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何雯的文章
浏览何雯在新经销发布的 37 篇文章。
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内容造浪，渠道接浪：百事《Alive》的动销闭环
在加班后的深夜地铁上,耳机里突然传来一句“只要灵魂还发烫,就活成自己的模样”,然后眼眶一热; 在被质疑、被否定的瞬间,听到“就算奋战到最后一秒,我也要发光发热”,忽然觉得还能再撑一下; 或者只是刷着手机,看到一个蓝色的小萝卜被网友玩成“邪恶卜卜”、“蓝卜基尼”、“此卜已黑化”,忍不住笑出声,然后点开MV,循环了一整天。 这不是什么小众独立音乐,而是最近百事可……
何雯山姆/盒马/胖东来/奥乐齐/小象/沃尔玛，背后供货的到底是哪家工厂？
最近两年,零售圈讨论最热的话题,是山姆、盒马、奥乐齐、胖东来。 他们排队的排队,出圈的出圈,被研究、被拆解、被模仿。所有人都在问:他们为什么能成? 但有一个问题,始终没有详细的回答:这些货架上的产品,是谁供的? 山姆的麻薯、盒马的瑞士卷、奥乐齐的3.9元卫生巾、胖东来的100%果汁...... 那些真正把产品做出来、把成本打下去、把品质稳住的工厂,几乎从不出……
何雯2026新增50家门店，奥乐齐凭什么？
3月21日,奥乐齐江苏镇江万达广场店、凤凰广场店同步开业,加上当天上海闵行新店落地,奥乐齐全国门店数量正式突破100家。 就在百店里程碑达成的五天后,奥乐齐在苏州举办首届中国合作伙伴大会,CEO陈佳在会上宣布:2026年,计划再新增超50家门店。 这个数字,放在当下的商超赛道里,格外显眼。 这50家新店,开在哪、怎么开? 2026年的50家新店,奥乐齐的方向……
何雯经销商持续加码！加多宝财神罐为何成为马年CNY硬通货？
作为快消行业全年动销的压轴战,CNY不仅决定了过去一年的完美收官,更是厂商争取新一年开门红的头等大事。 如今春节档刚刚收官,答案已经写在经销商的业绩复盘里。 “大家都说今年生意不好做,但跟对了品牌,照样能过个肥年。”一位广东区域的经销商刘总感慨道。 而刘总口中“对”的品牌,在今年春节营销的战场中,正有一个鲜活的样本。 在和多位经销商交流中,「新经销」发现,作……
何雯“这两年，谁都想绕过经销商。”
“现在夹在中间,越来越难受了。” 这不是某个经销商的抱怨,而是过去一年,我在不同城市拜访时,听到最扎心、也最高频的一句话。 一位做调味品的经销商告诉我,“品牌要求压货、追指标;终端要求账期、要售后、要服务;而自己能做的,似乎只是把货从一端送到另一端,却要承担大部分的风险。风险大,感觉没价值,收益也越来越少。” 华东市场一位休食品类的传统经销商刘总讲的更直白……
何雯2025年预亏21.4亿！永辉超市“胖改”很痛
来 源丨创新零售社 1月20日,永辉超市发布2025年年度业绩预亏公告,预计2025年归属于上市公司股东的净利润亏损21.4亿元,上年同期为亏损14.7亿元。 公司预计2025年归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润亏损29.4亿元,上年同期为亏损24.1亿元。 21.4亿元。 这是一个刺眼的数字。 图源:永辉超市公告 它像一盆冰水,浇灭了外界对胖东来……
何雯从爆品到标杆：大魔王与六必居战略升维，以十年之约定义中国正宗麻酱素毛肚！
“几乎每天都有厂家来推新品,但很多货铺下去后动销困难,产品积压、周转缓慢是常态.......”这是前段时间,新经销团队在一线调研时,几位休食品类经销商朋友的普遍感受。 今天的快消市场,竞争愈发激烈,看似能火的产品不少,但真正能铺得开、动得快、生命力持久的产品,的确越来越稀缺。 「新经销」注意到,有这样一款产品,杀出重围,打破了市场的局限,它就是盐津铺子大魔王……
何雯从“开瓶洒”到高品质密码——昆仑山矿泉水引爆全网实验热潮
