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品牌营销文章
Brand Marketing
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老干爹、阿里妈妈、雷碧、星巴客、八个核桃…居然都不是山寨！
想吃“康师傅”,买到手的竟是“康帅傅”;想喝“娃哈哈”,拿到的却是“娃恰恰”;还有“思念”变成“恩念”、“奥利奥”成了“粤利粤”......关于山寨产品的案例,不胜枚举,这些案例既可笑,也可恨。 ▲山东滨州:农村大集现多种山寨食品 奥利奥变粤利粤(图片来源:视觉中国) 由于山寨产品取名、选择包装的脑洞开得实在太大,正牌商家往往猝不及防。被逼无奈,这些正牌商家……
每经编辑卖烂的品牌如何重生
点击图片查看详情 点击图片查看详情 点击图片查看详情 我这篇不是谈品牌老化的问题,而是品牌卖死了,如何重生的问题 前几日有一个天涯网友,加了我的微信,说是看了我写的日化方面的消息,想沟通一下重启一个老品牌应该怎么做。 那朋友想重启的是一个老品牌牙膏——田七,目前他能给出的方案只是给更多的让利。他大体描述了一下自己的思路,给出比其他厂商优惠50%的政策、广告补……
老纳搞事情！可口可乐新品吸脂可乐爆红网络，可真相竟然是这样的！
点击图片查看详情 点击图片查看详情 点击图片查看详情 续去年推出了睡眠水之后 可口可乐又开始搞事情了! 今年可口可乐推出了一款 吸 脂 可 乐 据说喝了可以减肥 一时间爆红网络! 短短两小时就有3万多的转发 和2万多的评论! 可口可乐公司表示 他们在力争保留可口可乐原有口味的同时 在其中加入了“难消化性麦芽糊精” 这种物质主要是用来抑制脂肪吸收 可口可乐Pl……
新经销传统营销已死，缓期5年执行！
点击图片查看详情 这句话不是危言耸听。请耐心读完此文。 1)全渠道全触点营销模式,就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式,是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下,消费者的决策路径发生质的改变,线下线上不再是独立、分行的渠道。 2)企业必须在目标消费者的决策链条上,模拟、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质,从而……
新经销百年吉列：好生意的本质
点击图片查看详情 点击图片查看详情 创办于1901年的男士剃须护理品牌吉列Gillette,据其发布的百年年报数据,即使在最差的时候,净资产收益率和资本回报率都没有跌下过10%。 1 / 关于生意 生意与生意之间天生就有区别。就像小朋友,有的天资聪颖,不怎么读书就考满分、拿第一,一般的就要辛辛苦苦才能争得上游,而且一辈子可能还没有几次第一。 剃须刀就是一个非……
敬畏市场先生想在快消界脱颖而出，你还差一个网红王思聪！
点击图片查看详情 身为全国最红的富二代,王思聪最近再一次被推上热门。但这一次不是花边新闻,与他的众多女朋友无关,而是因为他做了一款和他一样“骚气”的饮料。 中文名称:爱洛 英文名称:EROS 终端卖价:9.9元/瓶 品牌slogan:活该有趣Live for fun 产品类型:非牛磺酸功能饮料,铺货位置与红牛、东鹏特饮并列。 产品调性:从“带你一起FUN!”……
龙小龙中粮做方便面7年亏9亿，克明面业为何接手五谷道场这烫手山芋？
点击图片查看详情 扩张和跨界在资本市场里屡见不鲜,或为短线套利,或为自身长远打算,做挂面的克明面业(002661.SZ)同样不能免“俗”,这一次花了5228万元拍得五谷道场产权终于尘埃落定。 不过,一家专注挂面30年的企业突然买一家方便面企业,确实让人浮想联翩。克明面业只是程式化地回应,“有利于进一步丰富公司产品品类”。翻译成人话就是说,克明面业常年卖挂面已……
陈晓京为什么连统一、娃哈哈都开发不出好产品？
点击图片查看详情 点击图片查看详情 引子: 最近娃哈哈连续被黑,甚至被黑成“饮料界的腾讯”。腾讯已经做成全球市值前十,微信已经做成国民应用,也还没脱掉“抄袭产品”的帽子。 而统一近期也被爆出,近年开发了六七款新品,好像还只有小茗同学好的销量不错,其它新产品可能未达到公司目标(虽然可能还有其它一些原因导致)。 这都是在中国品牌影响力与业绩都达数一数二的行业标杆……
