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任文青Andy的文章
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从比优特到真市美：懂零售的经销商，代理460+品牌，服务1000+超市门店
“2023年,我们刚以真市美的名义去跟品牌谈合作,有人竟然认为我们是骗子,到今天我们在不同场合再遇到一些品牌,他们会说:没想到你们还在,看咱们怎样找机会好好合作一下。”真市美供应链总经理周旭对我说。 经过最初的艰难探索,这家成立不到2年的公司,已经进入发展的快车道:代理的品牌从最初的80个增长到现在的超过460个;服务的连锁超市系统达51家,共1000+门店……
任文青Andy新经销任文青：硬折扣的“标签红利”没有了
2025年3月18日,第四届中国快消品硬折扣大会在成都举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲,此文根据演讲内容整理。 过去半年,折扣零售领域,有几件事大家非常关注。 第一件,三只松鼠收购2家折扣零售企业。 怎么看这件事儿?从折扣零售的视角看,又一家上市公司以一种新的姿态入局。站在快消产业链的视角看,是制造商与零售商的一体化,对于我们这次大会讲的快消新秩序来讲……
任文青Andy商超调改，加速经销商出清
最近跟一些朋友交流,很多地方的超市陆陆续续在做调改的动作,有的超市直接砍掉了至少一半的经销商。 为什么?一个是价格的问题。 超市要求裸价供货,一步到位,因为利润空间和当地价盘的考虑,很多经销商做不到。另一个是商品结构的问题。 超市精简SKU,它要一线名品、网红品、进口品,不好卖的,尤其是二三线品牌大量下架,有超市直接换掉80%的单品,有超市以前大约25000……
任文青Andy被困在原地的经销商！
导语: 你看到的优秀同行越多,你越容易定位自己的坐标,判断自己现在的位置,知道未来可能往哪里走。 作者 丨任文青Andy 校审 丨勾勾 排版 丨何雯 过去一年,走访了很多经销商,其中不乏做得极为出色的大商,但绝大多数经销商,总的来讲,生意状态并不是很好。 上游拼命压货,下游不给你结款,代理的品牌换来换去,一年几千万业务,年底一算,利润所剩无几。想要提升,发现……
任文青Andy新佳宜：2%的自有商品，创造10%的销售
“叫不叫便利店,不重要,我们就是卖货的 ,核心是服务什么样的顾客?用什么样的方式?”新佳宜创始人伍敏谊对我说。2007年成立于长沙的新佳宜,这两年进入了高速发展的阶段,以湖南为大本营,门店拓展到江西、湖北等省份。2024年门店数在1100家左右,预计2025年将达1700家。从门店的绝对数来看,新佳宜的发展似乎并无突出之处。但作为本土便利店品牌,新佳宜在湖南……
任文青Andy零售店严重过剩，但拼低价是误区
零售店严重过剩,但拼低价是误区! 这是我与张智强老师深入交流后总结的一句话。张智强 是谁?他是“中国品类管理第一人”,2024年2月出版的《品类管理》,是他与“品类管理之父”布莱恩·哈里斯博士一起专门针对中国市场写的。2024年的最后一天,我拜访了张老师,在他北京的办公室里,我们交流了将近3个小时,他说的很多内容让我深受启发,比如: “现有的消费,不足以养活……
任文青Andy快消品流通秩序，真的变了
不同的视角、不同的立场,对事情的看法可能完全不同。我非常理解。我并不认为,低价竞争是好的。我也并不认同,大家都应该去卷。我也希望,增量市场的趋势能够继续。但是,我们希望怎样,跟市场实际怎样,它并不是一回事儿。过去一年,我一直走在市场一线,作为行业的观察者和研究者,我希望通过与尽可能多的人交流,搞清楚行业到底在发生什么变化。这些人包括品牌方高管、经销商老板、零……
任文青Andy胖东来被严重神化了
最近一个月去了两次胖东来,逛完后我的感受是:胖东来被严重神化了。 这种被神化的背后,凸显了中国的零售行业,特别是商超行业的无能和悲哀!胖东来目前只在许昌和新乡有店,根据中国连锁经营协会发布的“2023年中国超市TOP100”榜单,胖东来以12家门店,营收46亿元(超市板块),排在第31位。胖东来的规模并不属于头部,但在实体零售陷入困境的当下,在本土超市中它的……
