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任文青Andy的文章
浏览任文青Andy在新经销发布的 109 篇文章。
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自有品牌上来，新锐品牌分流，大品牌正被卡在中间
4月8号,麦肯锡发布了一份最新报告,标题是《食品饮料行业现状:消费品企业如何重新恢复增长》。报告的很多案例和若干关键数据更偏美国,但它用的是全球视角,底层样本之一,是覆盖10个市场、15,169名消费者的调研。 我读完之后,一个很直接的感觉是,里面讲到的很多问题,非常契合中国市场的现状。 「新经销」一直专注于中国快消行业的变化,我们提出的一些观点和视角,比如……
任文青Andy快消铺货时代结束了
越勤奋,亏得越多 农历新年前的一个深夜,我接到一位朋友的电话。 他在华北做了20年的快消品经销商,代理的都是家喻户晓的品牌。过去那段“黄金二十年”,他几乎就是成功的代名词:品牌越接越多,仓库越换越大,生意额数字越做越高。 但那天,他在电话里说了一句: “文青老师,过去这一年真的太难了。我发现自己陷入一种死循环:越勤奋,亏得越多。” 他把“勤奋”拆得很细:为了……
任文青Andy从开创到领跑，大魔王用麻酱素毛肚开辟浓香型零食新赛道
成都春糖,历来被视为食品行业的风向标。 2026年的春糖现场,「新经销」观察到了一个鲜明的反差:一边是行业对动销难、库存高、价盘乱的集体焦虑;另一边,是盐津铺子大魔王展位前经销商簇拥询盘、争相订货的火爆。 当今市场,货不是没得选,而是越来越难选到能真正跑起来的确定性产品。春糖现场的这种反差,是一个很值得行业追问的信号。 沙利文最新认证数据,或许给出了答案:大……
任文青Andy新经销任文青：旧的流通体系，在过剩时代失灵了！
2026年3月16日-18日,「CFC第十一届中国快速消费品大会」在成都举办,新经销CEO任文青发表主题演讲《2026新经销年度洞察:从线性分销到供需匹配系统》。本文是演讲内容的核心概述。去年12月份,一位做了十几年的经销商老板,跟我讲过一句特别扎心的话。“我知道厂家主推的产品,在这个渠道根本卖不动。但没办法,我不得不推。” 这句话我一直记着。不是因为它特别……
任文青Andy比优特孟繁中：如果超市都死了，品牌还有更好的阵地吗？
前两天,我和比优特商业集团&真市美供应链董事长孟繁中通了一个电话。 本来是为了3月18日的总裁决策会准备内容。但聊到后来,有一句话让我停了一下—— “如果连锁超市都死掉了,品牌还有更好的阵地吗?” 说这话的人,刚刚完成比优特的“双百目标”——2025年百家门店、百亿销售。他手上还管着真市美这个覆盖500亿零售规模的供应链平台。 这句话背后,是他从2019年开……
任文青Andy告别压货，所有渠道都值得重做一遍
前段时间,与一位深耕行业多年的某品牌总经理闭门交流。谈了差不多半天,所有的内容,就围绕一个问题展开: 未来的增长,到底从哪里来? 新型零售业态的激进变革,正以前所未有的姿态倒逼品牌商进行“权力让渡”;而作为基本盘的传统经销商,虽然仍占据着市场的绝对份额,却在日益枯竭的推力中显得步履维艰。大家都在问:渠道还在,增长为啥没了? 对谈到最后,我们达成了一个看似普适……
任文青Andy修修补补的调改，救不了零售的命
来 源丨创新零售社 现在的中国零售业,正处于一场前所未有的“调改热”中。 从胖东来调改步步高、永辉开始,全国各地的商超老板们仿佛在至暗时刻抓住了救命稻草。大家组团去许昌、去郑州,学习陈列技巧,引进网红商品,试图通过改头换面来挽救下滑的业绩。 但我与“中国品类管理第一人”张智强老师深入交流后,最大的感触是:如果看不透调改背后的底层逻辑,单纯在战术层面进行“修修……
任文青Andy对话陈立平：去中间化是个伪命题！
在2025与2026交替的这个冬天,中国快消品与零售行业似乎陷入了一种集体的“迷惘”。 一方面,是所有人都看得到的内卷:电商平台在比价,直播带货在破价,硬折扣店在杀价。另一方面,是一种弥漫在渠道深处的恐慌——去中间化。 平台喊着要“源头直采”,各种零售新模式喊着要“厂家直供”,品牌琢磨着DTC(直面消费者)。仿佛在一夜之间,在这个行业里摸爬滚打了几十年的经销……
