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小店生意腰斩，商超被迫降价，折扣低价冲击本地市场，经销商出路在哪？
“零食店、折扣店遍地开花,加速冲击本地市场,经销商应该如何去看待这个业态?又该如何应对?折扣零售能否给经销商带来新的生意机会?又能给经销商带来什么样的启示?” 小店生意下滑20%30% 折扣“低价”加速冲击本地市场 最近一段时间,笔者集中性地拜访了一些山东和安徽的经销商,聊了一下关于零食店和折扣店对当地的冲击,普遍反应影响很大。 零食店和折扣店,虽然不是直接……
周群“外部承压、内部提效”，回望2023年，经销商生意面临的不确定性
2023年,已经接近尾声,在这一年里,「新经销」围绕经销商做了不少事情。 5月份,开始筹备经销商会员组织,并在6月份正式成立经销商会员俱乐部,不到2个月时间,招募了两百多名区域优秀大商。8月份,开始筹备第一届中国快消品经销商大会,10月份大会圆满落地结束,并在会上将「新经销经销商会员俱乐部」升级为塔盟。9月份,开始做中国快消品经销商经营状况报告,调研了近三百……
周群经销商今年不用太焦虑，因为明年生意会更难
目标完不成,利润空间挤压 经销商生意难做 最近一段时间,总有经销商朋友来问我:B2b怎么做,闪电仓能不能引荐,零食硬折扣要不要加盟等等。 有一个明显的感受,经销商这个群体现在很焦虑,都在找新的生意机会。 一方面,本地同行的竞争加剧。从增长型市场到存量型市场,最大的变化是经销商之间的竞争态势。 过去一个区域性的市场,不同品牌的经销商、不同品类的经销商,竞争还没……
周群离不开“数字化”的即时零售
据商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示,即时零售一直保持50%以上的年均增速,2022年市场规模达到5042.86亿元。预计2025年,即时零售市场规模将达到2022年的3倍,远远超出市场预期。无论是从增速看,还是从规模看,即时零售都是零售商无法放弃的赛道。 拥抱即时零售的过程中,零售商也面临很多新的问题:线上线下数据不统一、多系统……
周群从转型B2b，再到入局折扣零售，传统经销商的自我革命！
关于折扣的话题,近期很火,行业里面都在探讨这个模式。 零食折扣店在考虑如何快速扩张,传统零售巨头在思考如何融于折扣化模式,品牌商在探索要不要和折扣店建立合作。 当然,经销商也不例外,也在思考如何应对硬折扣的冲击。不过相比于基本盘较大的企业,经销商受到的影响似乎更为直接。 近段时间,有不少经销商跟「新经销」反馈,受野蛮扩张的零食店影响,生意下滑很明显。2元的怡……
周群即时零售新战场：闪电仓是不是一门好生意？
前段时间,「新经销·经销商会员俱乐部」组织了一场走进闪电仓游学之后,有不少朋友来询问关于闪电仓的问题。“闪电仓的生意模式是什么样的?我能不能做?”在回答这个问题之前,先看两个做闪电仓的案例。第一个案例,传统便利店转型。 2020年开了第一家闪电仓,到今年8月份,开了21家门店,单店日均销售10000+,TOP门店日均18000+,综合毛利45%,净利1520……
周群加速进化，竞速万亿即时零售
导语:即时零售是必做题,而不是选择题。作者 丨周群校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇 2018以前,即时零售在零售行业的声音很小。 但经过互联网的洗礼,以及疫情催发,线上购物已经在消费者心中建立了认知。即时零售高效的供给满足和快速应答,让其已经成为消费者购物的主力渠道。 存量市场的竞争,比的就是对渠道和消费者的洞察,谁先找到新的增长点,谁就能在市场抢得先机。对品牌……
周群即时零售全渠道2.0变革提速，京东再次抢先“站位”
过去三年,在内外部环境的催化下,消费者场景发生了很大的变化。即时零售加速进入人们的日常生活,“即时性满足”已经成为消费者购物的常态化需求。 消费者需求和供给侧匹配带来的生意增长,也让即时零售引起了消费链路各个环节的重视。无论是品牌商、零售商,还是各大电商平台,都在加速布局这一赛道。新经销在之前的文章中就提到,即时零售行业正在逐渐从“野蛮生长”的1.0粗放阶段……
