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师顺宽的文章
浏览师顺宽在新经销发布的 55 篇文章。
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2017年，经销商应该怎么活？
2016年眼看将飞逝而过,现在广大经销朋友又要准备面对新的一年了。然而在即将过去的一年里,由于经济下行导致存量减少,上游企业缺乏创新(推出具有吸引力的新产品)导致增量不足。另一方面人工成本不断增加,能源、原材料和各项费用持续上涨,加上过度竞争使得目前很多经销商都处在一种收支不平衡的状态。 在即将到来的2017年,如果经销商找不到新的利润增长点而成本却不断上升……
师顺宽经销商晨会九大步骤，步步为金！
晨会的意义很大,大家都知道一年之计在于春,一天之计在于晨,而晨会就是回忆昨天,制定今天展望明天。晨会有利于企业员工思想、行为的统一,是公司的一面镜子,能够把公司存在的问题及时地反映给大家,使公司、员工充分认识自己。可是开了这么多年的晨会,你真的知道该怎么开晨会吗? 01 第一步 早上好 相当于上课铃声,要不有的业务在窃窃私语,有的在玩手机,有的在玩笔,有的在……
师顺宽经销商根据地市场打造“五步法”
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹,要系统地规划区域市场。 然而,在实际调查中,我们发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场,即明确而稳定的区域市场,就去拓展整体……
师顺宽经销商如何向管理要效益
经过多年的发展,随着公司规模放大,销售额、产品、人员、车辆等增多,在竞争日益激烈的快消品行业大环境之下,大经销商只有加强管理,才能增加效益。 本文所指的大经销商是指地处一二线市场,经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,销售额在亿元以上公司化运营的大经销商。随着公司规模过大与销售额的提升,他们的实际利润却并没有随之增加。 案例 河北某地级市张……
师顺宽终端开发就是一场阵地战，这四大误区，你中招了吗？
在当前快消品市场竞争日益激烈、品牌同质化日趋严重的情况下,快消品的终端开发就是打阵地战:“短兵相接,勇者胜”。要想打赢就需要根据公司综合实力、特定的产品、市场实际情况,制定有力的终端战略,并组建一支强势的终端服务队伍进行有计划、有步骤的终端开发。 终端开发中最易犯的错误 现实中,我们发现很多公司在终端开发时容易犯一些错误,导致终端开发效果不佳。 错误一:目标……
师顺宽强攻终端、快速铺货，9大方法让你提高终端铺市率！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 终端是产品与消费者直接见面的地方,是实现商品与货币交换的地方,是产品售卖的终结场所,是整个产业链上最关键的一个环节。终端是各种食品品牌的必争之地,是公司决战销售的最后战场。 铺货率的提升可以引导消费,提升品牌形象,提高……
师顺宽五大80、90后员工最讨厌的沟通方式，不知道的经销商小心你的员工跑光光
80、90后员工对于沟通方式有自己的理解,对职场中的地位关系同样有自己的认识。他们强调民主,讲究公平,在遇到以下沟通方式内心里会产生强烈的反抗意识,只是他们的性格不同,采取的反抗方式不同而已。但是不管这种反抗方式是消极怠工,还是当面冲突(说的重一点,转身就离职了等),都是沟通失败的典型结果。 一、一本正经的说教 80、90后员工具有前辈们所没有的反叛精神,他……
师顺宽经销商如何管理80、90后员工?4个转变提升绩效管理效率!
出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量,但是他们的种种表现确实令很多公司头疼,比如:“招了不来,来了不久,久了不行,行了不服,服了不干”;“不识大体,不懂分寸,不守规矩,不易服从”;“做人有想法,没做法,做事有热情,没耐心”;“智商高,情商低,人际交往能力弱”;“承担责任费劲,领取工资积极,吐槽多而正能量少”等等。看看这些言辞锋利、不留……
师顺宽八大策略教你如何拓展市场，经销商们赶紧看看吧！
纵观食品行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”,都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同……
师顺宽营销人终端认知与操作常见的十大误区
本文是潘文富老师在“365商学院 ”微信交流群内分享的观点内容,朋友若是有兴趣参与学习并与行业大咖和老师交流互动,请长按文章底部的365商学院二维码关注; 一、终端认知的误区 误区一、重销售,轻市场 大部分经销商一般都单纯的注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护,体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展……
师顺宽2016年，食品经销商应该怎么活？
导读:由于工作的原因每年都会接触上千家食品经销商,每年都会遇到大量的问题。但是今年和往年不同的是,由于随着今年经济增长放缓,以及如今食品行业市场产品同质化严重,产品过度饱和和竞争激烈。另外加上互联网营销的行业中间充满着一些浮躁“各种姿势各种招,各种澎湃各种飘”,如动不动就会说“干掉、颠覆、整合、跨界等”。很多人言必及互联网+、平台,话必提大势。于是乎今年也让……
师顺宽一个全新的品牌如何去筛选优质的经销商
实战营销专家师顺宽 微信群分享《经销商调查动作分解》笔记 1实力调查1、门店和办公环境调查:经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区,门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。 2、 库房面积和库存产品调查:了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。 3、运输力……
师顺宽旺季猛打，淡季猛“睡”如果不改，市场必废！
俗话说,“一场秋雨一场凉”,随着萧萧秋风,以及立秋以来北方的第一场秋雨,啤酒的淡季即将不期而遇。最近在走访、调查市场的时候,发现很多销售人员要么住在旅馆里不出门,要么坐经销商的店内与经销商拉家常。我觉得这些事情很奇怪,难道现在啤酒销售的淡季就真的来了吗?销售人员就真的是无事可做了吗?于是就问很多销售人员为什么不去开发和拜访批发商和终端店?最终得到的回答是惊人……
