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陈思廷的文章
浏览陈思廷在新经销发布的 129 篇文章。
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侠女张洁：一个啤酒经销商的十年南征北战
写在前面 常常会问自己,我们的任务是什么? 因为《新经销》这个名字,注定了它从一出生就将与中国经销商群体的命运休戚相关。 中国的商业文明有超过5000年的历史,但在今天的商业世界里,经销商的地位和命运却正在遭受巨大的挑战。 经销商是一个伟大的群体,他们承担着巨大的压力和风险,付出最大的辛苦,肩负家庭和团队双重责任,提供了大量的就业机会。 他们付出很多很多,却……
陈思廷天湖啤酒：赢了过去二十年，能否再赢十年？
巨头卧榻之侧长出来的鲜啤之王 如果写一部中国啤酒业史记,天湖啤酒一定是一个值得浓墨重彩大书一笔的品牌和案例。 天湖啤酒是辽宁抚顺市的地产啤酒品牌,有40多年的品牌历史。过去20年里的啤酒业,是规模战、资本战、促销战的20年。 在几大巨头动辄数十亿的广告和促销、上百亿的并购规模、数百万吨乃至千万吨的销售规模面前,年销量十来万吨的天湖,只能算是“羽量级”的选手……
陈思廷从贵州雪花啤酒，看份额70%的根据地市场如何决战高端
为什么要研究贵州雪花啤酒? 不关注雪花啤酒,就不可能搞懂中国啤酒市场。不分析贵州雪花啤酒,就不可能搞懂雪花啤酒。 1)雪花啤酒贵州区域公司,是一家历史战绩非常卓越的公司 从布局到快速领先,再到长期持续绝对领先,雪花啤酒在贵州市场都创造了中国啤酒市场上的经典战例。 2007年,雪花啤酒成立贵州区域公司,正式进军贵州啤酒市场,此后年均增长超过40%。2011年……
陈思廷从湖北团队看雪花啤酒为什么能不断夺取胜利
中国市场奇迹的背后 在中国市场这块神奇的土地上,似乎每天都能看到奇迹的诞生和破灭。 拼多多用短短三年登上了别人一辈子也无法企及的高峰。瑞幸用18个月就从0走到了纳斯达克,又用了仅仅3个月就跌落谷底。 当然,也有像华润雪花啤酒这样的企业,从诞生之日起,就一直在不断创造奇迹。 1)什么是市场竞争的决胜要素? 面对奇迹的不断发生与破灭,我们有很多疑问: 为什么拼多……
陈思廷谁能读懂江小白？
扫描图中二维码即可报名 时间也会挑朋友 今天,在中国消费品的所有品类里,如果说白酒是最好的一门生意,相信不会有反对意见的。 是啊,除了元青花之外,就只有中国白酒才是时间的朋友了,而且是时间最好的朋友那种,越老越值钱。 但不是谁都能与时间做朋友,或者说做不起这个朋友。对于有着传承的中国名酒而言,时间自然是挚友,但对于新创立的品牌而言,却全然未必。如若不然,今天……
陈思廷十万团长上千主播一次对接，9月23日上海见！
点击阅读原文查看详情 我们最急迫的课题,仍然是增量为王 2021年,快消品产业的所有从业者,不管是品牌商还是经销商,没有一个感到轻松。 疫情常态化是新环境,社区团购、直播带货是新渠道 ,各种层出不穷的低度酒、小众饮料、奇特调味品都是新消费品牌,但新的背后却是一片混乱。 河北的刘老板是一位代理一线乳品品牌长达20年的优秀代理商。他告诉我们,2021年是他最看不……
陈思廷深度 | 以浙江为样本，看雪花啤酒的决战高端之路
8月18日,华润啤酒(00291.HK)公布截至2021年6月30日止的中期业绩,上半年华润啤酒销售额196.34亿元,按年增长12.8%;销量完成约633.7万千升,按年增长4.9%;纯利润达42.91亿元,按年增长106.4%。 尤其在高端细分市场,华润啤酒高端战略成效显著。据中期业绩,次高档及以上啤酒销量超过100万千升,同比巨幅增长50.9%, 结构……
陈思廷才赢官司，又被举报，泸州老窖维权不值得？
点击阅读原文查看详情 赢了官司惹上非议, 泸州老窖维权值不值? 近日,泸州老窖被热议频频推上热搜,坐在了舆论的风口浪尖上。 先说第一阶段的故事。 湖南一位张女士,因为一条恶搞国窖1573的视频被泸州老窖起诉,法院判决张女士公开道歉并赔偿泸州老窖人民币七万元。 这条被判罚七万元的视频内容是:一只猫在反复舔舐一个人的脚趾头,博主为这段视频配上了国窖1573经典的……
