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周群的文章
浏览周群在新经销发布的 114 篇文章。
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快消行业现在太乱了
最近密集走访了多个区域市场,有一个明显感知:整个快消行业,无论是品牌商、零售商,还是经销商,大家都很焦虑。 从品牌商角度看,自2024年以来,超过半数的食品饮料上市公司营收持续下滑,今年一季度的表现依旧延续这一趋势。 零售端的变化更大,零食店、折扣店等业态崛起、商超调改求变,还有即时零售、社区电商、前置仓等线上零售方式也在快速蚕食终端份额。 上下游的变化,让……
周群经销商的选品能力比过去重要十倍
在拜访经销商的时候,我经常会问经销商老板一个问题,“你在当地的竞争优势是什么?” 两年前,我听到的答案很多都是:“我头部品牌多”、“我的薪酬绩效好”、“团队能力强”、“网点覆盖多”等等。 从去年开始,我频繁听到一个新的答案:“我的选品能力强”、“我的品类运营做得好”。 我发现,很多经销商朋友开始意识到,会找好商品也是一种核心竞争力。 为什么过去经销商会忽略选……
周群传统渠道卖不动的酒，在美团闪购卖爆了
过去几年,酒类行业的销售模式正在经历 结构性的变革。 一方面,传统经销模式线下烟酒店和大流通渠道等日渐承压,库存高企、价格不透明、渠道效率低下的问题逐步显现;另一方面,传统电商虽然通过压缩流通环节创造了一定增量,但由于物流效率和消费者即时需求的错配,难以完全撬动酒类市场的增长潜力。 在此背景下,即时零售凭借“本地化+高时效”的模式迅速崛起,成为酒类行业竞相探……
周群休食经销商：57个员工，年销售2亿，小目标做合肥第一休食品牌运营商
经销商的生意 并不复杂,本质上就是充当“中间角色”,将商品从上游传递到下游。这一定位,即使在今天依然没有改变。 尽管生意的底层模式未变,但经营的难度却成倍增加。产品毛利降低、单店销售额下滑、运营成本上升、新渠道冲击、商超裸采等等,都让经销商的生意变得更难做。 尤其是休食品类,经销商还要应对零食店快速扩张的冲击,8.8折、8.5折甚至5.5折......过去一……
周群经销商要把本地化的生意做透
2024 年8月份的时候,「新经销」发布的行业报告中,我们看到的是超过半数的经销商生意在下滑。 但开年后这两个月,我集中拜访了二十多个区域头部的大商,大家给我的反馈却是,过去一年生意虽然难做,但整体还是稳中有增的状态,只是利润有所下滑。 为什么大商的生意受到的影响要相对小一些? 在交流过程中,我发现他们共性的点在于:在本地化市场中,基本都是全渠道覆盖,尤其是……
周群即时零售VS传统电商：一场“时间价值”的争夺战
即时零售对传统电商生意的切割 前段时间,和一个零售连锁品牌创始人交流,他分享了一个观点:即时零售在未来五到十年,仍然会持续性的高增长,而且这是可预见的。 “你打开手机看一下,你在传统电商上购物的频次是不是越来越少了。”他告诉我。我看了一下淘宝、京东的购物记录,淘宝只有几单,京东比较多主要是一些数码产品,但是跟前两年相比,确实订单少了很多。“你再打开你的外卖软……
周群专访中顺洁柔杨森林：深挖5%的高潜门店，低成本让市场同比增长67%
先分享一组数据:“1月份-9月份,合肥市场,中顺洁柔单月最高增长106%,整体生意同比增长67%。” 这组数据是中顺洁柔智慧零售项目,2024年在安徽合肥试点的结果。在今天的市场环境之下,这样的一组数据,无疑是非常惊艳的。 他们是如何做到的?中顺洁柔CIO&思维火花CEO 杨森林先生告诉「新经销」,核心就在于,他们专注把一件事情做好:帮助经销商更好更多地卖货……
周群经销商生意确实不好做了
