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何雯的文章
浏览何雯在新经销发布的 37 篇文章。
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春节礼盒，不好卖了
经销商预期求稳 最近笔者集中拜访了几位经销商,聊了聊他们对于今年春节礼盒的预期和规划。 经销商1:“我代理的某核桃奶品牌,往年都是抢手货,但今年大促节点的销量同比大幅下滑,先熬过今年,再看市场情况吧。” 经销商2:“传统渠道礼盒确实卖不动,但其他生鲜店、烟酒店、企事业团购等特渠反馈还不错,看来今年春节档期的重点还得放到这些渠道上。” 经销商3:“结合今年中秋……
何雯日化标杆经销商：将门店视为仓库分仓，一切销售以POS为核心！
如今,在线下商贸流通领域中,经营日化品类的经销商最具挑战。“电商冲击太大,渠道碎片化,消费者的购物习惯已经变了。”“日化客单价高,小店卖不动,商超没人逛。”在市场走访中,这样的声音听过无数次。但即便如此,仍有部分优秀的经销商能够在层层困境中突出重围。今天,《新经销100人》的主角是来自江苏南通金蒂皇贸易有限公司的总经理郭小琳。代理了百雀羚、联合利华、宝洁、家……
何雯“再坚持两年，实在不赚钱就关店了”
前几天,走进小区门口的小超市打算买瓶水,走到货架前就看到薄薄的一层灰,看了下保质期,仅剩半年。看得出来,动销不太好,估计业务员也很久没有来整理货架了。看着店里零星的一两个顾客,我找到店主聊了聊。客流少、利润低被“困”在小店的夫妻俩 这家小超市,是王哥夫妻俩打理,一楼是休食、生鲜,二楼则是日化、洗护,虽然面积不算大,但品类还算齐全。问到销售情况时,他们告诉笔者……
何雯8000万的生意，批发占了一半，找不到方向
前段时间,笔者在某三线城市,拜访了一些经销商,对其中一位印象特别深刻,做休食品类,年销8000万的经销商,在当地区域也算得上是数一数二。但在交流过程中,可以明显感受到,经销商对自己的生意没有什么信心,对未来的发展方向也比较迷茫。本以为三年疫情结束,可以大干一场,但是预想中的消费需求高潮并没有如期而至,反而消费降级趋势愈发明显,消费者的钱袋子捂得越来越紧。一年……
何雯果汁品类，为什么难出「百亿大单品」？
走进各大商超、便利店里,你会立刻被各式各样的饮品所包围——茶饮、汽水、咖啡、功能饮料......然而,当你想要寻找一瓶传统果汁时,却发现它们在货架上的位置显得有些孤单,数量也少得可怜。在即饮市场,果汁似乎正在逐渐被边缘化。缺席的“百亿大单品” 先来看看一组数据:根据华经产业研究院整理发布的相关报告显示,2023年中国软饮料市场总规模达到了惊人的9092亿元……
何雯经销商要不要做线上生意？
前段时间,「新经销」发布的报告《2023-2024中国快速消费品经销商经营状况调研报告》,有一组数据值得大家关注。 在三百多个调研对象中,线下渠道经销商占比为60.3%,线上线下一体化运营的经销商占比为38.7%。大经销商线上线下一体化运营程度更高,特别是3亿以上大商,占比达到76.2%。 再看经销商的销售目标达成率,其中60.7%的线上线下一体化经销商达成……
何雯快消一线的业务员，很焦虑
“现在干业务行情不好,上游厂家任务逐年增加,但下游客户却卖不动货,不知道这种消费状况还要持续多久!”上周笔者跟着几位快消业务员,实地走访了几十家终端门店,在路上,业务员刘姐这样感叹道。 在经销商的队伍里,业务员不仅是销售的先锋,也是市场动态的直接观察者,他们的感受直接映射出市场的冷暖。本文将从经销商业务员的视角出发,深入一线,分析当前导致他们焦虑的内外因素……
何雯经销商在小池塘里，要做“大鱼”
近期,笔者密集地拜访了二十多位经销商,有一线市场的,也有二三线市场的,有省会城市的,也有县域的,有休食、调味、也有水饮品类...... 在交流过程中,有一个明显感受:野蛮扩张的时代已经走过了,今天的市场、渠道、客户争夺战愈发激烈。 围绕着与各区域经销商的交流探讨,笔者将在市场走访中的所见所闻分享出来,期望能给经销商老板们带来些许启发和思考。 大城市的经销商增……
何雯从卖场采购到经销商，聚焦即时零售，年销超两亿，他是如何做的？
“未来五年,缩量市场里面能持续保持增量的渠道就是即时零售”,这是前段时间走访市场时,新经销创始人赵波老师分享的观点。近来年,在新零售浪潮的推动下,快消市场传统格局外催生了京东到家、朴朴超市等平台型到家业态,同时以沃尔玛、永辉、大润发为代表的传统商超也在布局即时零售,将本地超市线上化。过去经销商在新零售渠道参与感很弱,大多都是厂家直接管理,但即时零售作为本地化……
何雯代理康师傅、乐事等，联合门店推“硬折扣专区”，他是如何应对零食店冲击的？
“生意难,不好做”,这是前段时间,在一线市场调研时经销商的普遍反馈。 确实,近几年行业的变化很大,各种新业态、新模式、新产品层出不穷,“线上侵扰,线下内卷”,厂家任务重,门店不动销。 在这个时代,焦虑似乎无处不在。然而,不久前在山东市场走访,我们有幸采访到了一位优秀的经销商,他的乐观态度感染力极强。 他就是本期《新经销100人》的主角——日照优冠商贸的创始人……
何雯“创业第一年，年底才舍得吃顿饺子”，重新起盘三年做到7000万，这位经销商做对了什么？
前段时间,在山东、安徽等市场调研走访,集中性的拜访了一些经销商。在交流过程中,普遍的反馈是当下的生意很难,尤其在低线市场,不少经销商这两年撑不下去,被市场淘汰掉了,也有些经销商虽然抗住了,但是不得不裁员降薪,缩减规模......在这样的背景下,存活下来并且还能保持增长的经销商很少。而今天的《新经销100人》的主角,潍坊贝贝乐食品有限公司不仅做到了,还做得很好……
何雯调味品真的卖不动了吗？
前段时间,各大上市企业前三季度财报陆续出炉。其中,调味品企业排名前十的企业中有一半出现营收、净利润双双下滑的局面。 海天味业营收同比下滑2.33%,净利润同比下滑7.25%;中炬高新营收同比下滑0.08%,净利润同比下滑403.89%;涪陵榨菜营收同比下滑4.61%,净利润同比下滑5.34%;恒顺醋业营收同比下滑2.60%,净利润同比下滑10.50%;加加食……
何雯调味品减盐风盛行，机遇与挑战并存！
导语:口味与减盐并存,健康与营养并重。作者 丨何雯校审 丨勾勾 排版 丨何雯有句老话“民以食为天,食以安为先”,受三年疫情的影响,消费者对健康意识有很大提升。这场全球的健康觉醒,不仅改变了人们的生活方式,也深刻影响了消费市场的格局。在过去的三年里,我们见证了消费者从单纯追求物质满足,转变为追求更高质量,更健康,更可持续的生活方式。这种转变在许多行业中都有所体……
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