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师顺宽的文章
浏览师顺宽在新经销发布的 55 篇文章。
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八大策略，拓展市场就不是问题！
纵观传统各个行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”,都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。 但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也……
师顺宽2020年，经销商应该怎样活？
盘点2109年,国家语言资源监测与研究中心和人民网、腾讯等主流媒体给出了“2019年中国媒体十大流行语是:我太难/南了、上班996、下班ICU、追求车厘子自由......”,其中“我太难/南了”,应该是排在首位。 “我太南了”系“我太难了”的谐音,用于说话人遭遇不顺、经历挫折时的沮丧、失落心情,目前两种说法都广泛使用。“我太难/南了”的走红,即表达了很多人对……
师顺宽三招破解：“铺货容易，动销难”！
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽铺货很重要，理货更重要
以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢! 又过了一段时间,业务员又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业……
师顺宽铺货上千家动销一点点，背后原因令人深思！
点击阅读原文查看详情 对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的……
师顺宽新品铺货后销量不如意，问题出在哪里？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性 判断经销商运作一个新品……
师顺宽铺货几百家动销一点点，背后原因令人深思！
点击阅读原文了解详情 对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的……
师顺宽2019年，大经销商应该怎么活？
点击查看详情 本文所指的大经销商是指,在县级市场的销售额也有在几千万,在地级市场和省会市场的销售在五千万以上或者亿元以上的经销商。他们经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,但随着公司规模的扩大,销售额越来越大,但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加,有的甚至随着销售额的增加公司还处在连年亏损状态。他们的现实状况是: 一、大而不强: 主……
师顺宽2019年，中小经销商应该怎么活？
点击查看详情 大经销商是由小经销商成长起来的,只要广大中小经销商不断努力,制定正确的经营策略、提高自己的经营能力、管理能力、执行能力,并把各种营销技能和技巧同自己市场的实际情况结合起来,就一定能实现快速成长。 01广大中小经销商的现状 本文所指的中小经销商是指公司已经经营了几年甚至十几年了,但是销售额还没有超过1000甚至还在500万以下,并且还处于亏损状态……
师顺宽2019年，新入行的经销商要怎么活？
点击查看详情 新晋经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商 ,他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是: 一、具有潜力,颇有些后来者居上的豪情壮志。 但由于“涉水不深”,在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验,在公司发展过程中没有结合自己的实际,冒进、浮躁、妄想一口吃……
师顺宽面对即将到来的2019年，经销商要靠什么赚钱？
点击查看详情 一转眼,已经到了2018年岁末,在2018年行将结束之际回望过去一年,让很多经销商唏嘘不已。因为众多经销商盘点了忙碌一年的收获后,令他们大失所望,除去人员费用、房租费用、车辆费用等等各项开支,不要说利润甚微了,不亏钱的都已是好的了。进入跨年之际的经销商也许都会思考一个问题,面对即将到来的2019年,应该靠什么来赚钱呢? 经销商作为企业产品到终端……
师顺宽终端开发就是一场阵地战，这四大误区，你中招了吗？
点击阅读原文了解详情 在当前快消品市场竞争日益激烈、品牌同质化日趋严重的情况下,快消品的终端开发就是打阵地战:“短兵相接,勇者胜”。要想打赢就需要根据公司综合实力、特定的产品、市场实际情况,制定有力的终端战略,并组建一支强势的终端服务队伍进行有计划、有步骤的终端开发。 终端开发中最易犯的错误 现实中,我们发现很多公司在终端开发时容易犯一些错误,导致终端开发效……
师顺宽经销商根据地市场打造“五步法”
点击阅读原文了解详情 生存第一,发展第二。 这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹,要系统地规划区域市场。 然而,在实际调查中,我们发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场,即明确而稳定……
师顺宽铺货几百家动销一点点，背后原因令人深思！
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽经销商：打造根据地市场是竞争取胜的一把利器！
点击阅读原文了解详情 生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但在实际调查中,发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区……
师顺宽5个指标，看经销商如何向终端要销量！
现在很多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。 这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。 下面笔者根据多年的操作经验,与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量? 终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利……
师顺宽如何迅速把新员工培养成业务骨干！经销商老板要掌握这3条！
很多经销商反映好不容易招了几个新员工,可是刚进公司没几天就不干了,即使留下来的也有很多不良习惯,这到底是为什么呢?很多经销商陷入了深深的苦恼中。 由于工作的原因笔者每年都要接触大量的经销商,在工作中发现大部分经销商造成以上问题的原因如下: 其一、有的公司对招聘的新员工采取的了统一的培训方式。 认为比起单独培训,统一培训更经济,所以为了方便起见采取了集中培训……
师顺宽只送货不理货，这样下去，市场开一个死一个！
以前听朋友们说起这样一个故事: 有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:“没有。”当然没有卖完,货全都在仓库里呢! 又过了一段时间,业务员又去问老板卖完了没有?老板一想,产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业……
师顺宽2018年经销商的三禁忌
时间过得真快,即使你不装电池它也照样走,转眼间2017年就要过去了。由于工作的原因,在即将过去的2017年里接触了近5000名酒类和食品经销商,把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总,结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商又该如何面对和改变呢? 在市场环境中,营销环境分为宏观营销环境 和微观营销环境 。 宏观营销环境是经销……
师顺宽三招破解——“铺货容易，动销难”
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽经销商 打造根据地市场是竞争取胜的一把利器！
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但在实际调查中,发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场就去拓展整体市场……
师顺宽经销商老板：掌握这3条，把新员工迅速培养成业务骨干！
点击图片查看详情 很多经销商反映好不容易招了几个新员工,可是刚进公司没几天就不干了,即使留下来的也有很多不良习惯,这到底是为什么呢?很多经销商陷入了深深的苦恼中。 由于工作的原因笔者每年都要接触大量的经销商,在工作中发现大部分经销商造成以上问题的原因如下: 其一、有的公司对招聘的新员工采取的了统一的培训方式。 认为比起单独培训,统一培训更经济,所以为了方便起……
师顺宽好产品+好服务才是最有力的营销（内附实战案例）
所谓的营销就是指企业发现或挖掘消费者需求,抓住市场需求欲望,从整体氛围的营造以及自身产品形态的打造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的本质就是:抓住客户需求,并迅速把需求商品化。营销的目的就是产生可持续性收益。 所有的商品都是由有形的产品和无形的服务两部分组成,对于公司来说,要想做好营销就……
师顺宽向全国的快消品销售人员致敬！
在中国的销售行业,有一支最庞大的销售队伍就是“快消品销售人员”。这个群体包括快消品企业的、经销商的、分销商的销售人员。他们每天的主要工作就是面对经销商、分销商和终端客户,并不厌其烦的和客户沟通讲解,为了把自己的产品销售给客户来换取相应的报酬。 这群人绝大多数既不是官二代也不是富二代,他们没有拼爹的资本,他们只能拼自己!他们的年龄从初出茅庐的小青年到花甲之年左……
师顺宽