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“电商的价格，比我们拿货价还便宜”，经销商的生意怎么办？
电商价格,低到经销商看不懂了 “我打款价72元的货,某电商上才卖67元,还没算运费。” “某休食品牌的产品,我们的拿货价要5元多,零售端卖8-10元,电商平台补贴下来单桶只要4块多,门店老板直接拿着购买页面给我们业务看。” 前段时间,和几个经销商朋友坐在一起交流,聊到电商,大家最强烈的感受是,现在线上的价格有时候低的看不懂。 一些产品在线上的到手价,已经低过……
周群专访舟谱数据周震：经销商不是缺数据，而是缺把数据变成动作的能力
过去一年,AI几乎成了快消行业绕不开的话题。 尤其是DeepSeek等大模型爆火之后,很多经销商老板第一次真切感受到,AI不只是互联网公司的事情,它也可能进入自己的仓库、财务、业务、商品、客户和报表里。 但越是热,越容易混乱。 AI像是一个突然出现的万能工具:能写文案、做海报、分析表格、生成报表,甚至还能帮业务员做拜访话术、帮老板看经营问题。 但快消经销商的……
周群经销商的下半场，“别盲目追风口，把生意重做一遍”
最近一段时间,陆续见了不少经销商。 “从去年开始完全变天了,即时零售冲击餐饮酒水生意特别明显。平台上下单,十几分钟送到,价格还更低,餐饮门店酒店断崖下滑,对我的生意冲击很大。”一个做酒水餐饮的经销商老板告诉我。 “现在做市场,很多促销动作都不灵了,真正有用的还是一盘好货。”一个日化经销商分享的。 也有经销商的状态完全不同。 成都一位做休食和冲调的经销商说,“……
周群“换仓库省180万；改规则增长20%”，经销商的生意值得重做一遍
前段时间,在成都和一位经销商老板交流时,他讲了一个自身的案例。 原来公司一年仓库租金300多万,换仓之后,一年省下来接近180万。为了搬仓,他也付出了代价,赔了违约金,原来的装修不要了,货架也低价处理掉了。 “痛就痛了,但这笔账必须算。以前看起来高大上,仓库大、办公室好,但现实是很残酷的。现在不是要面子的时候,是要把自己真正扎下去。”这180万,就是实实在在……
周群学山姆、仿胖东来、抄奥乐齐，大部分零售商把自有品牌做成“贴牌”了！
这两年,自有品牌越来越热。 沃尔玛推“沃集鲜”,大润发搞“超省”和“润发甄选”,永辉宣布五年打造500支自有品牌商品。盒马、叮咚买菜更不用说,自有品牌占比已经很高了。 从数据看,这股热潮并不难理解。 据Worldpanel消费者指数数据,2025年前三季度超过48%的中国城镇家庭买过自有品牌,较去年同期提升10个百分点。 所以我们看到,无论是全国性零售商,还……
周群经销商，别被“转型焦虑”绑架了！
3月份CFC大会期间,我和几个来参会经销商朋友聊了聊,大家提得最多的,不是哪一个具体渠道,也不是哪一个具体产品,而是同一种情绪“焦虑”。 “去年参加了好几场行业论坛,每场都有人讲B2b,讲数字化,讲不转型就等死。”一个做休食的经销商告诉我。 聊得越多,我越明显地感受到,很多经销商真正困扰的,不是没方向,而是方向太多了。 看别人做什么都像机会,听别人讲什么都像……
周群消费者“中了又中”，康师傅绿茶“再来一瓶”卖爆了
最近,「新经销」注意到,曾经在国内饮料市场创造过现象级销量的康师傅绿茶“再来一瓶”,于今年3月在全国范围内全面重启,并迅速引发市场热潮。 一个曾经创造过现象级销量的经典IP,在时隔多年后再次成为饮料市场的焦点。 这不是一次“炒旧饭”的品牌营销,而是用事实证明:真正有生命力的促销玩法,即便放到今天,只要机制做对、体验做顺,依然能够重新激活消费热情和终端动销……
周群90%的品牌商都没有做好闪电仓！
前段时间,我拿到一份资料,是某头部快消品牌内部编写的闪电仓运作手册,七八十页。 从即时零售的渠道全景拆解,到不同类型闪电仓的合作模式梳理;从单仓财务模型的逐项拆解,到专门为闪电仓设计的选品体系;甚至连区域团队去拜访闪电仓客户的话术等都写好了,颗粒度非常细。 一个头部品牌,已经用做一门独立生意的方式在打闪电仓了。 但事实上,我接触的大部分品牌商是怎么做的? 让……
