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代理恒安、福临门、亿滋等品牌，年销8千万，还开了7家生鲜超市，看看他的“跨界”生意经！
扫描图中二维码即可报名 过去,新经销一直在提品类经销,经销商要深耕某一品类,围绕品类做专做精,做小店一站式的品类供应商。 确实,很多做精做专的品类经销商发展的很好,但这并不意味着跨品类经营一定不好。也有很多优秀的跨品类多品牌的经销商,在经销生意上有独特的生意方法论,并且还取得了不错的成绩。 位于四川乐山的致远商贸就是一家优秀的综合性商贸公司,从经营单一的日化……
周群从小批发到经销商，在100万人口的城市做日化，年销5500万，他是如何做的？
2020年,疫情之下,整个快消行业都或多或少受到影响。尤其是日化品类,作为一个消费周期较长的品类,在疫情期间,更是难过。 消费趋于线上化,对于经营传统线下渠道的日化经销商来说,市场份额被一步步压缩。但是在这样的环境下,仍然有不少的优秀的日化经销商,通过一些新思维、新方法,在保住市场不被蚕食的同时,找到生意的增量。 位于浙江舟山的宏阳商贸,就是一个善于在逆境中……
周群80后经销商二代，“玩”生意的增长之路！
从90年代初,第一批经销商崛起,到现在已经过去二三十年。“岁月不饶人“,很多老一辈的经销商面临着生意交接的问题,二代接班成了当务之急。 前段时间,实地拜访了江苏区域的一些经销商,可以看到一个明显的变化,越来越多的80后,90后经销商逐渐接手老一辈的生意。对于这门生意,这些二代经销商都有独特的理解,以及更加前沿的思路和打法。 江苏南通如皋信天食品商行总经理郑进……
周群从“家族式”到“企业化”，经销商的未来，离不开精细化经营
很多经销商都有这样的疑问,明明公司人多了,车多了,产品多了,销售也有几千万,但总感觉效率反而越来越低,费效比越来越高,问题出现在哪? 问题的根源还是出在经营管理上,过去,经销商粗放式的经营,依靠人口与市场的红利,扩大市场覆盖面,销售任务就能完成,赚钱也容易。 但现在,时代变了,红利没了,增量市场变成存量市场,抢蛋糕成了必然结果,靠人多、量大的粗放式经营,最后……
周群快消厂商想做好O2O？请先回归产品本身！
点击阅读原文,查看详情 2020年,整个零售行业,尽管不如人意,但也算是百家争鸣,激流勇进。 疫情的出现,加速了整个快消渠道的快速更替,以美团、饿了么、京东到家等代表的O2O平台,兴盛优选、多多买菜等为代表的社区团购,李佳琦、薇娅等为代表的直播卖货等等,相继扩张。 在这样的背景下,快消厂商纷纷加速布局新零售渠道,在创新求变中寻找新的计划。尤其是O2O渠道,作……
周群社区团购大火，但也别忘了O2O！
近段时间,社区团购很火。前两天还看到一份报告,《不做社区团购,都不好意思说自己是巨头》,似乎一夜之间社区团购就成了最大的风口。 相比之下,疫情期间与社区团购同样火热的另一条赛道,O2O到家,似乎在行业里沉寂下来,但这并不意味着品牌商可以忽视O2O渠道。 相比社区团购目前整体形势的不明朗,O2O其实已经形成一个规模化的赛道,成为线下商超重获增长、商品线上到线下……
周群从“被迫”摸索线上，到主动拥抱，80后经销商的逆风翻盘之路！
最近两年,大家应该都有一个感受,行业的变化太快了。以前经销生意相对简单,可能几年才有一些变化,有车有人有资金,基本上都能赚点钱。 现在,行业的变化,用“日新月异”也不为过,在互联网的加持下,各种线上平台如雨后春笋般冒出。门店进货的方式已经不局限于电话、业务员拜访等传统方式,更多的门店在互联网的影响下,逐渐习惯线上下单、一站式的购物体验。 仅靠传统经销模式已经……
周群“被迫”数字化的快消经销商，生意发生了怎样的变化？
最近几年,应该是“数字化”被快消行业提及最多的几年。以前,数字化转型只有品牌商重视,渠道数字化,交易数字化;现在,在新的市场环境下,经销商的传统经销方式逐渐失去优势,数字化转型成为经销商“被迫”面对的话题。 为什么是“被迫”呢? 过去,行业的变化很慢,很多经销商一套经销模式用了十几年,并且还能做得不错。而现在,在互联网的影响下,行业每年都有不同程度的变化,比……
周群80后经销商，抓住线上机遇，一年半时间，销量逆势增长20多倍！
笔者最近在江苏做市场调研,接触到一个新名词“新经销商”。 看到这个词,不免让人想起与之对应的“老经销商”。一老一新,看起来是年龄的差距,实则不然,两者更多的是思维和行动上的差别。 “新经销商”是互联网时代,终端门店数字化趋势下,传统经销商打破固有思维的一种产物。面对市场的变化,新经销商更多的是积极去拥抱,而传统经销商因为思维的固化,更倾向于“守城”。 在江苏……