谭长春乐纯杀出红海，只因升级了这5个概念
点击图片查看详情 \- 文|Denny - \- 来源丨公众号“ 乐纯的伙伴们” - 两年以前,当我们在开始做乐纯的时候,没有人觉得我们能生存下来。尤其是考虑到酸奶这个红海品类是与国内外许多财力雄厚的超级食品巨头在竞争。 很多人认为消费品市场是一个大红海。但这两年里我们越来越发现,不仅仅是食品,整个中国快消品市场依然处于一片荒芜的时代,可以创新和提升效率的环……
Denny为什么成功的营销人，非科班出身的居多？
点击图片查看详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 文章标题的判断,居于经验判断。不排除一些科班出身的营销人做得也很好。在此先声明,避免误解。 我与金焕民老师两人,在营销领域既不专业,也并不是经验丰富。 金老师是经济学专业,没有受过营销专业训练。95年到白象当营销副总,没有一天的销售经历,何谈经验?现在,金老师到大……
刘春雄真牛牧场进商场？一次品质体验让你更懂奶品营销
导语: 随着市场发展,奶制品行业也迅猛扩张,更多的品牌厂家和产品让消费者眼花缭乱。但产品的品质是否真如千篇一律的广告词所宣传的一样呢?今年初夏,QQ星用一场主题活动告诉消费者:口说无凭的营销已然过去,看得见摸得着的“体验式品质营销”正加速而来。 品牌营销关键缺失,消费者最关心产品品质 食品行业是与我们每个人的生活有着密切联系的行业,入口的东西在注重口味的同时……
新经销新品死得太快，就是因为铺货率太高
点击图片了解更多详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 一位行业巨头的老总说,现在铺货不是问题,就是不动销。 这不是个别现象,是普遍现象。 原因在于,多数企业仍然是传统深度分销的做法:铺货+动销。 铺货不难,只要想铺,总能铺出去。反正店老板没压力,卖不动照样拉回去。所以,现在铺货不是难题。 有人甚至说,越是客情关系……
刘春雄传统营销人，正在排队谢幕！
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 我指的是营销人。 这些人包括营销专家、营销咨询机构、营销老总、普通营销人员和经销商等。 那一代人,指的是50年代、60年代、70年代的人,也包括部分80年代的人。 当然这些人中也包括我。实际上,我从2012年就已经谢幕了。2014年就宣布退出传统营销,不再接单。实际上也无单可接,主……
刘春雄“定位”之父杰克•特劳特先生辞世，其理论曾使亏损81亿的IBM起死回生
2017年6月5日,全球最顶尖的营销战略家,定位理论和营销战理论的奠基人和先驱杰克•特劳特(Jack Trout)先生于家中辞世。享年82岁。 杰克•特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”,改变了美国乃至世界的营销理念。 定位理论的核心指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回……
水原瓜子占领了一个价格带，就占据了一个时代
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 哈佛商学院开学的第一天,新生是要抢座位的。很多学生天刚亮就去抢座,还不一定抢到好座位。第一天抢到的座位,以后几年就是你的了。座位决定了学生与老师的互动关系,也影响到学业成绩。 1价格带也是占位 过去,中国企业没有价格带意识,大家都在抢“金字塔底的财富”,产品整体上处于价值链最底端……
刘春雄只有5%能活下来，2017饮料新品营销力排行榜
纵观今年这批新人,我们不难发现这样几个特征: 它们的口味越来越奇特了 姜味可口可乐 这家公司十年来第一次推出新口味,希望提振被“点名”拖累了整体业绩的中国市场销量。 据说姜味很淡,你看瓶身上的“含点滴生姜精粹”就知道了 话说TOP君一开始是不解的:为什么春天(姜味可乐3月中旬上市)都到了一大半了,夏天感觉也不远了,可口可乐才推出听起来很容易上火的姜味可乐?直……
TOP君从千人一面到千人千面，快消品反向定制这条路走不走的通？
