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陈思廷的文章
浏览陈思廷在新经销发布的 129 篇文章。
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129 篇 · 第 4/6 页
苦战洼地市场六年，为何他唤不来炮火支援？
导语:越是洼地市场,越要注重市场基础、团队和渠道能力建设。 没有炮火支援的洼地市场 “我和兄弟们在这里坚持了六年,‘战斗’了六年,但洼地市场还是没有大起色”。吴总是某啤酒头部品牌在西北某市的区域负责人,这是他此刻无奈的心声。每一个快消企业,有强势市场,也一定有弱势市场。有的企业把弱势市场叫“白区市场”、“洼地市场”,甚至“机会市场”,其实就是一句话,就是“优……
陈思廷三年战疫胜利在望，2023中国快消“重回增长”！
导语:在2023年的起跑线上,所有的营销人和经销商们,准备,起跑! 三年抗疫终于迎来胜利的曙光 12月1日,2022年最后一个月的第一天。 早上,最先刷屏的两条微博热搜是:“奥密克戎致病力已大幅降低”,“专家称目前无证据表明新冠有后遗症”。 一项来自国内科研团队的验证性研究数据显示,相较于新冠病毒的原始毒株和其他变异株,奥密克戎变异株的致病力呈现几何级数下降……
陈思廷经销商联合体要怎么搞？
近日,一位山东的经销商朋友姬总打来电话,咨询一个问题:“想在济南市成立一个经销商联合体,应该怎么搞?”这是一个关注度颇高的话题。近年来,由于快消品经营的复杂程度越来越高,或出于抱团取暖,或出于抱团发展,不少有见识的区域经销商开始探索和实践“经销商联合体”模式。一个商业模式能不能走得通,不能仅看逻辑。逻辑成立但实际却输得一败涂地的商业模式比比皆是。经销商联合体……
陈思廷快消经销商赚点钱，为什么劳心劳力还越来越难？
前几天,在业内著名的「新啤酒」微信群里,一位财经记者朋友分享了一段有意思的经历。 他去一家小店买饮料,刚好碰见了一辆电动送货三轮车给小店送啤酒。送货员是一个皮肤偏白的中年人,有点发福。他先从店里把好几个装满空瓶的塑料筐装上车,又从车上搬了好几箱新的啤酒,动作麻利熟练。天气有点热,汗水从他额头一直向下淌,后背也被汗浸湿了一大片。 记者好奇地问,“你送啤酒,老板……
陈思廷为什么有的经销商成了“扶不起的阿斗”？
随着快消品市场进入全新的竞争时代,传统营销的4P要素也发生了深刻的改变。作为渠道的主角,经销商在营销中的角色和地位也正在发生根本性的改变。近年来,农夫山泉提出了“战略经销商”,雪花啤酒也提出要建设“雪花特色的大客户体系”。事实上,越来越多的厂家,旗帜鲜明地表明了要“做大做强经销商”。 一改近年来不断被厂家扁平、被电商“革命”的命运,快消品经销商又迎来了全新的……
陈思廷大变局时代，给快消厂商的两个重要建议
01 为什么说大变局来了? 快消品市场的本质,是人口经济。 认识不到这一点,对快消品大变局的到来就不会有深刻的感知和理解。 一个品类消费人口的数量之和乘以单人平均消费能力,就是这个品类的市场总容量。两个变量中,“消费人口数量”受总人口数量、人口年龄结构、品类消费意愿等影响;单人消费能力,主要受经济发展、收入高低、消费行为等影响。 事实上,在人口数量、年龄结构……
陈思廷快消品在呼唤「高水平的深度分销」
01深度分销迭代到高水平时代 「高水平的深度分销」,是著名营销专家刘春雄老师在近日走访江小白时,与江小白老陶碰撞出来的一个全新提法。 之所以用这个提法,一方面是深度分销的操作仍然是其本质;另一方面,深度分销深入人心,这个提法通俗易懂。 互联网红利消失,线上几乎难以盈利,快消品回归线下基本盘、重做基本盘的呼声越来越高。刘老师提出的「高水平的深度分销」,是对这种……
陈思廷再见了，百万导购
今天,无论我们是在卖场,还是去餐饮消费,都会发现一个与十年前最大的不同:导购员几乎消失了。 在我们选择商品或者餐厅消费时,很少有人再向我们介绍和推荐,或者试吃赠饮之类的了。 导购模式因何而来?她们去哪儿了,为什么会消失?导购模式之后,品牌商在面对顾客的时候还能做些什么? 01导购是终端拦截时代的主力军 十年前,中国快消品行业至少有100万名以上的导购员,主要……