周群渠道多元化的冲击下，经销商怎么才能活下来！
近两年,互联网对实体传统零售的改造,正在如火如荼地进行中。 经销商作为传统零售的供应方,也是最重要的环节,一直处于被“截流”的状态。门店不从厂家指定的经销商手上拿货,到处乱窜。零售渠道的多元化、线上线下一体化,“偏安一隅”的经销商,也越来越迷茫。 生意该怎么办?新环境下,经销商应该扮演什么角色?如何变革才能活下去? -01-面对冲击,经销商还有破圈的机会!……
周群二次创业，主攻代理“短保”产品，仅3年时间销售额7倍增长，他是如何做的？
点击上图查看详情 最近发现一个很有意思的问题,市场环境不好,经销生意难做,事实如此。 作为在快消行业深耕多年的经销商,对市场情况更是清楚,却还在沿着老路走。 90年代,别人开始精耕市场,走街串巷去送货,跟终端小店打成一片;而你还坐在门店,等着客户上门下单拉货。 2012年,天猫双十一当天交易额破百亿,别人开始做线上小店,寻求新突破;而你只是感叹线上真赚钱,依……
周群代理达利、乐事、上好佳等数十个休食品牌的经销商，稳坐本地大商行列，他是如何做的？
点击上图查看详情 最近几年,各行各业都在说趋势,经销行业也不例外。十年前,淘宝京东快速崛起,有人说电商是趋势;四年前,京东新通路和阿里零售通相继问世,有人说B2B是趋势;两年前,社区团购遍地开花,有人说到家业务是趋势;一年前,李佳琪、薇娅一年带货几百亿,有人说直播卖货是趋势... 到底什么是趋势?在互联网快速迭代的今天,谁都说不准明天的趋势究竟是什么。之前看……
周群90后经销商，6年时间实现销售额增长40倍，县级市场年销8000万！
点击阅读原文查看详情 经销生意本质上是一门卖货生意,生意模型相对简单。但为什么简单的生意,很多经销商还是做得不好? 可能有人会说市场不好,受线上挤压,生存空间越来越小;又或者终端越来越不买客情账,谁价格低就进谁的货... 确实,听起来好像很有道理,但是不知道经销商有没有发现,市场环境越难,有部分经销商反而能逆势而上,生意越来越好。 原因在哪?很多经销商为了做……
周群代理联合利华、家化、庄臣等品牌的经销商，一个城市年销1.5亿，他是如何做到的？
点击阅读 原文查看详情 互联网的发展,各种线上卖货平台如雨后春笋般冒出,经销商的生存空间在一步步被挤压。在这种大环境下,如何去把这门生意做好,是所有经销商都应该思考的问题。 从90年代到现在,经销商经历了从“官商”—“坐商”—“行商” 三个阶段。在我看来,无论哪个阶段都有机会,关键是怎么去把握机会。现在亦是如此,虽然大环境不好,但小环境很好。 何谓小环境?……
周群如果资金没有被套牢，经销商还愿意做商贸生意吗？
经销商的生意,如果不赚钱,你还愿意做吗? 如果一个圈外人看到,心里肯定想,“废话,不赚钱的生意,谁还会做?”但事实上,当下的经销商,辛辛苦苦忙完一年,不赚钱的大有人在。 不知道各位有没有发现,现今做经销商行业的人正越来越少,鲜有有新鲜血液加入,剩下的几乎都是在市场中摸爬滚打的“老经销人”。 曾几何时,2000年前后,一大批人涌入经销行列,想在其中捞一笔金。然……
周群2014年成立商贸公司，短短6年时间，便从0到亿元销售，他是如何做到的？
前段时间,看了刘润老师一篇文章,里面有一个观点:各行各业,永远都有红利在起起伏伏,你没有看见,并不意味着它不存在。 这个逻辑放在经销商行业亦是如此。 线上冲击大,线下要求高,厂家任务重,经销生意确实在变难,这是事实。但是变难就意味着完全没有红利吗?我想并不是,市场红利只是变少了,并不是没有。 现在的市场存量转变为增量,谁抢的存量多谁就拥有红利,总有小部分经销……
周群从专卖店到商贸公司，一个品牌做到年销5000万，他做了哪些事？
在一个地级市,年销5000万,这样的经销商不少,但只做一个品牌的很少。大多数经销商在体量做大后,会代理多个品牌,寻求新的利润增长点。 位于广西钦州的弘华商贸,则是一个专注蒙牛品牌代理的经销商,在一座仅138万人口的五线城市市区,靠一个品牌和2500家终端网点、25个业务员,做到年销5000万。 近日,新经销与弘华商贸创始人傅文龙先生聊了聊。19年时间,从专卖……
周群疫情余震，水饮经销商生存实录
突如其来的一场疫情,成为了2020年开年的 “黑天鹅”,打乱了不少经销商的节奏。水饮市场也不例外,受到了很大的冲击。 但是每一次大波折,都会有一批人被淘汰,这是历史的铁律,这场疫情对于经销商来说带来的除了恐慌之外,更多应该是对未来的思考。 现在疫情基本上已经过去,经销商的生意也开始步入正轨,面对疫情的“余震”,经销商最应该关心的是市场有哪些转变,经销商该如何……
周群