任文青Andy被困住的经销商
经销商老板们,从来没有像今天这样悲观过! 2024年以来,我所接触到的所有经销商,无论大小,都在问:生意真的太难了,经销商还有出路吗? 一些经销商真的干不下去了。 比如,我看到的一个极端的案例:一个月卖的货也就60万,但被厂家压的库存有1000多万。经销商老板房子抵押出去,各种借贷,苦苦维持。 厂家的人,也是各种想办法,不要让他崩盘。像极了已经病入膏肓,但是……
任文青Andy销量大增！元气森林经销商表示：多款产品表现超预期！
“做元气三四年,今年是最好的一年。”近日走访市场,山东某主营水饮的经销商老板这样告诉「新经销」。他展示了一个统计表格,2023年5、6、7三个月有2003笔 终端销售订单,而今年同期达到了3364笔 ,同比增长68% 。在市场内卷,生意艰难的当下,元气森林产品的表现是难得的亮点。业绩增长的背后是产品支撑 ,气泡水、外星人已是成熟稳定的大单品,2024年元气在……
任文青Andy央视探厂，山姆热销，聊聊盐津铺子背后的造品逻辑
最近几个月一直在走市场,大家普遍的反应是:商品卖不动! 从2023年下半年开始,找到新经销希望对接渠道的事情就已经直线上升。比如休闲零食,有知名的品牌,也有区域小品牌和白牌。希望对接的,有折扣零售等新渠道,也有B2b平台化经销商渠道。综合各方面的信息,我们看到了一个真相:供给过剩、产品同质化太严重了,市场上的零食琳琅满目,但是真正的好产品,却极度稀缺。 为什……
任文青Andy经销商的历史使命变了！
2024年,经销商的生意越发艰难。 有经销商老板说:“货铺到终端,根本卖不动,做了十几年不知道要不要坚持。” 即使是区域的头部经销商老板,也在讲:“销售额是在增加,但是利润却下滑严重。” 从B2b到各类电商,从社区团购到硬折扣,每一轮行业变化,经销商都是最受伤的群体。 “去经销商化,没有中间商赚差价。” “未来90%的经销商会死掉!” “经销商没有未来!”……
任文青Andy全球大型商贸公司解读 | 年销526亿美金，巴菲特旗下的麦克莱恩McLane
编者按: 过去30年中国经济快速增长,商贸流通领域也呈现蓬勃发展的态势。不断提高的居民可支配收入,支撑中国成为全球高速增长的消费市场。品牌在市场下沉的过程中,需要大量中间商完成分销覆盖的工作。各类大小经销商、批发商在这个过程中获得了生存、发展的机会。 但是当下中国的商贸流通正面临挑战: 1\. 线上线下各类更高效率渠道的涌现,不断蚕食传统经销商的生存空间……
任文青Andy经销商转型B2b供应链：0账期，4000+SKU，服务2000+小店
经销商不能延迟、退却，需要更往前走一步，必须为自己赢得生存空间。
任文青Andy新经销任文青：零售争夺定价权，快消品牌渠道体系和组织面临调整
今年我们联合乐檬软件一起撰写了《中国硬折扣发展报告(快消行业洞察2024)》。去年10月份我们在深圳的大会上发布了《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》。将近一年时间,从零食硬折扣,到硬折扣,少了两个字。本质没变,但对产业链的影响更大了。关于今年的硬折扣,我总结了三句话:分布广了、品类多了、抵触少了 。第一、分布广了 去年我们发布零食硬折扣白皮书的……
任文青Andy全域经营案例：中顺洁柔区域市场如何通过数字化实现76%的业务增量？
导语:全域数字化下的日化行业,决策式AI帮助实现线下市场的结构性增长。 根据「新经销」对78家快消品上市公司2023年财报的分析,共有26家企业营收下降,29家净利润下滑,占比超过三成。 这78家上市公司无一不是各品类的头部品牌,而基于2024年一季度的最新市场情况,市场容量的滞涨趋势仍在继续。 中国人口总量减少,人口红利消失;消费者消费能力和预期减弱;各大……
任文青Andy服务鸣鸣很忙、好想来等头部零食店，乐檬如何助力社区零售回归零售本质？