陈思廷特别报道 | 华润啤酒决战高端首战告捷，中期业绩亮点解读
点击阅读原文查看详情 华润啤酒中期业绩优异, 高端增长成为最大亮点 8月18日,华润啤酒(00291.HK)公布截至2021年6月30日止的中期业绩,期内各项业绩指标亮眼,超出了业内预期。 根据中报,上半年华润啤酒销售额196.34亿元,按年增长12.8%;销量完成663.37万千升,按年增长4.9%;纯利润达42.91亿元,按年增长106.4%。 有行业人……
陈思廷中国啤酒又有了想象力
读原文查看详情 中国啤酒想象空间被再次打开 过去二十年里,中国啤酒无疑是竞争最剧烈的一个品类。 每一个试图拥有未来的啤酒品牌,都在市场上投入过巨大的费用,动员了规模最为庞大的销售队伍,市场竞争烈度无疑也是最高的,在终端的竞争手段甚至一度涉及暴力争夺。 因此,有一个几乎没有争议的观点,啤酒行业是最能代表中国快消品市场近二十年竞争变化的行业之一。 长达20年的啤……
陈思廷成立华鼎会，华润雪花啤酒展现决战高端决心
点击阅读原文查看详情 华鼎会,一场极不寻常的启动会 7月28日,华润雪花啤酒公司的高端大客户平台启动大会在深圳举行。 对雪花啤酒这家企业而言,这一次大会的参会规格极高。除全国各地56家大经销商之外,华润雪花啤酒董事长兼总经理侯孝海、副总刘有泰、曾申平、总部营销中心总经理毕朝矫等决策层,另外还包括雪花啤酒全国16家区域公司总经理、数十个营销中心总经理,都悉数出……
陈思廷经销商缺位的数字化，都不是真正的渠道数字化
点击阅读原文查看详情 快消企业的渠道数字化简史 今天,渠道数字化的问题,已不是理念普及的问题,而是如何实现的问题。 从2015年开始,无数快消企业前仆后继地开始了营销数字化的尝试。无一例外地,这些尝试都是从渠道数字化开始。 原因很简单,在快消领域,线上电商的数据量太小。绝大多数快消企业,最大的数据量都在线下,都沉淀在渠道里。 如果能将从经销商到终端的流通环节……
陈思廷深度|不甘网红想长红，开始精耕的乌苏啤酒还能红多久？
扫描图中二维码即可报名 乌苏啤酒,收获了中国啤酒市场的反主流红利 不管怎么看,乌苏啤酒的走红都像一场命运的异数。 在格局已经沉寂了近十年的啤酒市场,大江南北突然冒出来一个来自边陲的啤酒品牌,这似乎真的只能归结为随机出来的命运。 因此,在乌苏啤酒暴得大名之时,也有无数行业人士担心乌苏啤酒会像其他网红品牌的宿命一样,耀眼的瞬间就燃尽了整个生命,一闪即逝。 首先我……
陈思廷营销人：80后走近舞台中央，70后仍是中流砥柱
扫描图中二维码即可报名 80后浪推前浪,70前浪沙滩上 近日,有两个与年龄有关的新闻引爆了互联网。 一个新闻引爆了关于中年危机的讨论。上海一位有二胎家庭的,48岁高学历的外企高管,在失业两年后,终于放下骄傲甚至尊严,向上海市长写信公开求助。 另一个新闻在酒水行业引起热议。泸州老窖公司发布任命公告,1985年的张彪出任泸州老窖销售公司总经理;1987年的董虎杰……
陈思廷钟薛高事件思考：用户的爱恨就在一瞬间
钟薛高始料未及的再次“走红” 钟薛高再一次火了,只是以所有人都始料未及的方式。 6月16日,网红雪糕品牌钟薛高因为剪辑视频中创始人一句“钟薛高最贵一支66元,你爱要不要”迅速冲上热搜,成为热点事件并持续扩大。同日,钟薛高辟谣称该视频被移花接木地恶意剪辑。 6月17日,钟薛高为约两年前因虚假宣传遭受的行政处罚公开致歉,并称“两次行政处罚如同警钟”。 6月18日……
陈思廷烧了数百亿之后，社区团购还是一锅“夹生饭”
-01- 社区团购还是一锅“夹生饭” 之后,多家财经媒体纷纷开始社区团购现状的市场调研和报道,轰轰烈烈的“资本运动”之后却现状尴尬的盖子,自此揭开。 当前一切情况说明,社区团购模式还是一锅“夹生饭”,并没有定型,未来的社区团购会怎样走,还在探索之中。 简述一下社区团购的现状: 1\. 头部平台 包括头部平台多多买菜、美团优选、兴盛优选在内,春节后各平台订单均……
