作者归档
任文青Andy的文章
浏览任文青Andy在新经销发布的 109 篇文章。
已发布文章
109 篇 · 第 4/5 页
80/90后经销商崛起！
导语:环境变化了,只有适应变化的经销商才能生存下来,发展下去。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨何雯 新生代经销商崛起了。这是最近一段时间,走访经销商之后,我脑子里回响的一句话。什么是新生代经销商?没有严格的定义,有几个维度的信息做参考:年龄上大多是80/90后,更加相信数据而非经验,积极用线上工具反哺线下业务;相比于传统经销商老板,他们心态更加开……
任文青Andy非传统经销商异军突起，代理元气、伊利、金龙鱼、福临门，3年做到7000万
导语:经销商代理品牌不能简单地计算挣钱,而是要思考,它长期能给我带来什么。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨何雯 最近几年,新经销注意到,经销商这个群体有一批新人进来。 跟传统经销商大多从批发业务起步不同,他们此前没有做过商贸流通生意,但凭着独特的资源和认知优势,他们快速切入经销生意,在短短三四年的时间就能做到很多传统经销商一二十年都达不到的规模……
任文青Andy被困在原地的经销商！
导语:你看到的优秀同行越多,你越容易定位自己的坐标,判断自己现在的位置,知道未来可能往哪里走。 过去一年,走访了很多经销商,其中不乏做得极为出色的大商,但绝大多数经销商,总的来讲,生意状态并不是很好。上游拼命压货,下游不给你结款,代理的品牌换来换去,一年几千万业务,年底一算,利润所剩无几。想要提升,发现能维持现状都很难,想要转型,却根本不知道从哪入手。这些经……
任文青Andy被困在原地的经销商！
导语:你看到的优秀同行越多,你越容易定位自己的坐标,判断自己现在的位置,知道未来可能往哪里走。 过去一年,走访了很多经销商,其中不乏做得极为出色的大商,但绝大多数经销商,总的来讲,生意状态并不是很好。上游拼命压货,下游不给你结款,代理的品牌换来换去,一年几千万业务,年底一算,利润所剩无几。想要提升,发现能维持现状都很难,想要转型,却根本不知道从哪入手。这些经……
任文青Andy统一、飞鹤等快消龙头企业，如何抓住未来10年数智化的机遇？
任文青Andy最近几年,数智化一直是行业热词,几乎所有厂商都在思考,如何拥抱数智化。我作为行业观察者,也一直在跟踪报道行业数智化的案例。讲数智化,一定离不开数智化服务商。据统计中国目前大约上百家专业的数智化软件服务商。这其中绝大多数,专注于某个垂直细分行业或领域,当然也有致力于提供企业数智化一站式解决方案的服务商,比如,用友。提到用友,你首先想到的可能是他们……
任文青Andy第二代功能饮料品牌标杆案例！“橄清”如何1年引爆云南，铺向全国？
在我国,每年有数以万计的饮料推向市场,但真正成功的很少。原因有几个。第一,饮料是一个高度同质化的市场,消费忠诚度很低。你推出的产品到底能满足消费者的什么独特需求?如果没有,只能泯然众人。第二,当下的品牌沟通环境是信息过载、场景多元。如何平衡好成本和效果?非常考验品牌的营销功力。第三,饮料消费有着非计划性和即得性的特点,渠道和网点非常重要,从区域起盘到向外扩展……
任文青Andy未来10年，哪类经销商能赢得竞争？
工作性质的原因,平日跟行业里不同人士交流比较多。经常有人问:有啥新的东西,分享分享?或者,那个模式,你怎么看? 行业在变革,世界在变化,新事物层出不穷,大家普遍焦虑,有这种心态很正常,了解新的东西确实很重要,但拉长时间尺度来看,未来5年,乃至10年,真正能赢得竞争的恰恰不是那些追逐新事物的人。未来10年,哪类人能赢得竞争?面对万变的世界,我们到底该怎样应对?……
任文青Andy深耕渠道，元气森林躬身转型
“老唐在改变,非常真诚。”2023年初,众多媒体都在讲元气森林经销商渠道问题,为此新经销进行了市场调研,一位元气森林经销商这样告诉新经销。 自元气森林横空出世以后,这个年轻的品牌包括唐彬森本人,就成为媒体关注的焦点。 大家的谈论,更多集中在元气森林营销动作、爆款产品上。最近两年画风突变,2021年冰柜大战、巨头联合围剿;2022年窜货乱价、下调目标、团队整肃……
