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周群的文章
浏览周群在新经销发布的 114 篇文章。
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经销商为什么卖不好新品？
点击阅读原文查看详情 前段时间,和一些经销商聊了聊生意现状,交流中听到最多的抱怨就是没利润,不挣钱。 以下是和一位生意年销过亿,做水饮和休食经销商的对话。 您最近生意怎么样? 总体还行,今年上半年生意同期增长20%左右,但利润基本相比去年没增长。 为什么生意增长了,利润却没变化? 规模增长主要是新增部分一线品牌,销量还行,但利润微薄。再加上扩充品牌之后,上人……
周群从“业余选手”到“专业选手”，经销商增量从哪来？
点击阅读原文查看详情 在商贸流通生意中,经销商一直是一个不断跟着市场变化而进化的商业群体。 在三十多年的汰换和学习中,经销商逐渐从“业余选手”向“专业选手”发展,由单一的卖货老板,转变为具备经营管理意识的正规化企业。 「新经销」将这种转变分为四种阶段: 第一阶段:作坊式经营 ,以兄弟店/夫妻店的档口为主,主要经营行为是批发卖货。 第二阶段:家族式经营 ,以夫……
周群2022，不确定的市场下，经销商的机会在哪？
点击阅读原文查看详情 前两天,和一个调味品经销商交流,我问他近两年疫情对生意的影响大不大。 他的回答是,总体上没什么大的影响,反而还有所增长。 为什么? 疫情对市场影响肯定是有的,最大的不确定性,是区域封控,门店无法正常开门,消费者无法正常出门。 经销商面临的情况可能是无法正常铺货送货,传统的销售方式失效。但这只是市场的变化,消费者的需求并没有变化。 经销商……
周群经销商数字化，到底是什么样的数字化？
点击阅读原文查看详情 经销商需要数字化吗? 新经销100人报道了60多位优秀大商,得到的答案一致是:数字化不是一个选择题,而是一个必做题。 先看两个案例: 前段时间,笔者到开封某个县级市场调研,和当地两位日化经销商聊了聊他们的生意。 第一位经销商,从95年开始做生意,10年生意规模达到1000万,到21年生意规模降至800万。生意经营一直沿用过去的操作模式……
周群康师傅的“航天战略”，助力品牌跨越周期持续领跑
继神舟十三载人飞船顺利返航不到两月,中国载人航天官方网站消息显示,神舟十四号载人飞船也在6月5日发射升空。 2022年,是中国航天“繁忙”的一年,也是康师傅坚持航天战略的第五年。 自2017年成为“中国航天事业合作伙伴”,康师傅就把“航天战略”融入到企业经营当中,以航天标准要求自身,坚守“航天品质”,而这份坚守,最终体现在了康师傅傲人的市场成绩中—— 根据尼……
周群代理洋河、统一、旺旺、加多宝等品牌，五线城市年销八千万，他是如何做到的？
前段时间,在河南、河北等一线市场调研,集中性地拜访了一些经销商和城市经理,也实地走了一圈市场。在调研过程中,发现了很多值得我们思考的地方。 过去,新经销一直在报道优秀经销商,这其中有低线城市年销七八千万的标杆经销商,也有发达城市年销数亿、数十亿的优秀大商。 这些优秀的案例,让我们出现了一个错觉:商贸流通市场的环境好像并不差,大多数经销商都做得不错。 但事实上……
周群疫情反复侵扰，重压之下的经销商，如何实现逆势增长？
新冠疫情进入了第三个反复的年头,无休无止。3月中旬以来,疫情又一次开始在各地肆虐,波及近30个省份。从深圳广州,到吉林上海,现在到北京郑州,各地零星的疫情,影响了众多地区的正常运转。 在这样疫情常态化的环境之下,经销商的生意也面临着严峻的考验。市场受阻,生意下滑,库存积压等等,一系列问题亟需解决。 但由于没有好的经验分享,不少经销商在面临这些问题时,找不到好……
周群金融精英跨行快消行业，四年时间迈进区域头部乳品经销商之列，他是如何做的？
即使最强 大的企业,如果不面向未来采取行动的话,也会陷入困境。 2022年很难,但没想到会这么难。 疫情的反复,已经持续了三年,对各行各业都造成了不同程度的冲击。面对这种不确定性的未来,经销商到底该如何去做? 这个问题,很难有标准答案。对于经销商来说,核心还是做好当下,精耕区域市场,关注竞争对手动态,做到领先“半步”。 领先“半步”,这是笔者在和沈阳城市乳……