陈思廷从华润啤酒2022半年报，看如何在「质量时代」持续增长
点击阅读原文查看详情 8月17日,华润啤酒(00291)发布2022年上半年业绩报告,相关经营数据亮眼,令快消业者感到振奋。 数据显示,华润啤酒报告期内实现营收210.13亿元,同比增长7%;股东应占溢利38.02亿元,同比增长27.8%;整体平均销售价格较去年同期上升约7.7%。 产销量方面,次高档及以上啤酒销量约114.2万千升,较去年同期增长约10.0……
陈思廷一个啤酒大商的跨省远征滑铁卢
点击阅读原文查看详情 2022年6月9日上午,当从A啤酒江南市(化名)省公司总经理办公室出来时,谢敏长舒一口气。 “一切都结束了!”她大步流星地离开了省公司办公大楼。谢敏甩了甩手,似乎要用力地和过去一年多的经历做个彻底告别。 但在江南300多天的奋斗历程,要想彻底忘记谈何容易?坐在回家的车上,谢敏的思绪又不由自主地飘回到了2021年。 01意气风发,谢敏应邀……
陈思廷快消品世纪大内卷，私域会是“救命稻草”吗？
8月10日,新经销视频号直播间组织了一场以「新私域 新增长」为主题的直播活动。本场直播邀请了著名营销专家刘春雄老师、青岛啤酒创新事业部副总经理史永刚、句客宝CMO张佳、南方黑芝麻电商公司副总经理覃孟科等四位嘉宾,在2个小时的直播中围绕“快消品私域” 这一核心话题展开精彩分享和深度探讨。 直播引起了行业巨大反响和关注,总计超过1.6万人观看了本场直播并积极互动……
陈思廷深度分销之后，什么将是中国营销下一个重大创新？
点击阅读原文查看详情 01中国营销的辉煌成就与迷茫 今天,再没有人怀疑中国营销的力量了。 在2021年世界500强名单中,中国上榜企业143家,首次超过了美国的122家。2011年,中国上榜企业是61家,十年里上榜企业增加了82家。 以快消品类来看,近年来我们不但可以看到大量的本土品牌迅速崛起,同时也看到越来越多的跨国品牌的亚太区或中国区的负责人换成了本土营……
陈思廷哪一类经销商能在冬天里活下来？
点击阅读原文查看详情 1 2022年,可能是中国快消品的立冬之年 改革开放以来,我们已经习惯了几十年里不断增长的市场,让人眼花缭乱的机会。虽然理性一直提醒我们,冬天一定会来,但个体的感觉一定会滞后很久,直至问题降临到我们自己的公司。 中国的快消品市场已经走过了大繁荣时代。消费者的热情似乎仍然能够保持,但极简主义、低欲望消费也渐渐成了一批年轻人的主张。而我们的……
陈思廷关于「稳大盘」，你一定要知道的三个案例
点击阅读原文查看详情 基本盘,就是一个公司的大盘,是这个公司得以生存和发展的基础。 基本盘到底有多重要? 最近六年,「新经销」连续跟踪了100个快消品牌和经销商,发现凡是能在剧烈变化里还能稳健经营并持续增长的公司,其公司基本盘的打造和升级都非常出色。 反之,在变化中迷失了方向,没有打造好「基本盘」,没有能在疫情冲击下稳住大盘的公司,过去几年都表现欠佳。 而那……
陈思廷今天，所有快消厂商都是冬天的孩子
2022,我们都是冬天的孩子 “冬天的孩子”,是近日刘润老师与吴晓波老师的对话中出现的。原文有两句话:“没有一场变革,是在掌声中实现的;每一个伟大的企业,都是冬天的孩子。” 世界上没有任何一个经济体,也没有任何一家企业,可以一直疯长下去。春天再长,冬天也一定会到来,这就是“周期规律”的本质。 毫无疑问,在这一轮又一轮的疫情反复中,几乎所有的快消企业,还有经销……
陈思廷独家观察 | 华润“啤+白”双翼战略何时布局四川白酒？川酒小金花格局或将生变
近来,不少经销商朋友在后台留言,都希望「新经销」解读一下华润白酒。 尤其看到华润在白酒的布局越来越快,大家更想知道,华润的下一粒棋子究竟会下在哪里?是在白酒大省的贵州,还是四川? 这不难理解。经销商是这个市场上嗅觉最敏锐的群体,一个企业的崛起往往会成就一大批经销商。在经销商的生意法则里,机会和努力同样重要,有时机会更重要。 这些咨询的经销商里,有华润雪花的经……
