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品牌营销文章
Brand Marketing
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重构市场部的底层逻辑！
关于市场部的话题,这几天连续发了几篇文章,引起反响很大,众多网友做了很认真的评论,感谢刘春雄老师,苗庆显老师,新经销商赵波等智力支持!综合评论,我觉得有必要进行深一步的探讨: 关于市场部的功能和分类: 1、管理型市场部。 这种类型的市场部一般出现在外资企业,主要功能是营销系统决策规划和分解实施 。主要职能是营销策略的制定和监督组织实施,包括品牌费用和销售费用……
方刚消费者品牌认知关联：农夫山泉已经开启了一场全新的战役
今天去沃尔玛超市饮品栏架观察了一上午,观察商品、观察购买者从众多品类中挑选商品行为。 发现两个很有意思的点,第一农夫山泉的产品在视觉上让人感觉毫无违和感,产品间似乎存在着某种很微妙的关联,看见产品,认知里会不自觉的浮现出农夫山泉经典红瓶。再去看其它品牌的产品,却没有这种感觉,有的甚至要仔细的看瓶背面的标签才会知道原来它是xxx品牌旗下的。作为品牌营销人的第一……
新经销团队龙小龙浅谈弱势市场如何打造无敌营销战队
没有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣……
朱朝阳纽约国际广告节首次颁发中国品牌传播大奖
2017年5月18日,当今世界三大广告节之一的“纽约广告节”,在纽约百老汇林肯中心盛大开幕,纽约广告节也叫美国"纽约节"(New York Festivals,NYF),创办于1957年,包括纽约国际广告节、纽约国际电视电影节、纽约国际广播节、市场实效AME奖、健康传播全球奖、迈达斯金融营销奖等。今年有八十多个国家和地区,三千余家企业参赛,角逐19个竞赛单元……
新经销统一频出爆品背后的思维逻辑：观念，欲望和情绪
我有一个朋友是做中高端保健品的,他的主要目标对象是老年人及儿童,从新品上市到现在已经熬了三个年头,依旧处于“产品”阶段。有一天他突然问我说:“小龙,你认为什么是产品思维?”我当时回答说,我所理解的产品思维就是建立在市场需求之上的消费者行为思考。 经过一段时间再次深入思考,我还是没能推翻自己的观点,反而更加深入、刻骨! 今天小龙将以统一新品战略来解读产品思维……
龙小龙全渠道营销布局迫在眉睫，新零售下品牌商转型之痛
从2015年开始,中国线下55%的商场渠道开始逐年负增长,其中38%的商场下滑超过10%以上。娃哈哈业绩从720亿到494亿,营业收入下降了足足226亿,494亿是多年以来的营收新低。 钱越来越不好赚了。用户消费习惯从线下即逛即买逛变成了商场逛,网上买之后,导致绝大多数品牌线上线下的销售比例发生颠覆性倒置。随着什么值得买、小红书、菠萝蜜等一批跨境海淘、视频直……
新经销样板乡镇市场打造的5个1工程
文 | 远景咨询项目团队 随着白酒行业逐渐进入深度调整期,各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈,区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争,同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力,区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场壁垒,将利基市场做深做透,不断的进行市场和渠道充分下沉是构建壁垒的不二选择,样板乡镇市场的打造对于做透乡镇市场至关重要……
新经销注意！雀巢、亿滋、百事、玛氏……变革期，这10个跨国品牌正做如下调整！
雀巢、亿滋、百事、玛氏、可口可乐......这些家喻户晓的名字,代表了一批极具实力和创造力的食品生产企业,它们有着共同的标签:拥有成千上万的员工,年销售收入达数百亿美元,品牌架构成熟多元、渠道布局遍布全球...... 其中,以下的10家食品企业不仅借助旗下品牌和多元品类,控制了欧美地区几乎所有的零食饮料,还影响了世界范围内的销售潮流。在行业的变革期,这10个……