随着快消品行业增速的放缓,消费升级和消费者需求的个性化需求不断增强,借助反向定制,快消品正在努力摆脱千人一面、跑量销售的古板印象。 随着快消品行业增速的放缓,越来越多的快消企业把反向定制视为突围的机会。记者了解到,近期,包括五芳斋、亿滋、百威等知名快消品牌都利用天猫平台推出了网端反向定制产品。在业内看来,在消费升级和消费者需求的个性化不断增强的背景下,快消品……
栾立主流换挡为何难？原来要掌握这5条规律
自2014年8月刘春雄老师和我在《销售与市场》发表主流换挡的观点,2015、16两年里,这个词被不少企业贴在新产品的标签上。一时之间,主流换挡是个筐,新产品都想沾点光。 可是贴标签不会带来市场份额,近三年过去了,符合主流换挡的新产品、新品牌还真是极少,而且即使有几个真正算得上是“新”的产品,离成为主流还距离甚远。 那么,主流换挡是不是一个理想化的梦想?或者……
史贤龙被骗100亿，10万微商血本无归，不要让摩能国际跑了！中国最大“微商诈骗天团”大揭秘
“工欲善其事,必先利其器”。天上的馅饼是掉给有准备的人,没准备好的人接到的只是掉下来的陷阱。只有做良心生意,卖好产品,不造假交易,不造假收入,让自己的品牌带给每一位顾客应有的价值,只有自己产品的安全可靠,才将成为微商行业长久发展的王牌。 上帝想叫你灭亡,必先让你疯狂。 号称年回款100亿的国内“第一大微商”摩能国际崩盘了,涉嫌诈骗100亿,全国10万代理面临……
一刀队长被“大师”追捧的统一，现在还好吗？
统一出了那么多爆品,却为何步履蹒跚 写 在 前 面 首先我们要明确几件事情,本文旨在讨论为什么统一的每个“爆品”的寿命这么短,并不是怀疑统一的产品政策。相反,老纳也认为统一这两年追求的高利润、出新品的政策是十分正确,是企业应该采用的方针。只是统一的问题在于它并没有让每个爆品一红数年,反而象流星一样,绚烂而短暂的划过夜空。 这些产品为统一创造了高利润、聚集了一……
老纳中国新一线城市排名出炉：成都杭州领衔
中国城市的进化并不是只有一条确定的道路,沿着自己最擅长的轨迹,才会成为人们心中那个特别的城市。 依据最新一年的 160 个品牌商业数据、17 家互联网公司的用户行为数据和数据机构的城市大数据,第一财经 · 新一线城市研究所对中国 338 个地级以上城市再次排名。 这份 2017 年最新的城市商业魅力排行榜沿用了上一年的商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度……
新经销中国营销最大的变革，从渠道为王到内容为王
营销在企业经营过程当中扮演的角色毫无疑问都是极其重要的,但随着时代发展和技术的进步,消费者观念的革新,能够明显的感觉到营销具体的实施当中所扮演的功能在发生着微妙的变化。 营销变革其实可以从四个方面来讲,也就是我们常说的营销4p,产品,价格,渠道,宣传。再进一步研究发现,产品依旧是那个产品,而价格伴随着产品,也没有发生多大变化。 说白了就是随着互联网的出现和中……
小平死磕营销凯度发布2017全球品牌足迹报告，可口可乐连续5年蝉联榜首
温馨提示: 1\. 文末有50强排行榜 3\. 文章"报告要点速览"部分翻译自凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)英文官网“Emerging markets overtake developed in FMCG spend”一文。 当地时间2017年5月24日上午9点,凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)在英国发布了《2017……
新经销获得盖茨投资的人造肉公司,产品正式上架；彩虹糖准备出个甜辣味；顺丰和 UPS 要做一个联合品牌，准备一起拓展国际业务..
世界肤浅,你就肤浅? 至少在这里不会 1 企业头条 1 、获得了盖茨投资的人造肉公司,产品开始在超市上架了 这周,获得了比尔·盖茨、通用磨坊和泰森食品投资的人造肉公司 Beyond Meat 宣布从 5 月 29 日开始,消费者就能够在传统生鲜超市 Safeway 的肉类区看到他们的肉饼了。 2 、中国人青睐进口海鲜,一个泰国公司要来抢市场了 因为看到了中国……
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