陈思廷在战疫中增长：他们为什么能取得市场的胜利？
认清现实,放弃幻想,准备战斗 新冠疫情进入了第三个反复的年头,无休无止。 1月和2月的消费“小阳春”之后,几乎所有人都认为新冠病毒已经远离中国。3月中旬,却又开始了新一轮多点频发的疫情。 不到两个月,传播更快、更狡猾的奥密克戎病毒从香港到深圳广州,到吉林上海,现在到北京郑州,几乎席卷了我们所有经济发达区域。 5月5日,新闻联播用长达5分钟的重磅内容,再一次明……
陈思廷高端连战连捷，华润啤酒2021年利润增长119%
2021年大赚, 销量之王未来要做利润之王 3月24日,华润啤酒(控股)有限公司(00291.HK,下称华润啤酒)发布2021年年报。 图源:华润啤酒官网 数据显示,2021年是华润啤酒赚钱最多的一年。根据财报,2021华润啤酒实现综合营业额333.8亿元,同比增长6%左右;股东应占综合溢利为45.9亿元,同比增长119%,净利创下历史最高水平。 产品结构提……
陈思廷快消出海：如何在尼日利亚打造出国际版的农夫山泉？
国内快消品内卷之惨烈,已是不争的事实。当一块蛋糕不再变大,品牌增量主要来自于对手的衰落时,内卷必然是一条单行路。 其实,中国快消有他路可走。如果我们把眼光放向全世界,会发现在全球市场我们还有更多更好地发展机会。 今天,「新经销」将为读者介绍一家非常具有代表性的中国企业——尼日利亚CWAY集团。它是由中国人在尼日利亚投资创建的快消企业,但它发展和壮大的根据地不……
陈思廷自今日始，中国快消将远征世界
编者按: 今天,国内快消市场内卷之惨烈,每个企业每个人都有切肤的感受。我们的下一个蓝海在哪儿?我们能找到不再内卷式发展的星辰大海吗? 今年3月18日——20日的「2022第七届中国快消品渠道创新大会」上,「新经销」将举行「首届中国快消远征世界」的研讨沙龙。 这次沙龙上,你将认识这样一群中国快消的「探险者」,他们数量不多,但早就开始了自己的远征世界之旅。他们将……
陈思廷为什么二批越来越累，赚钱却越来越少？
二批商作为流通环节中的重要一环,第一次引起众多产业人士的关注和思考。 文中提出了二批在流通环节中的作用,长期被品牌商和营销学界所忽视和低估,让不少经销商和批发商产生共鸣。事实上,100万快消二批的命运将何去何从,现在已经是二批自己和整个快消产业都关心的问题了。 因此,有了诸君今天看到的这篇《为什么快消二批越来越累,赚的却越来越少?》,这是“聚焦二批”的第二篇……
陈思廷死不掉也活不好，谁能改变中国100万快消二批的命运？
二批,快消厂家无不欲扁平之而后快 二批,是快消行业里最特别的一个群体。 二批是所有生意模式里的最小单元,或许比夫妻老婆店略大一点。夫妻档是二批最典型的形态,也许会有小舅子老岳父一两个亲戚参与。旺季忙不过来的时候,他们还会从老家村里请几个人帮忙送货。 二批服务半径一般在一两公里内,送货主要用电动三轮车。但很多中心城市禁止三轮车送货,二批送货就变成了小厢货。 在……
陈思廷肆拾玖坊，酒业新物种让白酒充满想象力
一群外行跨界而来,搅动中国白酒 白酒的中高端市场,传统名酒一统天下真的已成定局了吗?也许本来是的。但一家特别的酒业公司,却让这个答案突然变得不确定起来。 这家公司有什么特别之处? 特别之一,2015年别人对白酒避之不及,这家公司成立了。2015年,中国白酒还在深度调整,连娃哈哈投资的领酱国酒也举步维艰,这是一次典型的逆向投资。 特别之二,它的股东都是自然人……
陈思廷2021年的经销商年会怎么开，你想好了吗？
我们为什么要不断地开会? 文山会海,是现代企业最普遍的现象,也是令人最头疼的一件事。 每一个现代人,今天都陷在会议的海洋里无法自拔。每年、每月,甚至每周,我们都需要参加大量的会议。 这些会议能看到的区别不过是,有些是你组织的,有些是别人组织的;有些需要你发言,有些并不需要你发言。 我们会反思,我们为什么要开会?为什么要开那么多会? 首先,我们要明确的是,对任……
陈思廷