新经销炮轰市场部？当然先炮轰传统销售啊！
引子: 最近有兄弟的意似炮轰市场部的文章很火啊! 现实中,真的能炮轰掉市场部吗? 虽炮轰市场部有快感,但我们只问一句:销售业绩完不成,算谁的? 市场部也正在莽莽撞撞做移动互联转型的事情 我们来简单列举一下: 不管怎么样,前些年的微博帐号、现在的公众号都是市场部在更新吧! 消费者调研虽然越来越难越来越不准,但还是市场部在实施吧! 一直说电商渠道要不同于传统渠道……
谭长春你选择做“高端水”，那么你注定只能做一个小众品牌！
团队龙小龙 国外高端水品牌蜂拥进入中国,国内高端饮用水的品牌亦层出不穷,市场竞争正越来越激烈。 在科技还很神秘的年代,高端矿泉水通常与“富氧”、“蒸馏”、“电离”...这一类似乎很牛逼的词汇绑在一块;在今天高端又悄悄的抱起了原生态、零添加的大腿。一路走来“高端”的定义在变,但企业进阶高端市场的决心却始终未改变。 近几年尽管我们经济增速放缓,高端矿泉水的市场却……
龙小龙神营销！饼干竟能唱歌，105岁的奥利奥如何在天猫俘获年轻人？
上线9小时就售出上万盒,“奇思妙想”变为现实。亿滋一年前就携手天猫推出缤纷填色装,已有至少4个行业28个品牌效仿,和天猫一起玩定制款。 阿里还相继与雀巢、玛氏等全球大牌战略合作,完成一个个创新实验,引发一波波消费革命。 视频:奥利奥联手天猫推饼干唱片机 ■文|梁周倩 一块奥利奥巧轻脆饼干被放进复古的特制音乐盒里,接上唱针、白色指示灯亮起,这块饼干化身成了黑胶……
梁周倩没有伤害就没有买卖，来！继续伤害吧
导 读 “不利比较”,有时候是自我的纠结; 自己跟自己较劲,能够产生强大的市场动力; 文末揭示什么是真正的“营销之魂”。 人总是特别拧巴,喜欢自己跟自己过不去。 一哥们说,朋友圈有人发多张照片,要不是三的倍数,自己心里就特难过,恨不得上去给他补上。这就是缺憾感带给他的力量。 人的缺憾感特别容易产生,跟外界的竞赛和攀比 是产生缺憾的重要来源,而自我较劲也是……
苗庆显新环境下经销商如何选择品牌？“潜力”=“机会”
想要得到一个知名大品牌的的经销权,需要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。 但目前的市场环境已经发生改变,随着消费者消费理念的转变和消费群体的转移,以及销售渠道的多样化。从这几年快消品品牌企业,特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑,不难看出当前……
新经销香飘飘“烧钱”营销法的背后
业内人士认为,香飘飘持续依靠“烧钱式”的广告投入带来的很可能是一种非健康式的业绩增长,高昂的广告费用恐最终成为侵蚀公司净利润的一颗“定时炸弹”。 靠着杯装奶茶走天下的香飘飘,却迟迟未能叩开A股市场的大门。近期,香飘飘再度向A股市场“杯装奶茶第一股”发起了冲击。靠着巨额的广告费投入,香飘飘近几年的业绩呈现出连续增长的情形。但业内人士却认为,持续依靠“烧钱式”的……
董亮 高萍娃哈哈在陨落？不，他只是原地未动
文 | 新经销团队小龙 自2013年以来娃哈哈业绩持续下滑,突然间业界很多朋友都在谈及娃哈哈陨落一事,甚至有人豪言称娃哈哈将死。娃哈哈真的会死吗? 正如2016年备受大众争议的美特斯邦威与李宁一样,他们也许并没那么容易陨落,暂且沉睡,醒来依旧是雄狮!(2017年第一季度李宁财报宣布盈利) 那么到底是什么造就了娃哈哈连续三年业绩持续下滑呢?是管理?是营销?还是……
小龙把价格做烂了，也就离死不远了
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 营销的灵魂,就是怎么卖价格 科特勒说,营销不是卖产品,是卖价格。 金焕民老师更直白:销售是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。 关于营销的说法很多,金老师的“卖价格说”很有意思,经典传神。 卖产品思维的人,喜欢动用价格手段,比如降价、打折、促销等,这类手段都是降价或变……
刘春雄被外资并购，或遭雪藏，民族品牌要如何东山再起？
