克等等国际商业巨人的成长过程中,莫不得到了高度重视。2001年,“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”……
轩辕镜恒大冰泉出高端水，受益最大的是这个品牌
当我们以为恒大掀桌子走人时,恒大冰泉又出了超高端水,这次又会有什么样的好戏呢? 恒大冰泉推出新品——偏硅酸水,终端零售价定在10元。当我们认为许家印把这个包袱左手交右手,而后丢进垃圾箱里的时候,恒大冰泉却又一次打了大家的脸。 虽然恒大冰泉的员工一裁再裁,终端的产品售价再也无从前的王者之气,但这不影响在旺季来临时,恒大再一次曝出新品,而且是一款超高端的新水——……
老纳谁说互联网没有改变本质?刘春雄跟你说道说道(很深，难读，轻易别点)
文|刘春雄 工 业文明的最高峰,其实就是从专业分工到模块分工。互联网带来的信息革命,使社会的经济细胞将变为模块,迎来的将是模块化经营。 互联网对经营最大的改变,是经营单元或经济细胞的改变。 从农业文明到工业文明,经济细胞从家庭到企业。互联网带来的信息革命,使社会的经济细胞将变为模块,迎来的将是模块化经营。 我对这个问题想了好几年,几次想下笔,又放了下来。一是……
刘春雄当大家都在谈论消费升级，我们想聊聊「消费降级」
本文内容出自 IDG资本董事楼军在「2017 IDG VIEW」的演讲分享以及新电商圆桌探讨。 2016年的这个时候我们说“新电商”有三个原点: 1、新模式下的移动电商; 2、针对中产阶级和伪中产阶级的消费升级; 3、新一代年轻人的新生活方式。 这三大类衍生出不少市场上很火的初创公司,包括共享经济、内容付费、茶饮品牌等。消费升级也是一个很火的概念,但我们发现……
IDG VIEW红牛商标争端再起，看牌商标“养父”们的尴尬
品牌商标授权一直是一个充满争议的话题,尤其是近些年名品牌的授权期限来临,上演了品牌商标的“生父”和“养父”的较量。从舆论界来看,大多数往往更加同情品牌商标的“养父”,加多宝们往往获得了吃瓜群众更多的支持,而品牌“生父”王老吉们则在舆论上多有被动,但是在打官司上往往屡尝胜迹。 中国红牛不会成为下一个加多宝? “红牛”同样上演了商标品牌授权的生杀大战,中国红牛也……
新经销一杯丧茶的启示：学套路不如学思路！
引言: 你要学的不是别人的“套路”,而是别人的思路。 喜茶最近是火的不要不要的,何止是排队6个多小时,据说人家现在店门口贴了一张告示:实名购买(身份证登记),限购2杯。(说是为了防止黄牛倒卖......)有网友调侃:是不是以后喝个奶茶还要摇号了? 对此我只能说:喜茶的营销手段,服了。 然而“喜”跟清明节的调性不一致!所以今天不说它! 对着干?放言清明节卖“丧……
调戏营销宗庆后创新不容易，请多给一些尊重
引子: 近期娃哈哈集团变革多多,无论是自动售货机,还是中国糖果借壳上市,包括最新的饮料瓶广告。 虽然不少弯路、不少质疑,但是,我们要说,老爷子, 你好样的! 中国饮料业其实是娃哈哈首先实现了颠覆式创新 记得2011年在可口可乐做产品经理,当时因为做酷儿和雀巢茶,所以,还专门将人聚集在一起,将娃哈哈作为竞争对手研究。 娃哈哈当时的联销体,确实在现实中给可口可乐……
谭长春王老吉、加多宝，你们的蓝帽子去哪儿了？
王老吉和加多宝的大名,恐怕是无人不知、无人不晓。在很多人眼里,这两个凉茶界的大佬早已成水火不相容之势——是最直接的竞争对手,更一度因为商标问题而撕得不可开交。 但不能否认的是,两者确实很相像,以至于除了名称之外,条码君一直没太分清楚它们的具体差别。今天,条码君更是要向大家透露王老吉和加多宝一个共同的秘密——原来它们都有一顶“蓝帽子”,但是却没戴上! 你不信?……
条码君狂砸广告，10年从零到百亿，六个核桃要走“脑白金”的老路？
儿子好吃懒做还欠不少外债,老父一怒之下,将儿子一脚踹出门断绝关系,没想到10年后儿子挣了大钱,老父顿时感觉被打了脸。 这样的故事在农村很多,在资本市场上也不少,今天笔者就来讲讲正在IPO的养元饮品。 说起养元饮品大家可能不知道,但是它的大单品“六个核桃”简直是大江南北无人不晓。 养元饮品来头不小,起先是衡水老白干集团的全资控股子公司,后来私有化后,养元饮品在……
陈晓京