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任文青Andy的文章
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数字化转型，表面是技术、工具，实际是“人”
最近,某企业数字化项目负责人跟我讲,他们准备从bC一体化入手,去推动渠道的数字化。但是,了解完之后,发现这里面有大量跨部门协作的工作,他内心就觉得这事儿难度太大。 没听他讲完,我立马就懂了。 我有一个观点:企业数字化遇到的困难,最终可能都是组织的问题。 为什么? 数字化需要技术和工具的支撑,又必须和业务场景结合,它一定会改变一些企业原来的流程,触碰一些不同部……
任文青Andy经销商老板，为什么你的团队打不了胜仗？
疫情仍在持续,企业都不好过。 库存高企,资金周转困难,很多企业都面临这样的问题。但也有企业,面对变化,迅速调整,疫情之下仍能快速增长。 最近新经销的《战疫中增长》系列直播也有报道。 这些企业的特点,就是面对变化,能够快速将想法变成组织的行动,组织投入行动就能产生结果。 你听了很受启发,但,或许也只是很受启发... 为什么? 具体外部环境有差异,最重要的是——……
任文青Andy把数字化当做一种商业模式去做！
2021年,中国能量饮料行业排名变了。 据东鹏饮料财报显示,2021年东鹏饮料销售额近70亿,其中超级大单品“东鹏特饮”65.92亿,占比94.66%。按吨位计算,东鹏首次超越红牛成为中国能量饮料第一品牌。 这个一度被称为“山寨红牛”的品牌,是如何逆袭的? 说到东鹏,人们总是想到,其瓶盖被卡车司机用来作烟灰缸的话题,或者津津乐道,“累了、困了,喝东鹏特饮”的……
任文青Andy打通BbCc链路，新品3个月引爆市场，沙河特曲数字化，为何值得快消行业关注？
今年以来,新经销做了大量bC一体化、渠道数字化相关的案例报道。 这些案例大多数是头部品牌,它们有很多成功的实践,但方法、模式,并不是每个品牌都可以借鉴,毕竟广大中小品牌在体量、资源、容错成本上,都无法和头部品牌相比。 因此我们一直在寻找更多有价值的案例,希望将成功的经验和方法介绍给整个行业。 最近,新经销与白酒品牌沙河特曲的市场总监曹进强,进行了深入交流……
任文青Andy从智能手机大V，到年销1.25亿海洋零食：“海狸先生”创始人的深度总结与思考
“这段你看要不要写,卖房创业,很多人都这么说,说这是败家,但为了挽救公司,我是真把房卖了。” 陆宁笑着跟我说。 (海狸先生创始人陆宁) 这个大学时代靠卖手机就买房、买车,后来又做网络营销公司,一年利润数千万的80后,2015年创立海洋零食品牌“海狸先生”,开启第三次创业旅程,一路走来踩坑无数,但最终他坚持了下来。 2021年,“海狸先生”全渠道销售额1.25……
任文青Andy深度 | 雪花啤酒引爆贵州市场，二维码营销实现76%扫码率：我们总结了9条经验
2022年3月,新经销团队奔赴贵州,与华润雪花啤酒贵州营销中心团队进行了深入交流。 凭借数字化营销的精准影响,勇闯天涯superX在2022年1-2月的销量同比实现175%的增长,2021年全年较2020年实现146%的增长,核心大单品的态势逐渐形成。 雪花贵州团队到底是如何做到的?未来的数字化营销,他们又有怎样的规划和思考? 带着这些问题,新经销团队再次走……
任文青Andy创业7年，他如何从账上只剩1000块，到年销上亿黑芝麻丸，开创品类新赛道？
“实在抱歉!刚才临时有事耽搁了一会儿。” 见到陈恒杰,是周五的下午,他一再为晚到道歉,而我却早已迫不及待——听他讲述过去几年的创业故事。 2014年辞去图书公司总经理的职位出来创业,最难的时候账上只剩1000块,现在他每年能将小小的黑芝麻丸卖到上亿规模,并且开创了一个全新的品类赛道。 他说当下是他面临最大挑战的时候,但是他并不焦虑,心境反而非常踏实。 我问他……
任文青Andy太古可口可乐：如何直连200万+终端，“精准触达”7亿消费用户？
通过经销商分销到终端网点,这是快消行业采用的普遍模式。 但是也有例外。 比如可口可乐,它采取的方式是,与装瓶伙伴合作,深度分销到终端。 在中国,太古可口可乐就是可口可乐的合作伙伴之一。 作为可口可乐公司全球第5大装瓶伙伴,太古可口可乐中国拥有超过10000名销售人员,维护200万+线下终端,服务超过7亿消费用户。 当你在小店随手买来一瓶可口可乐,或者它旗下其……
任文青Andy渠道要数字化？经销商有自己的“小算盘”
最近笔者采访了一些经销商,了解他们在品牌商推行渠道数字化过程中的一些切身体验。 之前新经销报道的bC一体化案例,基本上都是从品牌商的视角出发,讲他们如何通过数字化的工具去赋能经销商,连接终端门店,触达消费者。 但这其中,在链路中扮演关键角色的经销商,他们的真实想法如何?面临哪些实际障碍?又有哪些关切和顾虑? 渠道离不开经销商,没有经销商的数字化,最终无法实现……
任文青AndybC一体化：经销商的陷阱，还是机会？
最近,新经销做了大量bC一体化的案例报道。 这当中我们看到,经销商在货物配送、区域市场运营等方面依然起着不可或缺的作用。 但是从快消行业渠道发展的历程来看,从省代,到区域代理,再到深度分销,品牌商越来越靠近终端,经销商的作用是越来越弱化。 当下的bC一体化,更是品牌商主导,通过小程序直连终端门店,触达消费者。 那么我们不禁要问:bC一体化,经销商除了被动配合……
任文青Andy覆盖150万小店，100+头部品牌，月营销费用流水过亿，他是如何做到的？
近期,新经销报道了一批实践bC一体化的行业案例。这些案例,都是品牌方自建一套体系,试图连接终端门店,触达消费者。 不知道你有没有这样一个疑问: 如果每个品牌都自建一套体系,小店老板每天登录几十甚至上百的系统去为消费者核销,小店老板会不会崩溃?他愿意配合吗? 任文青(左) 郑云帆(右) 最近,和惠合科技创始人郑云帆的交流,给了我很大启发。 不管是他们的实践,还……
任文青Andy2022存量厮杀，一线指挥官城市经理，怎样攻城略地？
2020年初疫情爆发,至今已经两年。 在这两年里,快消渠道风云变幻,我们常常听到同行在问:社交电商要不要做?O2O怎么去做?社区团购还行不行? 但是我们很少听到有人探讨,城市经理该怎样去做去应对? 作为时刻匍匐在战壕中,闻着硝烟战斗的城市经理,他们是每个公司最前线的战斗指挥官。如何让听见炮火的一线指挥官升级全作战体系? 上个月初,专门为城市经理而写的新书《快……
任文青Andy东鹏特饮：如何通过数字化撬动1.2亿消费用户？
今天的案例,我们来讲讲东鹏特饮。 饮料与白酒的消费场景不同,运营上也有所不同,根据我们获得的数据: 东鹏特饮基于微信小程序的消费者互动平台,入口流量高峰350w+,累计参与人数1.2亿+,累计扫码次数40亿+。 它是如何做到的? 在深入了解之后,我们觉得东鹏特饮的玩法很有参考价值,并且,从中提炼了4句话,在此分享给你。 私域,本质是关系 私域,本质是关系……
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