周群深耕线下，覆盖6000+餐饮网点，4000+传统门店，传统经销商26年的生意经！
从90年代到今天,整个商贸流通生意发生了巨大的变化。从最早信息不对称的红利,到大卖场的崛起,到互联网电商的冲击,到现在各种碎片化的渠道林立。 经销商这个群体,伴随着这些变化,也在不断的变革。适应变化的逐渐做得更大,不适应的逐渐被淘汰,消失在历史长河中。前段时间,新经销专访了一位做了26年商贸的经销商,贵阳凌云贸易有限公司董事长黄思龙。97年创业,到今天,从批……
周群「新经销x美团闪购」，走进美团闪电仓游学活动，圆满结束！
8月24日,「新经销·经销商会员俱乐部」第三期游学,联合「美团闪购·闪购会客厅」,走进美团闪电仓活动圆满结束。 本次游学聚焦课题: 官方解读:美团闪电仓到底是什么模式? 优质案例分享:从0到1,如何运作好美团闪电仓? 深度研讨:美团闪电仓高速增长,经销商的机会和挑战在哪里? 在严格控制报名人数的情况下,仅仅3天时间就完成招募。来自全国各地的30多位经销商老板……
周群代理太太乐，厨邦，莲花等品牌，年销8000万，92年经销商创业的10年
“经过10年的发展,我已经深深爱上这个行业。尽管很多人说生意不好做,但当你回过头来去看其他行业,快消品经销商这个行业经久不衰,越做越强。” 最近采访了一位90后的创一代经销商,贵州方旺圆商贸有限公司总经理方帆。上面这段话,是方总对快消品行业的看法。 毕业即失业随即创业,今年是方帆刚刚跨过30岁的第一年,也是创业的第十年。贵州方旺圆商贸在十年的时间里,从无到有……
周群从传统零售到起盘美团闪电仓，3年时间，21家仓店，净利20%，实战经验分享！
2020年,美团闪购推出了美团闪电仓,以纯线上的便利店前置仓模式,专注服务线上用户,消费者线上下单,最快半小时就能送达。到现在,美团闪电仓已落座200+城市,合作商家开仓超4000家,实现井喷式发展。很多传统快消行业的朋友来咨询新经销,美团闪电仓发展迅猛,是不是一个入局的机会?如何入局?前两天,新经销特地专访了广州市优可多创始人梁启志。2016年在广州创业线……
周群以数字化为引擎，李锦记持续赋能，助力渠道伙伴生意高效发展！
据相关数据显示,2022年调味品市场线下生意占到89.6%。进一步看线下,近场消费离消费者更近的200万+零售小店,未来一定是调味品市场的主流。这200万+小店,用过去传统的方式,通过人海战术去做覆盖,效率和成本难以平衡。站在调味品行业的角度,到底该如何做?第一,要充分调动经销商的力量,与经销商共同挖掘门店的潜力;第二,要通过更高效的数字化工具,扩大覆盖半径……
周群代理白象，沃隆等品牌，生意规模过亿，这位85后年轻人如何做好商贸生意的？
导语:洞察消费者变化,生意多元化发展。作者 丨周群校审 丨勾勾 排版 丨何雯这两天,和经销商聊天,谈到了一个很有意思的话题:经销商生意是否具备延续性?经销商给到的答案是肯定的,因为从厂家开会就能看出来,现在入座的很多都是年轻人。无论是创业,还是传承,只要不断有年轻血液加入,说明这门生意还是有延续性的。在筹备「新经销·经销商会员俱乐部」过程中,新经销集中拜访了……
周群一直要“被干掉”的经销商，为什么80、90后做得更好？
导语:好的经验为我所用,好的模式直接复制。作者 丨周群校审 丨勾勾 排版 丨何雯去掉中间商,是个伪命题 过去十年,快消行业发生了很多大的变化。尤其体现在渠道端上,在互联网的洗礼下,渠道不断被分化,B2B出现、社区团购爆火、直播电商兴起等等。在这个过程中,有一个话题一直被行业热议,“去掉中间商”。在很多人眼里,经销商就是赚差价的中间商,如果把他们拿掉,买家和卖……
周群经销商：越难的时候，越不能盲目！
导语:多学习一点,就少走一点弯路! 前段时间,集中性和一些经销商聊了聊生意的变化。不少经销商在谈到当下生意时,信心略显不足。 一是市场变化和渠道变革,带来了诸多的不确定性。 市场的供需关系已经是供大于求,好产品不稀缺,消费者变得独立而理性。过去经销商以品牌为驱动的运营策略,逐渐在失灵。传统经销商不仅要链接门店,还需要和消费者产生更多的互动。 同时,新渠道不断……