任文青Andy一线品牌不赚钱，经销商下一步怎么走？
2022是疫情三年最严重的一年,出差、线下活动,都受到极大限制。虽然如此,过去一年我仍走访了大大小小几十家经销商,与他们深入交流。他们中有年销数亿的数字化大商,也有年销几百万的传统小经销商,当然更多的是年销1500-3000万不等,做到一定规模艰难维持的经销商。在与他们交流的过程中,我有一个体会:商贸流通,这个古老得不能再古老的行业,正在加速变化。但正如“鱼……
任文青Andy数字化“转型”，是一个伪命题！
数字化:必须是具体的 过去一年,我写了很多数字化的案例。最近有朋友加我微信,说有机会一起聊聊数字化转型的话题。我说,数字化可以一起探讨,但是数字化“转型”,我不知道它具体是什么。当下,数字化非常火,很多人都在说数字化转型,但在我看来,数字化很重要,是趋势,但至少在现在,说转型可能没有必要,它甚至是一个伪命题。为什么这么说?首先,数字化必须是具体的。 说数字化……
任文青Andy2023年，经销商要把提升赚钱速度，作为第一要务
导语:经销商要提升能力,更要提升速度! 在跟经销商老板交流时,经常有类似这样的对话: Q:“今年业务怎么样?” A:“马马虎虎,跟去年基本持平。” Q:“利润呢?” A:“我们这个行业你知道的,厂家给你的利润空间算得死死的。一年下来,盘算一下,根本赚不了几个钱,利润少得可怜......” 做生意是为了赚钱,但显然商贸代理并不是一个能让你赚大钱的行业。为什么不……
任文青Andy未来5年，哪类经销商能胜出？
导语:经销商未来做得怎么样,取决于老板的深度、高度和力度! 年前出差,走访了很多经销商,最近与朋友的交流中,他就问了一个问题:你认为未来哪些经销商能够胜出? 我说这个问题,绝大多数经销商是不会问的,但这确实是个好问题,值得探讨。过去我们讲经销商,新模式来了,要不要做,新渠道出现,怎么去做......这其实都是从公司层面出发讲的具体操作问题,但从长远来看,公司……
任文青Andy经销商的历史使命变了！
导语:服务好客户,抓住渠道资源,你有销量,品牌自然会跟你合作。 过去几年新经销一直在说,未来90%的经销商要被淘汰,经销商要转型、要改变。但到底怎么变?前一段时间,走访了一批经销商。他们的市场环境、经营品类不相同,操作模式也有差异,但是跟他们聊完,我却明显地感到,他们身上有着巨大的共性。这种共性,与个人特质无关,与管理方式无关,只与一个问题有关:商贸流通生意……
任文青Andy经销商，出路在哪？
01 前一段时间跟一个经销商老板聊天,他说经销商这个群体现在很焦虑。主要是行业变化太过,各种新模式、新零售层出不穷,自己还守着传统商贸生意,上下游的挤压,利润空间越来越小,不知道下一步怎么干。尤其是生意体量不大不小的老板,不能说躺平就躺平,还是想着要改变,但到底怎么改?往哪个方向走?心里没底!听他讲完,我突然想到商业观察家吴伯凡曾做过一个比喻:假设你在森林里……
任文青Andy一地鸡毛后，快消品牌如何掘金社区团购？
对品牌来说,社区团购真是一言难尽! 从最初的看不懂、抗拒,到怕来不及、怕错过,再到不得不卷入后被各种乱价造成的困扰,过去两年,还有哪个渠道能让快消品牌如此纠结? 不过现在,巨头混战,裁员、欠薪、倒闭、关停,剩下的平台也只是收缩战线,保命精耕。现在讲到社区团购,似乎只剩下“大败退”“一地鸡毛”这类词汇。 有人认为社区团购已不是品牌讨论的课题,甚至是可有可无的存……
任文青Andy过不了这一关，经销商永远做不大！
01 前一段时间与一位经销商老板交流,下面是当时的对话:问:做生意这么多年,您遇到过的最大挑战是什么?答:有两个吧,一个是早期发展缺资金,借不到钱;另一个就是随着发展必须处理一些亲戚关系的问题。其他的事儿,在我看来都不算大的挑战。这个经销商白手起家,如今在三四线城市一年做3个亿,一路走来遇到的困难数不胜数。发展需要资金可以理解,但让我没想到的是,处理亲情关系……