市场确实不好做了 从八月份到现在,在市场上转了一圈,前前后后差不多拜访了三十多个经销商。得到的反馈,大家的体感都比较一致,今年的生意确实不好做。 销量下滑是常态,即便还能保持增长,也是增量不增利。 下滑的原因,除了市场蛋糕的重新分配,更重要的是市场真的是进入缩量了。 一个做粮油的经销商告诉我,规模数亿的生意盘,今年下滑了20%左右。 听到这个数字,我是比较惊……
周群快消行业彻底变了
距离2024年结束,还剩下一个多月时间,今年的生意也基本到了尾声。如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼……
周群闪电仓：放大即时零售的“增量价值”
今年从年初到现在,「新经销」在持续地拜访品牌商、零售商和经销商,交流自身的生意变化和市场变化。大家谈到最多的一个话题,就是当下的生意到底怎么样。 实事求是,得到的反馈是今年的生意确实很难,从品牌商、零售商的财报数据和「新经销」发布的经销商调研报告中就能看出来。 从渠道维度看,无论是线上还是线下,大多数渠道都表现出增长乏力,甚至线下部分渠道出现负增长的情况……
周群经销商做区域B2b，卷价格没有意义
在8月份的中国快消品大会上,「新经销」对外发布了《2024年中国快速消费品经销商B2b平台化策略洞察报告》,还做了B2b闭门研讨会。我们看到,发现无论是品牌商还是经销商,都对B2b这个业态很感兴趣。 这种关注的背后,自然是看到了B2b的价值——中小门店的深度覆盖。可能有人会有疑问,B2b十几年前就已经存在,为什么现在还能引起关注? 比较直白的一个原因,找不到……
周群从传统商贸到区域B2b，5年时间，覆盖15000+门店，生意翻倍增长
2001年,进入商贸流通行业,用了10年时间,年销过亿,成为当地纸卫品经销商标杆。 2015年,开始尝试转型区域B2b,4年亏损上千万。 2019年,砍掉传统商贸生意,集中全部的精力和资源投入到B2b,背水一战。 2023年,覆盖本地15000+小店,月活跃网点5000+,SKU数8000+,涉及酒饮、休食、粮油调味、日化百货等品类,年销售规模3亿元。 这是……
周群这个夏天，即时零售如何用小“冰杯”玩转大“生意”？
快消品市场经历了长达十几年的快速发展期,已经从增量市场进入存量市场。对品牌商而言,要在存量市场里面找到新增量,其实是一件很难的事情。 为什么这么说? 在存量中找增量,实际上是同行之间的竞争,增量的来源是抢夺竞争对手的市场份额。但这种增量,其实不算是新增量,只是对原有市场的重新分配而已。 对于品牌来说,真正的新增量并不是原有市场的重新切割,也不是新老渠道的销量……
周群线下版“拼多多”们如何扩大线上版图？
这两年,零售行业有两个业态在保持着高速的发展。一个是折扣业态, 一个是即时零售。 首先看折扣业态。在商超零售竞争激烈、关店不断的大环境下,主打高性价比的折扣店却迎来了高速扩张。无论是主打线下还是线上的零售商,纷纷试水折扣店。盒马大力推动折扣化转型、盒马奥莱加速开店、叮咚买菜探路奥莱店、京东下场开折扣超市等等。而折扣赛道的老玩家,也都取得了不错的成绩。在全球迅……
周群经销商，变革很痛苦，但不变一定会被淘汰
这段时间跟经销商交流,上半年的销售情况普遍不达预期,大家还是很焦虑。 市场的压力也在倒逼经销商尝试做一些改变,或是组织架构上的调整,或是薪酬绩效的改变,或是业务模式的调整,或是系统软件上的调整...... 但改变的过程,确实很痛苦。 “调整了一下组织架构和薪酬绩效,业务跑了三四个。”前两天,一个经销商朋友给我分享。 甚至有经销商告诉我,员工也不支持,业务模式……
周群叮咚买菜盈利仍受质疑，但传统零售商早已卷起前置仓
两年前,伴随着每日优鲜的衰落,零售行业里面存在一种观点,即“前置仓模式不可能盈利”。 每日优鲜已经“倒下”。2019-2022年间,叮咚买菜净亏损分别为18.7亿元、31.8亿元、64.3亿元和8.07亿元,持续亏损。但如今,叮咚买菜2023年全年以及今年一季度已实现盈利。 但叮咚买菜仍受质疑,一季度盈利财报发布后,美股表现仍在下行,原因是行业对其持续盈利仍……