任文青Andy时间力量：闪电仓运营新品，1年破亿 |“下一代中间商”案例
在快消品行业,关于“经销商消亡”的论调已经听了不下五年。但事实是,中间商不会消失,消失的是那些只会搬运货物、只会搞客情垫资的“旧式中间商”。 正如「新经销」一直以来所观察到的:“去中间化”是个伪命题,但“迭代中间商”是真命题。 最近,我和“时间力量”深聊了一次。这家公司很有趣,三个创始人陈欣、宋得瑞、王荣淼,全是上海家化出身的“正规军”。团队平均年龄26岁……
任文青Andy增长是毒药
这篇文章,我在心里压了整整两年。 中间好几次打开文档,想写,最后又都关掉了。 我太清楚“增长”这两个字在快消人心中意味着什么了。那是信仰,是图腾,是几十年来支撑我们在这个行业摸爬滚打的动力。如果我张口就来一句“增长是毒药”,岂止是狂妄,简直是大逆不道。 但是站在2026年的这个当口,我们正在目睹一场集体性的、带有悲剧色彩的坍塌:品牌方价盘体系实质性崩溃,数以……
任文青Andy自欺欺人的厂商关系，撑不下去了
“厂商关系,再不变,都撑不下去了!” 这是跟众多品牌方、经销商交流后,我脑子里浮现的一句话。 过去一年,行业出现了大量令人窒息的场景: 压货压到爆,终端动销乏力 费用核销跨年积压,双方彼此扯皮 价盘守不住,流货满天飞 不赚钱的品牌,被经销商成批清空 ...... 库存高企、周转失衡、利润见底,情绪对立,前所未有。 嘴上称经销商为“伙伴”,但实际上,经销商就是……
任文青Andy新经销任文青：仓店成为新终端，品牌必须提前占位
2025年11月25日,「2025即时零售供给高峰论坛暨首期即时零售仓店商品对接会」在杭州举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲《从即时零售看供需匹配:过剩时代品牌如何增长?》。 核心观点: 1\. 仓店成为新的终端 2\. 即时零售发展的逻辑是供需匹配 3\. 匹配是过剩时代的第一增长法则 本文是演讲内容的核心概述。 即时零售从流量战,进入供给战 今天品牌……
任文青Andy闪电仓变了，品牌商慌了
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨任文青Andy 关于即时零售,最近的一件事,值得品牌关注。 10月31日,淘宝闪购发布“淘宝便利店”。与美团“社会化闪电仓 + 自营”的路径不同,淘宝采取了“授权 + 标准化仓型”的方式,取代自建仓、直营店,来搭建其在即时零售供给端的基础结构。 为什么值得关注? 因为这标志着,即时零售的竞争,正在从“流量之……
任文青Andy零售正在淘汰一批品牌
过去半年,走在市场一线,你会发现一个共识 ——品牌越来越难做了。 1\. 无论线上还是线下,新兴零售企业的自有品牌(PB)商品越来越多,而且总能占据货架的C位; 2\. 过去对零售贴牌避之不及的头部品牌,如今也开始主动为零售商代工; 3\. 部分头部企业在某些区域,甚至找不到愿意接货的经销商——价格严重倒挂,经销商没钱赚; 4\. 大量“既不头部也不新锐”的……
任文青Andy没有“可控供给”，品牌将错失即时零售
今年以来,最让快消厂商无法淡定的零售变化,非 “即时零售”莫属。 一位来自五线城市的经销商告诉我们,他原以为即时零售离自己很远,但最近估算后发现,它已经抢走了10%的生意份额。 与此同时,一位90后经销商把重心从传统商贸转向即时零售,仅一年时间,从0做到8000万。 变化来得太快。一些品牌已经开始反应:相关负责人透露,他们已将即时零售从电商或KA中剥离,成立……
任文青Andy即时零售的影响力，被严重低估了！
即时零售,这个今年以来突然爆火起来的话题,让很多人一时缓不过神来。 最近很多品牌跟我了解:“任老师,即时零售到底咋回事?跟传统电商有什么不同?要以什么站位应对?” 在我们最近实施的多场品牌高管的培训中,即时零售都是核心议题。 有人说,即时零售的影响力被严重高估了,因为按照突破万亿的规模测算,在中国整体50万亿的社会零售盘子里,即时零售的市场渗透率不到2%……