任文青Andy90%经销商将会被淘汰，剩下10%将迎来行业大机会！
过去一段时间,拜访了一些经销商。需求下行、疫情反复,大家都实实在在地感受到生意难做。但这些经销商,业务非但没受影响,反而还不断增长,有的甚至在一个普通的地级市,就能年增数千万。逆势增长,非常不容易!虽然同是增长,其实原因各不相同。经过深入了解,我们发现这里面大有乾坤。我们说,结果很重要,但实现结果的过程更重要;增长很重要,但明确知道自己增长的类型更重要! 为……
任文青Andy单店核销翻6倍，微信支付“下场”助力快消品牌，打造数字化经营阵地！
线下生意难做,线上获客成本高昂,这是所有品牌都不得不面对的现实问题。疫情以来,品牌纷纷布局私域,大家都希望建立一个可重复触达、不断转化,自己说了算的用户流量池。但对于快消品牌来讲,私域并不简单。一方面,由于长期深耕线下,缺乏数字化经验,做私域找不到有效的路径,很可能投入不菲,却发现价值有限,连ROI都算不出来;另一方面,根据行业调研报告,超80%的商家表示……
任文青Andy亏损3年，传统经销商为何仍放弃商超生意，全力转向本地B2b？
从2011年代理伊利开始,于秀伟在商贸流通领域摸爬滚打10余年,期间跨区域经营,做O2O,跨品类、多品牌经营,他不断在尝试。 2019年底,他自建的B2b平台上线。 一开始,于秀伟只是想通过系统工具帮助团队去做好多品牌经营,但是随着越来越多的小店选择在这个平台上自主下单 ,他决定放弃商超业务,全力聚焦于打造一个服务好本地小店的供应链平台。 运行将近三年,他对……
任文青Andy传统经销商做B2B，如何做到半年实现盈亏平衡？
最近,拜访了一位经销商,2013年她年销1个多亿,去年她做了3个亿。 她说,过去三年主要做了三件事:第一是做培训,去输出管理经验;第二是让女儿接班;第三是自建B2b平台。 每件事,都值得好好讲讲。 但由于时间有限,我们重点交流了她做的B2b,也就是通过线上平台直连终端小店,让小店在线下单,帮助企业实现规模化分销。 这个在很多经销商看来复杂无比、困难重重的事儿……
任文青AndyROI超4.0！这个被伊利验证过的营销策略是如何大获成功的？
过去品牌通过打广告和铺货就能做起来,因此哪怕跟消费者离得很远,也可以做到几亿,几十亿,甚至上百亿。但是现在,广告营销已进入存量周期,曾经砸钱买流量的模式已成往事。 根据国家统计局的数据,2019-2021年社零总额增速仅为3.9%,大大低于上一个三年(2016-2018)6.8%的年增速;线下零售增长几乎停滞,2019-2021年增速仅为1%。 这也意味着……
任文青Andy大多数企业的数字化动作，只是为了缓解焦虑！
点击阅读原文查看详情 前一段时间,跟一个快消品牌的朋友交流,该企业无论从体量、市场份额,还是知名度上,都是绝对的头部位置,但数字化的能力却非常堪忧。 举个例子,他们全国覆盖的网点有几十万家,如果想知道单月回转5箱货的终端有哪些,能不能立马拉出来?对不起,做不到! 不仅如此,经销商管理只是基础的进销存信息的录入;业务员用的SFA也只是形式上的,数据无法采信;每……
任文青Andy从3个案例，看快消企业数字化“变革”的策略和路径
点击阅读原文查看详情 关于数字化,我曾打过一个比方: 说数字化是趋势,那感觉就像,有一条高速公路在那里,而且似乎离我们不远,但是真往那个方向走的时候,却发现路上各种障碍,各种坑,我们其实是推着车一步步往前挪,越走越感觉遥不可及! 为什么会这样? 是企业领导对数字化不够重视,推行不够坚决?还是没找到一条适合自己的数字化路径? 今天,我想通过3个真实的案例,分享……
任文青Andy正反观点：经销商，要不要做私域？
点击阅读原文查看详情 今天探讨一个话题:经销商要不要做私域? 有人认为,私域这个话题是很热,但是跟经销商离得有点远!经销商的核心定位是服务好终端,而不是运营消费者。 不过,今年上半年突然的疫情反复,给经销商的生意造成了极大困难,为了应对疫情封控造成的销量下跌,一些经销商开始尝试通过私域,解决一部分销量问题。在近期不同形式的交流中,就有来自不同地区的经销商,分……
任文青Andy