周群窜货，屡禁不止，问题出现在哪？
前言: 前不久,到河南、河北等地进行市场调研,和一些品牌的城市经理、经销商、业务员聊了聊市场的变化及存在的问题。 “你们品牌的人到底管不管,到处是窜货,再不管,这个品牌我就先停了”经销商向坐在一旁的城市经理抱怨道。 城市经理一脸无奈,“我们已经把问题上报总部了,现在整个华北都面临这样的问题,总部肯定会花大力气整治的。”但看起来还是信心不足。 其实城市经理心里……
周群从一线业务员到创业商贸公司，仅用七年，销售规模过亿，他是如何做的？
“生意难,不好做”,这是前两周,到河南、河北等地的一线市场调研,看到的一些经销商的现状。 确实,近几年行业的变化很大,各种新业态、新模式、新产品层出不穷,“线上侵扰,线下内卷”,生意连年缩水。 不可否认,生意不好做,有市场变化的原因,但更多的还是,在面对变化时没有找到对的方向。 我们看到,有一些经销商,在这样的大环境下,积极尝试探索转型,也取得了不错的效果……
周群专访洛阳蓉城易购：数字化，给经销商带来了什么？
“所有生意的趋势都是头部,数字化也不例外。” 中国的商贸流通生意,从90年代开始,经历了几波比较大的红利。 第一波,产品的红利。早期中国,还处在物质匮乏的阶段,只有要产品,基本不愁卖。 第二波,渠道的红利。从供销社到个体户,给了不少人创业的机会。 第三波,大卖场的红利。随着家乐福、沃尔玛等零售巨头进入,让经销商看到,原来单店产出可以如此可观。 第四波,电商的……
周群覆盖千余家门店，年销过亿，这位传统休食经销商是如何做成区域标杆市场的？
前段时间,拜访了湖北一位做休食的经销商老王(化名),覆盖一千多家门店,规模过亿。 我问了他一个问题:您觉得经销商会一直存在吗? 他的观点是,市场可能不需要经销商,但市场需要中间商。 如何解释? 中间商可能是配送商,比如可乐的101,也可能是运营商,做深度运营服务的,可能就是换个说法。 我继续问,那您会怎么做? 做好当下,打好基本盘,因为我现在的生意还是在增长……
周群传统快消品牌加码O2O的背后，机遇与问题并存！
与大起大落的社区团购相比,O2O的发展一直保持稳定增长的态势。 凯度咨询2021年的O2O报告显示,预计2021年O2O带来的销售将占整体零售市场8%的市场份额,且增速明显高于整体线上。 另一方面,从2020年开始,玛氏、可口可乐等快消巨头品牌纷纷加码O2O。这些现象的背后,都凸显了O2O渠道的活力。 当然,作为一种新兴的事物和模式,O2O在发展过程中也出现……
周群展望2022，经销商要关注的8个变化
2021已经结束,2022已然开启。 过去一年时间,新经销拜访了数十位快消品经销商。 我们看到,有的经销商因疫情损失惨重,有的经销商因为社区团购生意负增长,也有经销商在新业态下实现逆势增长,还有经销商做起了私域...... 在这里,新经销也简单做个总结。2021年,我们看到了哪些变化?有哪些值得经销商去深入思考的? 希望这些思考,能够帮助各位经销商在不确定的……
周群3%，5%，10%，快消厂商O2O发展的“三段论”
点击阅读原文查看详情 前段时间,新经销举办了《华山论剑·2021首期快消O2O研讨沙龙》,会上品牌商、平台,以及背后的运营服务商,都对O2O的相关主题进行了探讨。 如果说过去O2O还是一个不确定的趋势,那么现在O2O可以说是一个确定性的未来。 过去的一年里,在疫情的催化下,O2O实现了迅猛的增长,各大品牌都相继入局。从初期的迷茫,到现在不少品牌商有了清晰的组……
周群代理亨氏味事达/李锦记/太太乐/联合利华等品牌，浙南闽北最大调味经销商的“领先一小步”方法论
点击阅读原文查看详情 前两年,一直流传一句话,“中国所有的行业都值得重新再做一遍”。放在商贸流通领域,这句话适用吗? 很多经销商估计都不认同这句话,“电商来了,社区团购来了,线上越来越好,线下生意越来越难做”,似乎每出现一个新的零售业态,都是在跟经销商抢生意。 但事实是,无论是当年KA卖场的崛起,还是电商的出现,都有一批经销商在这个过程中做的更好。新环境让经……