“UGC是检验产品动销力的金标准,消费者是最好的代言人。”前段时间, 在「新经销」举办的第七届中国快消品大会上,著名营销专家方刚老师的这一观点引发全场共鸣。 而昆仑山矿泉水近期的一波创新营销,正是一个生动的例证。 “每次开都会洒!”、“昆仑山矿泉水为什么这么满?”一时间,社交媒体上,消费者的困惑与“吐槽”铺天盖地。 面对这些舆论,昆仑山矿泉水却没有选择回避……
何雯库存压顶、利润缩水，想不被取代？经销商必须戒掉粗放式打法！
“现在的市场真是难做,动销不动,库存堆着,生意越来越不稳定,周边的同行都在收缩,甚至转行......”一位区域经销商直言。 这样的声音,在各地并不少见。过去,靠品牌红利、旺盛需求、稳定渠道,做好分销就能赚到钱。但今天,零售变革加速、价格倒挂、消费者需求多元化等,让越来越多经销商感受到,今天的生意变得不好做了。 但真正的问题所在,不是市场没有机会了,而是传统的……
何雯快消一线的业务员，很焦虑
“现在干业务行情不好,上游厂家任务逐年增加,但下游客户却卖不动货,不知道这种消费状况还要持续多久!”上周笔者跟着几位快消业务员,实地走访了几十家终端门店,在路上,业务员刘姐这样感叹道。 在经销商的队伍里,业务员不仅是销售的先锋,也是市场动态的直接观察者,他们的感受直接映射出市场的冷暖。本文将从经销商业务员的视角出发,深入一线,分析当前导致他们焦虑的内外因素……
何雯转不出去的经销商生意
“6000万的生意盘子,有人出200万我就愿意交出去。”这是一位二代经销商的自述,令笔者深思。很多经销商一年忙到头,虽然账面上看着赚钱,但实际上大部分的钱都变成压在仓库里的货了。这两年,笔者走访市场时发现,不少经销商都有类似的想法,想转让生意,但又找不到接手的人,也无法安心躺平,继续打拼又缺乏动力和方向。 曾经,这些经销商努力积累了一定的财富,也一度在市场上……
何雯“再坚持两年，实在不赚钱就关店了”
前几天,走进小区门口的小超市打算买瓶水,走到货架前就看到薄薄的一层灰,看了下保质期,仅剩半年。看得出来,动销不太好,估计业务员也很久没有来整理货架了。看着店里零星的一两个顾客,我找到店主聊了聊。客流少、利润低被“困”在小店的夫妻俩 这家小超市,是王哥夫妻俩打理,一楼是休食、生鲜,二楼则是日化、洗护,虽然面积不算大,但品类还算齐全。问到销售情况时,他们告诉笔者……
何雯不变的经销商，正在被淘汰
“市场不像过去那么有方向感了。” 这是在长沙拜访一位休食经销商,所发出的感慨,也是很多传统经销商正在经历的真实困境。 “感觉自己好像已经不会卖货了,还是原来的渠道、熟悉的客户,也在用过去一直有效的作业方式,但是带来的结果却越来越差......” 类似的反馈,在笔者近期与六位一线经销商的访谈中反复出现。其实很多时候,不是经销商不努力,而是游戏规则改变了。 1\……
何雯批发市场，没落了
“你知道五年前这铺子多难抢吗?光是预定金就交了8万,晚了就轮不上。”经销商李总告诉笔者。 这里是某全国知名的批发市场,曾经一铺难求、人流穿梭、拉货摩肩,一片繁荣。而如今,市场内的铺面已经关门很多,甚至一楼主通道上都有空出的门面。 市场负责人曾打电话来游说他一起盘下旁边闲置的铺面,“价格可以谈,给你优惠”,但李总想了几天,最终还是婉拒了:“现在做生意,得稳着来……
何雯“薪酬分层，放权分钱”，懂管理的经销商，4年生意增长60%，年销1.5亿
“现在的生意,不是不好做,是按以前的办法做不动了。”这是在走访中,一位经销商的真实感受。 近两年,无论是休食、日化还是冻品,经销商普遍面临相似的难题:一方面渠道碎片化、消费者愈发挑剔,另一方面,团队管理也越来越难,生意不像以前那么“顺”。 但即便如此,在一线市场,依然有一部分经销商实现持续增长,比如今天的主角——重庆可利雪商贸的总经理骆俊,代理了伊利、蒙牛……
何雯上市一年销量破10亿！经销商：元气森林好自在最难的不是动销，是缺货
“现在不是 不推新品,而是难找到能做长线的产品!”这是最近在市场走访中,不少经销商都反复提及的痛点之一。 饮料行业从不缺话题,新品层出不穷、热度频起,但据公开数据显示,饮料新品的成活率仅有12%。看似能火的产品不少,但真正能“铺得开、动得快、卖得久”的却越来越稀缺,尤其是在饮料旺季临近的当口,选品依旧是困扰许多经销商的难题。 不过,也有一些产品在市场中表现出……