周群经销商的危与机！
最近两月,走访市场,和不少经销商交流,谈到当前的生意,经销商呈现两级分化的状态。 有些经销商对生意持乐观的态度,有清晰的发展方向和对未来的规划,生意整体也在向好发展。 但绝大多数经销商的感受,是生意在变难,有很强的危机感。 为什么会出现这种现象? 是前者的生意顺风顺水?还是后者所在的市场太差? 不同区域的市场是有差异的,但是从整体看,市场变化的趋势是趋同的……
周群增速47%渗透不到5%，个护品牌竞速即时零售
过去几年,无论是个护,还是整个快消品类,零售的变化非常大。 在渠道端表现得尤为明显,已经没有单纯的线上或线下购物了,有接近2/3的消费者是跨渠道购物。 过去消费者是一周去一次超市,但现在可能是一个月去一次,甚至以后可能是一季度去一次。消费者一周内会去4-5个渠道,单一渠道的购物频次是在下降的。 消费者还是以前的那个消费者,但对品牌商来说,要思考消费者去了哪些……
周群经销商的生意，还有红利吗？
导语 :数据的作用,是拓宽经销商对生意的理解,从专注于业务,到全局的战略思考,不断往前看。 经销商,下一波红利在哪? 商贸流通在过去三十年,经历了几个比较大的红利期。 产品红利,在物质匮乏的时代,供不应求,有产品基本不愁卖;渠道红利,KA卖场、便利店等零售业态出现,渠道为王成为主旋律;电商红利,从12年开始,线上购物快速增长,成为市场主流渠道之一。 能存活到……
周群经销商：防火防盗防超市，大商超生意还要不要做？
导语:生意要往前看,不能一成不变,经销商要去适应市场变化。 防火防盗防超市经销商加速逃离大商超 最近一段时间走访市场,拜访了不少经销商,看了一些区域核心门店。在问到过去两年生意的情况时,经销商大多都反馈生意比较难做。一方面是厂家的压力,市场大环境不好,但是厂家要求的任务增长一直都在。有经销商还抱怨,市场刚刚有起色,厂家就要求做市场深分扩大增长,不同意就切割市……
周群为什么很多新消费品牌走到线下做不好？
导语:在特定的场景之下,谁能解决消费者的问题,谁就能成为消费者的首选。 凭借流量的红利,过去线上催生了很多不错的新品牌。但是随着线上流量红利见顶,这些新消费品牌在线上的增长受限,走入线下成为必然选择。 “理想很丰满,现实很骨感。”这些在线上备受追捧的品牌,走到线下却不温不火,大多都卖得不好。 很多新消费品牌,看似销量很高,但实际购买的消费人群在中国庞大的消费……
周群经销商自建B2b，规模化覆盖终端，是不是一个好出路？
这段时间,因为公司项目,和一些经销商集中性聊了聊商贸流通的生意,得到的反馈是大多数经销商当前的生意并不好做。 第一,过去有品牌的红利在,经销商依靠品牌的影响力,很快就能打通渠道。脱离了品牌,渠道优势就会受到极大的影响。 这种操作模式之下,经销商大多都是服务于品牌,按照品牌的操作模式执行,对终端网点的掌控力很弱,一旦品牌势能下降,经销商的生意就跟着下降。 第二……
周群传统经销商做线上电商，还有机会吗？
前几天,尼尔森发布了一份报告《尼尔森IQ中国零售监测渠道定义重塑计划》。报告显示,当前中国快消品零售渠道结构中,线下实体零售占比60%,传统电商平台占比29%,微信小程序社交电商7%,新兴社交电商、内容电商占比2%,线上线下结合、新兴零售占比1-2%。渠道竞争加剧,线下市场份额压缩,传统经销商在存量市场的抢夺愈发激烈。相比之下,线上消费占整个消费市场的比重持……
周群“韧性”经销商：覆盖13000+家KTV等特渠门店，疫情肆虐下再发力本地社区团购供应
过去,《新经销100人》报道的经销商,都是做主流渠道的经销商。 今天的主角,上海环娱易购,有些特别。早期是做上游供应链的厂家,自主经营丫霸、爱疯乐、哈利客等数十个自有品牌。 后来生意延展到做渠道,又多了一重身份,专注于做KTV、影院、酒吧等娱乐行业特通渠道的经销商。覆盖了13000多家KTV、影院等特渠门店,与乐事、旺旺、洽洽、久久丫等数十家知名品牌建立了战……
周群