点击图片查看详情 李宁曾经说过,中国故事好讲,中国品牌难树。的确,品牌的厚度是需要基于社会整体水平的提升。 北冰洋、乐百氏、丁家宜、南孚、小护士,这些曾是80、90后耳熟能详的民族品牌,然而却未逃过被外资并购和被雪藏的命运。曾经有多辉煌,如今就有多落寞。 然而随着产业调整和振兴民族品牌的需要,近年来也有越来越多的民族品牌相继被本土企业回购。与此同时,华为、李……
新经销市场部 | 你的市场部是土豪、中产、小资、还是贫农？
点击图片查看详情 流量比金子还TM贵 “渠道为王”这句话简直十分无比的正确 每个NB的市场人,除了要玩转创意,还需要用心经营自己的“流量之河”,做到“创·流合一”的境界。 在本年度中确定你家的市场部是:土豪、中产、小资、还是贫农?是一件非常现实,非常重要的事情,因为这个自我认知,决定你的市场打法基本框架。 以下内容慎入,会让你产生:人比人得死,“市场人”比“……
张张厉害了！一位业务高手的5条铺货笔记
点击图片查看详情 一款新产品上市最为关键的是“铺市率”,哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大,铺市率不高一切都是空谈。时过境迁,商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要结合市场实际,制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 1 系统全面地了解市场 1、要了解竞品。 竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等,这里需要……
新经销伊利欲花8.5亿美元拿下美国有机酸奶第一品牌
前言: 国内乳品市场同质化严重,迫使伊利不得不加大高端产品布局,有机酸奶或成为伊利甩开竞争对手的重要砝码。 图片来源:视觉中国 说不定,伊利放弃收购中国圣牧,就是为了收购Stonyfield。 据美国邮报报道,美国时间5月9日,伊利股份正在参与竞购美国排名第一的有机酸奶生产商Stonyfield,后者为法国乳业巨头达能的控股子公司。 Stonyfield创立……
赵晓娟一点点，你凭什么这么火？
一点点奶茶属于创立于1994年的台湾奶茶品牌50岚,2010年开始50岚选择中国上海为起点(由于50岚品牌名在大陆被注册,因此改名为一点点),于2015年开始快速拓展,后期呈现每个月20家左右的新店数量来攻城拔寨,在一些城市开展了单店加盟和区域授权等灵活方式。由此算来,一点点奶茶进入大陆市场的时间仅有6年时间。 而彼时,国内奶茶品牌众多,2007年进入大陆市……
lighthouse徐蹭渠道红利，别成为被好奇害死的猫！
查尔斯·罗伯特·达尔文,作为19世纪最聪明的人之一,早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会,为什么永葆好奇心并付诸于行动的人,只是少数?因为对于未知的探索总是充满风险,失败的几率也远大于成功的可能,最后的结果自然是,那些好奇心太重的宝宝,总是活不到将基因传给下一代,就Game Over了。 有“创投教父”之称的阎焱,曾有创业成功率不到……
黄润霖传统企业想转型？第一刀请干掉市场部！
一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!基于这个逻辑,我们在传统营销里面强调的快消品打法基本是:产品-经销商-终端-消费者的路径!在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果! 五年前,厂家随便出个产品……
方刚1万字解读90后一代：没有品牌意识，自私与自黑，反装逼，保守主义
这两年看了大量的关于90后的各种数据报告人群描述,也面对90后消费群体推了各种产品,做了各种campaign,今天说说一个广告人眼中的90后。 首先声明,这种按照年龄的分类法非常的不科学,而且粗糙简单,同样90后,北上广精英家庭的孩子,和十八线的孩子有很大区别,如果年龄是纵轴,那么横轴上则应该有:教育程度、家庭收入、职业等各种锚定参数,以此来把90后人群切的……
赵圆圆