何雯“招不到、管不了、留不住”，90%经销商都缺乏人才
招不到、管不了、留不住 经销商缺乏人才 这段时间,集中和一些经销商朋友交流,笔者看到一个普遍痛点:经销商普遍都比较缺乏人才。 没有持续的人才加入,经销商想把生意做好是很难的。但现实是,大多数经销商“招人、管人、留人”都是很头痛的问题。 首先是“招人难”。 一位年销3000万的经销商刘总坦言,公司人效偏低,而他本人深陷日常事务,渴望招一位年轻的职业经理人分担运……
何雯营收269亿、净利63亿，海天味业业绩止跌回升
昨晚,被誉为“酱茅”的调味品领域龙头企业——海天味业,发布了2024年年报,营收、净利双增长,交出了一份“止跌回升”的成绩单。 财报显示,海天味业2024年营收269.01亿元,同比上升9.53%;归母净利润63.44亿元,同比上升12.75%;重新回归增长轨道。此外,归属于上市公司股东的净资产308.95亿元,同比增长8.29%;整体净利率23.63%,比……
何雯旺仔高钙纯牛奶引爆春糖：黄金配比+场景覆盖如何重塑儿童乳品赛道？
中国儿童,奶喝得远远不够。 据《2020中国儿童健康膳食蓝皮书》来看,中国3-6岁儿童奶类摄入平均仅为67.74ml,摄入不足率高达97%。相比于其他国家,我国儿童乳制品摄入不足现象尤为突出。但好在,需求端的巨大缺口也一直在推动儿童牛奶市场持续增长,公开资料显示,中国儿童牛奶市场规模已从2019年的284亿元增长至2023年的372亿元,预计未来5年将以5.……
何雯营收158.39亿，净利33.27亿，2024东鹏饮料业绩“开挂”！
东鹏业绩“开挂”同比增长狂飙超40% 今日凌晨,东鹏饮料发布了2024年年报,交出了一份堪称“现象级”的成绩单!全年营收达到158.39亿元,同比增长40.63%;归母净利润33.27亿元,同比增长63.09%。 这也是东鹏饮料连续7年实现净利润的大幅增长,在竞争激烈的饮料行业中实属不易。经营活动产生的现金流量净额为57.89亿元,同比增长76.44%,现金……
何雯“当很多人想干掉经销商的时候，恰恰说明我们该进化了”
过去这一年,笔者走访了20多个城市,与几十位经销商进行了深入交流,这些来自市场一线的声音,都在说明:传统经销体系正经历着价值重构的阵痛。 行业洗牌、变革加快。市场经济环境的不确定性加剧,消费降级、渠道碎片化、新兴零售模式的冲击,让经销商这个传统供应链的核心环节,面临着前所未有的挑战。 产品毛利降低、单店销售额下滑、运营成本上升、库存积压、新兴渠道冲击、大卖场……
何雯加多宝2024年业绩超预期：破局即饮市场，迈向高质量发展
2024年,对快消行业而言,是极其不容易的一年。「新经销」在2024年11月做了一个统计,121家快消品上市公司的前三季度报,超过半数的企业都出现了业绩不理想的情况。 在过去的一年里,中国快消品市场在内外部经济环境的重重挑战下,整体增速趋缓。根据贝恩咨询发布的报告,去年前三季度快消品市场仅取得了 0.8%的温和增长。但在整体承压的市场环境下,仍有一些头部企业……
何雯转不出去的经销商生意
“6000万的生意盘子,有人出200万我就愿意交出去。”这是一位二代经销商的自述,令笔者深思。很多经销商一年忙到头,虽然账面上看着赚钱,但实际上大部分的钱都变成压在仓库里的货了。这两年,笔者走访市场时发现,不少经销商都有类似的想法,想转让生意,但又找不到接手的人,也无法安心躺平,继续打拼又缺乏动力和方向。 曾经,这些经销商努力积累了一定的财富,也一度在市场上……
何雯经销商跨品类经营：6个分仓，做透终端，10+财务，吃透品类，年销1.5亿
“生意难做 ”已成为大多数经销商的共同感慨。尤其是在零食店迅速扩张、传统卖场频频闭店的当下,对于专注于传统线下渠道的休食经销商来说,市场份额被逐步蚕食,更是难上加难。但是,在这样的环境下,仍有一批优秀的经销商通过新思维、新方法,不仅稳住了市场,还找到了新的增长点。今天,《新经销100人》的主角是徐州润中易购供应链管理有限公司的总经理李芬。她是一位善于在逆境中……
何雯