任文青Andy新经销任文青：“卖场”陨落，“买场”崛起
2025年8月20日,「第五届中国快消品零售创新大会」在上海举办,新经销CEO任文青发表主题演讲《从价格战到匹配战:看清零售喧闹背后的产供销变革逻辑》。 核心观点: 1\. “卖场”陨落,“卖场”崛起 2\. 卷价格到头了,接下来要卷匹配 3\. 品牌要调的不是商品规格,而是产业角色定位和组织逻辑 本文是演讲内容的核心概述。 挤压效应: 需求在涨,但供给涨得……
任文青Andy山姆“翻车”背后：零售商的阳谋，品牌方的无力
山姆把好丽友摆上货架,结果被骂上热搜,最后选择下架——听起来匪夷所思,但却真实发生! 真正被“嫌弃”的,是山姆吗?其实是一批大众品牌。 消费者的潜台词是:“我为会员付费,是为了体验更好的选择,不是来买这些我早就腻了的货!” 这场风波,表面看是山姆“翻车”,实则折射出——消费者在变,认知在变,商品吸引力的逻辑也在变。 对应这种变化的,是越来越多零售商开始加码“……
任文青Andy经销商的历史使命变了！
经销商的生意越发艰难。 有经销商老板说:“货铺到终端,根本卖不动,做了十几年不知道要不要坚持。” 即使是区域的头部经销商老板,也在讲:“销售额是在增加,但是利润却下滑严重。” 从B2b到各类电商,从社区团购到硬折扣,每一轮行业变化,经销商都是最受伤的群体。 “去经销商化,没有中间商赚差价。” “未来90%的经销商会死掉!” “经销商没有未来!” 这样的声音不……
任文青Andy零售卖货架的时代结束了
这两年零售变化巨大: 零食店、批发超市遍地开花,轮番低价轰炸 胖东来、山姆带火了“神仙服务”、“仓储会员模式” 永辉、家家悦高喊“砍掉中间商”、“裸价直采” 奥乐齐、盒马让零售同行纷纷跟进“自有品牌” 零售变化一个接一个,经销商群体异常焦虑。 一位做了15年休食代理的老板告诉我:“有的生意没了,有的生意还在维持,但最后库存该压还压!回款该慢还慢!我们这些中间……
任文青Andy卷低价不是出路
“这么多年,价格从来没这么低过!”这位经销商老板一边带我转他的仓库,一边说道。 “但是,动销也从来没这么差过。”看着他堆满各种商品的仓库,这位在华南市场打拼了十几年的快消老兵,最近陷入了深深的困惑。 这位老板的状况绝非个例。 他面对的,也不是经销商独有的问题,而是当下行业上下游整体的一个困境。 极卷的中国市场,每个人都在拼低价,然而......我们的看到的却……
任文青Andy快消品，价格卷不动了
“任总,你们总在市场上跑,你说说,现在的市场到底怎样?”前几天,与一位行业朋友交流,他突然问我。 这个问题,说实话,让我挺意外。 低价、内卷、折扣、缩量,市场不好——这不已经是共识了吗?怎么还会有人问这样的问题? 可他的下一句话让我沉默了。 “不是,任总,大家都说不好,但有没有一个客观的、整体的参照,说清当下的市场到底是什么情况?” 这,确实是个好问题。 每……
任文青Andy方便米饭没人吃了？山姆供应商打造合正然品牌，1年狂销1800万盒！
新方便食品不好卖了! 凯度数据显示,渗透率已接近60%的中国新型方便食品市场,2024年的销售额同比下滑了9%。 下滑的一个重要原因在于,老百姓不再愿意为高价买单。 数据显示,各类新型方便食品如方便粉面、方便火锅、方便米饭等,均出现中低价产品份额上升,高价产品大幅下滑的态势。 新消费时代崛起,疫情期间获得快速增长的新型方便食品,正遭遇现实挑战:一方面,消费者……
任文青Andy“去掉中间商”，不可能！
这两年零售一直在讲 的“去中间化”叙事,终于在3月29日,推向了高潮。 “推行裸价直采,去掉一切中间商!”叶国富在永辉2025供应商大会上喊出的这句话,犹如一声惊雷,炸响零售和快消流通行业。 变革是肯定的,去中间化也是一个趋势,但“去掉一切中间商”,真的可能吗? 为此,我与几个零售大佬交流,问问他们的看法。他们的看法很一致:去中间商,根本就是伪命题,在很多情……
任文青Andy