周群对话江小囤联合创始人孙沁：闪电仓跑到下半场，开始拼“笨功夫”
这两年,即时零售是风口,闪电仓则是风口上的浪尖。 但大多数讨论,聊到最后都容易停在“增长很快”、“平台很卷”、“机会很大”这些结论上。真正有核心的问题反而被遮盖了,一门看起来很热的生意,到底靠什么才能长期做下去? 年前,我专门去了一趟徐州,拜访了江小囤联合创始人孙沁。近两个小时的深度交流,从赛道热度聊到了更底层的东西,组织、招商、供应链、平台博弈等,以及一家……
周群重磅发布｜《下一代经销商白皮书——中国快消品流通洞察2026》
2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕!3月18日,「第六届中国快速消费品经销零售大会」同期举行。 在中国快速消费品经销零售大会上,新经销主编周群重磅发布了《下一代经销商白皮书——中国快消品流通洞察2026》。 这两年,关于经销商的讨论越来越多,有人说生意越来越难,有人说经销商价值被削弱,也有人说大部分经销商终将被淘汰。 如果只看表象,这些判……
周群今天必须重新理解经销商了！
这两年,关于经销商的讨论越来越多。 各种各样的观点都有,有人说,经销商越来越难做了;有人说,新渠道起来之后,经销商的价值正在被削弱;也有人判断,在平台化、连锁化、即时化持续推进的今天,传统经销商迟早会被淘汰。 表面上看,这些判断都抓住了一部分现实:利润变薄了,终端更难做了,价格更透明了,很多过去还能跑通的老办法,今天确实越来越难见效。 但如果我们只是把这些变……
周群即时零售，是一门线下生意，品牌商不要走入误区！
最近和几位品牌商朋友交流,聊到了一个很有意思的话题,即时零售这么火,大家的业绩到底怎么样? 从销量维度看的话,无一例外,都是双位数,甚至是三位数的增长。 但内部仔细一核算,就发现整体投入的资源非常大,投入产出完全不成正比, 资源倾斜了,费用砸下去了,政策给到了极致,销量确实也冲起来了,但一算利润账,很难看。 而且很多品牌商在即时零售的运作上,是把它当成了一个……
周群线下大洗牌：不会重做供给，就会被淘汰
来 源丨创新零售社 这两个月走访市场,密集地和一些品牌商、经销商、零售商交流,也看了一下当地的零售业态。 大家一致的反馈是,零售的变化太大了,很多品牌商和经销商都不知道生意该怎么做了。 一边是传统商超、夫妻老婆店持续收缩,另一边是零食连锁、即时零售等新物种高歌猛进。 零售行业变化很大,但本质早已不同。你看到的是渠道更卷、品牌更杂、促销更频繁;但看不见的是背后……
周群做自有品牌，别跟风！
这段时间,自有品牌的热度确实很高。 行业里面的各种会议,基本都开始有了自有品牌的论坛。从商超、折扣店、会员店、便利店到即时零售,各种“自营/直采/特供/联名/定制”都在加速向自有品牌(PB)靠拢。 尤其是一些头部的零售商,都把自有品牌当成核心战略在做。比如永辉在公开报道中提出,预计在未来3到5年内将自有品牌做到整体销售额的40%,并披露目前不同区域门店的自有……
周群重磅发布| 新质经销商必备：2025新酒饮行业发展报告
中国酒类行业,正在进入一个前所未有的结构性周期。 一边是传统酒类全面承压。无论是白酒、啤酒等大众品类,还是葡萄酒、威士忌等细分品类,普遍面临增长乏力与存量博弈的现实。 一边是新酒饮的欣欣向荣。数据显示,新酒饮正以37.18%的复合增长率狂飙,预计2025年将由千亿迈向1351亿元的新高地。 这种剧烈的“冰火两重天”,不是简单的品类轮替,而是一场酒类消费逻辑的……
周群覆盖10000+门店，年销超5亿，重庆捷仓旺购是怎么跑出来的？