硬折扣浪潮开启了,就停不下来。 过去一年,新经销发布硬折扣白皮书,举办快消品硬折扣大会,撰写行业深度洞察文章,分享折扣零售案例,我们一直站在产业链的视角,试图通过立体的、多维度的研究、分析、报道,帮助行业从业者深入理解当下的行业变革本质。 最近我和乐檬联合创始人张海波先生进行了深入交流,张总对行业发展历程的分享和未来变革的思考,都非常有价值。 对于快消行业来……
任文青Andy对谈比优特孟繁中：接手家乐福，70亿区域商超之王，供应链变革的旗手
“接手家乐福,有人说我们傻,想看我们到底行不行。但我们进驻后,只用原来一半的面积,就做到之前两倍的销售额。”比优特创始人孟繁中说道。2023年,家乐福在东北地区连续关停,接着就有比优特进驻原址,并很快创造高绩效的媒体报道,这也让这家东北地区老百姓熟知的超市品牌,被更多人所了解。从只有80多万人口的东北小城鹤岗起步,2017年在哈尔滨设立总部,2021年总部再……
任文青Andy零售商掀桌子了，经销商还有活路吗？
几周前,一位经销商朋友给我打电话。情况是,他所处的县级市场,突然出现了一家批发超市,在翻牌他们市场的小店,已经有两三家加入了。这意味着,服务多年的客户,一下子就流失了。他非常焦虑。跟同行拼服务、拼价格多年,以为卷死同行,最后生意就是自己的了,没想到突然来了一个“门口的野蛮人”。这好比一群人在牌桌上玩,结果来了一个你根本没有想到的角色,直接把桌子给掀了。为什么……
任文青Andy越干越亏的经销商，是时候把生意转出去了
我记得很清楚,几年前跟经销商老板交流,常能听到这样的话:我是跟着某某品牌成长起来的,厂家说怎么干就怎么干!言语之中都体现出对品牌的信任,以及自己作为厂家“合作伙伴”由衷的自豪。有经销商老板甚至规划好了,将来让孩子继续做好生意,服务好品牌。最近一两年,尤其是今年以来,很多经销商老板对当年带自己入行、让生意做起来的品牌的态度改变了。比如此前拜访的一位老板,一直以……
任文青Andy零售商正在疯狂抢走经销商的生意！
2024年,快消从业者心里想的就是两个字:卖货! 不止一位品牌高管跟我讲:只要有渠道,能达到一定的销量,工厂能提供定制产品,规格、包装,甚至价格,都可以很灵活。短期的消费复苏没有迎来,长期来看,需求进入缩量阶段似乎看不到逆转的迹象。现在的情况是,零售商在卷,经销商在卷,厂家之间在卷,甚至厂家内部不同部门之间也在卷。 2024年第一季度过去了,很多厂家感叹,真……
任文青Andy任文青：硬折扣是表象，本质是快消品流通模式的变革
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,一起共同探索“增长在哪里”以及“增长怎么做”两个核心命题。 其中,新经销COO、中国零食硬折扣白皮书主编任文青先生 在3月15日第二届中国快消品硬折扣大会上的重磅分享——《透过硬折扣,看快消品流通模式变革及其影……
任文青Andy零食很忙&赵一鸣零食：战略北上，剑指万店！
“去年,我们共计接待消费人次超过6亿,这6亿次不仅仅是需求的正常释放,更重要的是6亿次被选择、6亿次被信任。”零食很忙创始人兼CEO晏周这样说道。 3月19日,零食很忙集团在北京国家体育馆举行了“万物生长·2024年度伙伴大会”,现场规模空前,包括供应商、加盟商等近万人参加! 去年11月零食很忙和赵一鸣零食宣布业务合并,引发行业震动。四个月过去,双品牌的整合……
任文青Andy独家揭秘：3900+店400亿销售规模，乐尔乐硬折扣是如何生长出来的？
“用批发的形式,把天下的零售重做一遍!” 乐尔乐创始人陈正国普通话不太标准,但讲到零售时,他金句频出。这便是最广为人知的一句。 2011年从一个123平米的超市起家,经过十几年的发展,3900+家店,400亿销售规模,乐尔乐逐渐成长为一个庞然大物。 2023年之前,乐尔乐主要在湖南等南方省份为人所知。 2023年零食折扣店火热,硬折扣成为行业热点,乐尔乐成为……
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