周群美团闪电仓加速布局供应链，经销商的机会在哪？
近期,拜访了一些经销商,聊了很多行业的变化。在交流的过程中,有一个明显的感受,经销商对生意的思考已经不再是过去纯粹的线下思维,不少经销商开始将商贸生意做到线上线下立体发展。 除了重视门店的零售生意,经销商还会关注本地即时零售的生意,尤其是美团闪电仓(以下简称“闪电仓”) 业态。不少经销商都在问「新经销」,闪电仓作为本地化的即时零售生意,经销商是否可以参与其中……
周群经销商没有安全感了
“做经销商,现在一点安全感都没有。”前几天,和两个经销商朋友一起聊天,其中一个经销商有感而发。“厂家靠不住,客户不忠诚,业务想跳槽。” 另外一个经销商回应到,“经销商已经不可能再有安全感了!” 市场没有增长 但厂家任务还在增长 从五月初到现在,拜访了七八家经销商,年销规模几千万到数亿的都有。聊到第一季度的生意,普遍的反馈都是,跟去年同期比或多或少都有些下滑……
周群阿里零售通撤退，经销商走向台前
前两天,跟一个做B2B的经销商交流,聊到了关于零售通的话题,他觉得很惋惜。经销商提到,“零售通在我所在的区域实仓部分是盈利的,但阿里已经没有耐心等下去了。” 这段时间,新经销拜访了很多做区域B2B的经销商,也证实了这一判断。我们看到,无论是高线城市大市场,还是低线城市小市场,经销商做B2B成功的案例不在少数。 为什么互联网巨头做不好快消B2B?为什么经销商能……
周群代理亿滋、乐事、洽洽等品牌，在百万人口的县城，年销过亿，他是如何做到的？
“生意越来越难做,现在每天晚上看报表就很焦虑,尤其是看到不少优质门店的数据在下滑,感觉前途一片迷茫”。这是前两天在山东拜访经销商朋友的真实反馈。 一方面,上游的产能过剩,供大于求,同质化的产品越来越多,本地同行之间的竞争愈发激烈;另一方面,各种新渠道层出不穷,从社区团购到前置仓、零食店等,都在切割线下的生意盘。 行业的变化、渠道的分化,让经销商面临的经营压力……
周群三个关键要素，剖析歪马送酒为何获创业者青睐
美团歪马送酒于2021年6月试点,到今天已覆盖广东、四川、陕西、重庆、北京、湖南六省市40余城,在全国开出超400家门店。2023年,交易额同比增长600%。 耀眼数据的背后,新经销认为,核心要思考的问题是:为什么歪马送酒能开出这么多店,实现如此高速的增长? 这一问题的答案,或许可以从歪马送酒合作商家的身上看到。 有两个典型的合作商家案例:一是广州顺通科技……
周群美团闪电仓扎根本地市场，合作商该不该入局？
去年八月份,「美团闪电仓」联合「新经销」,在广州做了一场美团闪电仓的游学活动,让部分合作商真正对闪电仓的业务模式有了清楚的认知。随后,我们也收到了更多合作商对闪电仓模式的咨询。 大家想知道,美团闪电仓的增长空间,到底有多大? 过去几年美团闪电仓跨越式增长,今年1月在武汉举办的2024美团闪电仓生态大会,公布了一组数据,美团闪电仓2021年只有600多个仓,在……
周群经销商这门生意还可以再做十年
“快消这个行业的利润越来越微薄,十几年前做快消品经销商,卖一瓶饮料赚1块钱,现在卖一瓶还是1块钱,关键成本却是成倍增加,而且还更难卖。”这是在安徽走访市场,一位经销商的真实感受。 利润低,生意不好做,几乎成了这两年快消经销商的普遍反馈。但在拜访贵州方旺圆商贸总经理方帆时,笔者却看到了不同的答案。 “在毕节做经销商11年,我觉得这个职业越做越精彩,越做越值得思……
周群增长放缓的时代，美团闪电仓为什么能给品牌创造增量？
导语:人、货、场高度融合,美团闪电仓引领即时零售向新增长! 最近一段时间,和品牌商朋友聊天,聊到关于增长的话题,普遍的反馈是这两年增长很难,持续增长更难。 对品牌而言,增长始终是一个品牌无法回避的话题。无论品牌发展到何种规模,增长始终是核心议程中不可或缺的一环。 但现在,增长变成了一个难题。实际上整个快消行业从十年前开始,绝大多数品类的市场总量就已经没有大幅……
周群