陈思廷华润雪花新品“醴”上市，中国啤酒第一场文化复兴运动
5月24日,在中国农历四月十三,华润雪花啤酒在北京观复博物馆正式上市超高端新品“醴”。在“醴”上市现场,华润雪花啤酒CEO侯孝海向著名文化人士马未都颁发“醴酒文化大使”证书。 什么是醴?马未都先生在发布会现场解读称,醴就是中国自己最古老的“啤酒”。 啤酒的“啤”字是一个生造字,是啤酒英文“beer”的音译,成字不过一百多年。而中国的醴已有三千多年历史,主要用……
陈思廷营销数字化转型，需要一个正确的开始
点击阅读原文或扫描图中二维码即可报名 近日,新经销团队应邀参加某知名品牌内部以数字化为主题的高层会议,与会高层包括总裁、通路副总裁、市场部及人力资源部人员。 主题是数字化,但讨论还未开始几分钟,就直奔业务而去,“数字化怎样才能为我带来更多的客户和业务增长?” 虽然经历了一番深入探讨,但最后仍然没有特别明显的成果出来。 我们当然不能期望一次会议能解决数字化的方……
陈思廷社区团购，这个夏天不太好过
2020年的社区团购的发展真是让人眼花缭乱。 上半年,因疫情原因,居民足不出户,社区团购大火;下半年,美团滴滴拼多多京东阿里等互联网巨头和资本入场社区团购狂飙突进,开打疯狂补贴大战; 10月,“社区团购补贴大战影响菜贩生计”话题上热搜,引发官媒批判“互联网巨头不应惦记几棵白菜的流量”; 11月,国家相关部委发布社区团购“九不得”规定,各大头部平台纷纷噤声至今……
陈思廷经销商做社区团购，要学会带枪赴宴
扫描图中二维码即可报名 -01- 必须要赴这场“鸿门宴”了 截止昨天,购票参加4月1日-3日在成都举行的“第六届中国快消品渠道创新大会”暨“中国社区团购大会”的人数已突破2000人了。这应该将是成都糖酒会期间单场规模最大的一次大会,也是唯一的购票大会。 门票并不便宜,但参与者如此踊跃,这意味着什么? 意味着“渠道创新”这个经典问题,再一次成为厂商最头疼、最关……
陈思廷社区团购供应链：一大波“野蛮人”即将来袭
扫描图中二维码即可报名 -01-平台大战进入五代十国乱世 不管你喜不喜欢,情不情愿,社区团购对旧世界毫不留情的攻势在 2021年毫不减弱,正在一波又一波地持续展开。尽管几大巨头刚刚被顶格处罚,但它们一边道歉,一边整改,一边将市场攻击强度又提升了一级。 美团优选内部给出了今年的指标,2021年要做到3000亿GMV,其他巨头不约而同定出了相同甚至更高的目标。今……
陈思廷孙梦鸽，我想带给世界一瓶“好望水”
扫描图中二维码即可报名 1971年12月8日,将中国功夫带向世界的李小龙,接受加拿大著名主持人Pierre Berton的电视专访。节目中,他向全世界阐述了他著名的“功夫哲学”——Be water,my friend。 李小龙当然不可能知道,46年后2018年,一个深受他影响的女孩,立志要做一件和他一样的事情——将一瓶中国的饮料带给全世界。 这女孩叫孙梦鸽……
陈思廷乌苏啤酒北京试水平台商，大势所趋还是昙花一现？
扫描图中二维码即可报名 3月6日,《新经销》独家刊发了乌苏啤酒北京市场“经销商向平台商”升级的案例,后台收到大量经销商关于“如何向平台商升级”的留言。一批有危机和发展意识的经销商,已经将“经销商明天何处去”作为当前最关心的问题之一。 但真正要开始向“平台商模式”升级之前,尚有很多需要厘清的概念,也需要拨开迷雾,认清平台商真正的本质。 -01- 从互联网兴起的……
陈思廷经销商，要舍得“扔块石头”试试
扫码或点击阅读原文即可报名 -01- 何总去年纯赚500万 牛年初九,和经销商李总约了一顿羊蝎子开年火锅。 我问他去年生意怎么样,他说标准不同,很难说好还是坏,但要和另外一位同行老何比,那是大大不如。 老何我也认识,但不清楚他生意做的好不好。“他去年至少纯赚这个数”李总伸出右手,张开五指在我面前摇了摇。 我不禁感叹,这白酒生意也太好赚了吧。 我说,同样做白酒……
陈思廷