师顺宽经销商拓展市场的八大策略
魏庆老师将于9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课,本公众平台有幸成为此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的销售技能,但是抽不出时间来进行现场培训学习的朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 详细内容见本文底部。 纵观食品行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”……
师顺宽经销商如何打造自己的根据地市场
魏庆老师将于9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课,本公众平台有幸成为此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的销售技能,但是抽不出时间来进行现场培训学习的朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 详细内容见本文底部。 生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己……
师顺宽中秋压货，如何压出真精彩
随着传统节日中秋节的到来,白酒也迎来了销售旺季,很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此“中秋压货”一洗前期的疲惫,打个漂亮的翻身仗,于是为了制定压货策略,可谓绞尽脑汁,简直“乱花渐欲迷人眼”。然而,尽管招式繁多,可现实的情况却让很多企业大失所望。 其实,压货是一种普遍的现象,对于销售来说是天经地义的事情,只要销售存在,压货就不可避免。酒类企业的市场竞争本质……
师顺宽市场做不起来，难道都是经销商的错吗？
小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员,他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万,8个乡镇,165个自然村,城区商超终端112家,餐饮终端145家,乡镇市场商超终端775家,餐饮终端156家,该市场低端白酒的容量在2500万左右(以上数据是换了业务员后经过精耕细运作过程中作统计出来的数据)。该县经销商王经理原来运作着一个地产白酒品牌……
师顺宽别让离职业务员带走客户
“酒水圈”中,业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后,会带走不少二级终端商,这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触,时间长了很容易和终端客户培养出感情来,一旦离职,业务员会尽量说服终端客户主销其它的产品,这使经销商的客户流失严重,销量急剧下滑,甚至短期工作陷进困境。那么,酒水经销商如何在业务员离职后留住终端客户? 【案例解析】……
师顺宽如何防止终端陈列费被“蚕食”？
在通路各环节中,终端是品牌决战销售的“终极”战场。终端陈列是产品在终端销售最重要的环节,包括产品摆放位置、摆放数量、摆放方式等,好的终端陈列能起到对产品推广和推介的作用,能有力地促进消费者的购买。 各白酒品牌投入大量费用在终端店所做的专柜陈列、堆箱陈列等无疑是各品牌的一招狠棋,然而“事实往往是残酷的”,很多品牌“重投入、轻管理”,使得终端陈列并未达到预期效果……
师顺宽经销商需根治“短视经营症”
“没有品牌,就没有竞争力”。这是一个品牌竞争的时代,大到一个国家、一个省、一个城市,小到一个企业、一个公司甚至一个人都在进行品牌化运作。对于白酒行业来说,品牌化发展不仅酒类生产企业如此,也是酒类经销商的必由之路。那么,酒类经销商如何进行品牌化运作呢? 品牌力即“感召力” 品牌化运作是指经销商结合自身的实力和能力,在某个区域内给自己进行明确的定位,目的是拥有一……
师顺宽5个指标看经销商如何向终端要销量!
现在国内的好多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验,与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量? 终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获……
师顺宽确保新产品成功推广的“八步骤”
当今时代,唯一不变的事情就是变化,创新是企业生命之所在,创新已经成为时代发展的主旋律。对白酒企业而言,开发新产品具有十分重要的战略意义,因为随着白酒行业竞争的日益白热化,企业要想在市场上保持竞争优势,只有不断创新,开发新产品,才能巩固市场,不断提高企业的市场竞争力,保持市场可持续发展。因此,新产品是企业生存与发展的重要支柱,是确保企业基业长青的有力武器;对于……
师顺宽区域市场，如何向业务员要销量
随着食品行业的发展和竞争的加剧,为了在区域市场取得综合竞争优势,很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域市场进行精耕细作,从深度分销模型可以看出,采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营销资源和能力强,渠道成员,特别是终端访销人员的素质、管理和执行力直接决定着区域市场销量的大小。什么是终端访销人员?所谓的终端访销人员是指食品行业专门负责开发和维护街头终端……
师顺宽年底促销：打造商超黄金堆头，三招陈列必杀技
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 春节愈加临近,各大商超的促销活动也愈加密集,而商超内的产品堆头无疑成为发挥展示形象作用、促进产品销量的一大利器。商超的“堆头”在突出产品品牌形象的同时,而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”。因此,如何高效打造“黄金堆头”,实现强势动销成为酒商关注的重点。 案例 张总和商超谈好了要进……
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