周群7年时间，从年销两千多万到年销数亿，这家商贸公司高速成长的背后，他做了什么？
扫描图中二维码即可报名 渠道碎片化、消费分众化,大环境的变化对经销商而言,确实越来越不友好。 过去经销商可以确定性的找到渠道,铺货陈列即可,但是现在不行,当下的经销商要站在客户,站在消费者,甚至站在品牌商的角度,思考他们为什么选择你,核心竞争力在哪? 五月初,在上海参加“聚坤供应链”的发布会,在台下有幸听了聚坤供应链CEO,也是安徽苏龙工贸董事长苏建东先生的……
周群社区团购来了，我的生意下降了！社区团购来了，我的生意增长了！
扫描图中二维码即可报名 相比第一季度轰轰烈烈的融资潮,第二季度社区团购平台似乎都在“和平发育”,热度逐渐沉寂下去了。但社区团购带来的争议,行业里仍在探讨,站在不同的角度,各自看到的东西不一样,观点也就不同。 尤其是在经销商层面,社区团购到底带来了什么? 这段时间,新经销集中性的拜访了华东区域的一些经销商。华东作为经济活跃的前沿区域,一直以来都是新零售的风向标……
周群大卖场增长疲软，做现代渠道的经销商，如何稳住生意？
前段时间,很多零售商发布第一季度财报,一时哀鸿遍野。 永辉第一季度营业收入263.34亿元,同比下降9.99%;高鑫零售截至2021年3月31日止,15个月实现收入约人民币1243.34亿元,同比减少2.01%;步步高一季度公司营业收入42.38亿元,同比下降8.47%;中百一季度实现营收34.89亿元,同比下降11.76%等等。 业绩低迷的背后,反映出当前……
周群代理洽洽、喜之郎、多力等品牌，三线城市年销过亿，她做了哪些创新？
“生意难,不好做”,近两年商贸流通生意一直出现这样的声音。从本质上看,原因更多的在于自身,市场在变,渠道在变,消费群体在变,过去的管理方法和模式,只能赚到过去的钱,到不了新终点。 当然,并不是说经销商一定要大刀阔斧的去改革,而是要站在未来生意发展的角度,去思考当下的做法,是否能支撑你走下去,如果不能,“变化”是唯一的出路。 在这个过程中,很多经销商没有找到“……
周群爆品制造者：600+导购，十几个非一线调味品牌，年销超3亿，他是如何做到的？
“费用高”“没利润”“账期长”,这是很多经销商“逃离”现代渠道的原因。对于很多经销商来说,与卖场商超合作,成了鸡肋,食之无味,弃之可惜。 然而也有一些经销商,却在现代渠道中如鱼得水,甚至能在很短的时间里,将一款不算知名的品牌,快速成为KA渠道的头部产品,俨然将现代渠道变成了令人眼馋的“聚宝盆”。 在新经销四月份的大会上,有幸认识了上海荣进实业有限公司董事长裘……
周群90后，经销商二代，进入“接班潮”！
在上月刚刚结束的中国快消品渠道创新大会「商贸流通论坛」上,发现了一个很有意思的现象,台上分享的经销商,有一半是年轻人。而台下参会的用户,也有近一半是年轻的面孔。 要知道,在商贸流通领域上,能站在台上的,或对话题感兴趣的,基本都是长者。很少会像今天这样,有一半的年轻人,在台下,听商贸流通的专业干货分享。 透过现象,我们有理由相信,如今一大波90后经销商正在逐步……
周群成立6年，仅做一个品牌成为本地乳品大商，这位90后如何做到的？
从早些年电商的崛起,到社区团购的爆发,可以看到,市场和渠道的迭代速度越来越快。面对这样的变化,很多老一辈的经销商对生意的理解还停留在过去,明显跟不上,生意呈现下滑的态势。 于此同时,一批80后、90后正在快速崛起,生意反而做的更好。在他们身上都有一个共性,有想法易接受新事物,对于市场和渠道快速变化的响应,远超传统的老一辈经销商。 湖北全洁来商贸有限公司总经理……
周群从批发商到年销1.6亿的休食大商，每年保持20%的生意增长，她是如何做的？
商贸生意的雏形是从供销社开始,逐渐过渡到批发商,这一阶段的特点有人、有钱即可,批发市场开个门店,坐等客户上门,销量随缘。 第二阶段是批发商转型传统经销商,有了明确的职能“推销”,主动上门将产品卖给客户,算是初步具备了一定的专业性。 第三阶段是传统经销商转型服务商,其职能由“推销”转为“营销”,客户只要你的产品,在经营区域中一定程度上具备不可替代性。 目前的商……
周群