前段时间,到重庆专门拜访了捷仓旺购的创始人钟小平,聊了下他对于区域B2b的思考。 和钟总聊了三个多小时,他分享了很多,但是有一个点我记得特别清楚:从捷仓旺购成立到现在,一直坚持不亏钱,始终是盈利状态。 这完全出乎我的预料。 过去几年,我们拜访过不少做B2b的经销商,但还没有那个经销商告诉我,从一开始做就不亏钱的。 先砸钱做规模,再靠规模补利润,这是大部分B2……
周群只会送货那是“搬运工”！不懂品类管理，经销商的生意没有壁垒
这段时间,跟一些经销商朋友交流,越来越确定一件事:经销商今天最该补的一课,不是讲做转型,也不是怎么管人,而是品类管理。 表面看,这两年行业最大的变化是零售端,商超调改、折扣化加速、即时零售起量、连锁便利扩张、自有品牌爆发...... 但最终我们发现,这些变化都落在同一个地方:货架规则在重写。 所有的零售变化,都在做同一件事:把 SKU重新筛一遍,把价格带重新……
周群品牌商、经销商，不要低估闪电仓！
这段时间,零售行业热度最高的话题,无疑是即时零售。而在即时零售所有新业态中,增长扩张速度快、争议大的,就是闪电仓。 最近一段时间,拜访品牌商和经销商,大家都在问闪电仓能不能做、怎么做? 显然,当一个业态以指数型发展的时候,并且对原有的渠道体系产生一定的冲击时,它就不仅仅是一个新渠道,而是必须被重新审视的生意变量。 闪电仓为什么能跑出来? 高速扩张背后有哪些风……
周群90后经销商，给闪电仓供货，2年生意规模翻倍增长
“即时零售怎么参与进来”“怎么对接平台 ”“闪电仓怎么合作”......最近一段时间,即时零售爆火,很多经销商朋友都来询问。 早 在2019年,「新经销」就专门对O2O进行了行业调研,并出了行业报告。 但在那个时间,和经销商的关联度不大,更多的还是品牌商和零售商参与其中,就是简单的将线下面门店的商品上翻到线上。 但是随着即时零售规模性扩张,各种专注于即时零售……
周群一个卖啤酒的传统经销商，做了B2b，还开了7家闪电仓
前段时间,重新看新经销从2023年到2025年发布的3份《经销商经营状况调研报告》 ,看到了两组数据尤其值得关注。 第一组数据是营业收入。 调研问题是:“今年1-6月对比去年1-6月,同比营业收入变化?” 数据结果,经销商营收下滑的占比分别为:2023年60.6%、2024年58.7%、2025年37%。 第二组数据是利润变化。 调研问题是:“今年1-6月对……
周群经销商没有安全感了
“做经销商,现在一点安全感都没有。”前几天,和两个经销商朋友一起聊天,其中一个经销商有感而发。“厂家靠不住,客户不忠诚,业务想跳槽。” 另外一个经销商回应到,“经销商已经不可能再有安全感了!” 市场没有增长 但厂家任务还在增长 从上月中旬到现在,拜访了七八家经销商,年销规模几千万到数亿的都有。聊到第二季度的生意,普遍的反馈都是,跟去年同期比或多或少都有些下滑……
周群快消行业彻底变了
如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼的趋势愈发明显。 不过“难”是现状,其背后是: 1\. 零售商底层……
周群传统电商降速，即时零售加速
即时零售对传统电商生意的切割 前段时间,和一个零售连锁品牌创始人交流,他分享了一个观点:即时零售在未来五到十年,仍然会持续性的高增长,而且这是可预见的。 “你打开手机看一下,你在传统电商上购物的频次是不是越来越少了。”他告诉我。我看了一下淘宝、京东的购物记录,淘宝只有几单,京东比较多主要是一些数码产品,但是跟前两年相比,确实订单少了很多。“你再打开你的外卖软……
周群经销商没方向感了
“这两年,试了很多方法,感觉怎么做都不对了。”这是在长沙走访市场过程中,一位经销商老板带我参观仓库分享到。 “你们把B2b炒得太热了,我自己也尝试了两年,但从实践来看,并不是所有经销商都适合干B2b,这条路真的不好走。”话虽直白,却点出了大多数经销商的真实处境:不是不想变,而是变了也未必能走通。 在最近的市场走访中,我密集听到类似的声音:过去熟悉的打法失效了……
周群