7月13日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」走进河南时之瑞商贸,活动圆满成功!从官宣到落地,不到半个月时间,报名人数远超预期,现场签到超150人,座无虚席,足见大家对“如何做好日化整店输出”的关注。本次游学围绕四大核心议题展开:
- 城市日化经销商的生意发展指南
- 日化整店运营模式的拆解
- 商贸公司的直播运营逻辑
- 经销商数字化转型解决方案 来自全国各地的150余位经销商老板齐聚一堂,与新经销首席内容官 袁来、河南时之瑞商贸总经理 张文海、河南时之瑞商贸直播负责人 杨宁、郑州佳和信供应链总经理 张艳杰以及舟谱数据团队,进行面对面深度交流,干货不断、启发颇多。走进时之瑞商贸本次游学以“实地走访+课堂分享+互动答疑”的形式,上午,经销商们实地参观时之瑞陈列展厅、仓库,从选品逻辑到动线设计,直观感受其整店输出的落地模式。从货架结构到品类组合,工作人员全程细致讲解,并对来访者的问题“知无不言、言无不尽”。会议上,新经销首席内容官 袁来,首先对《城市日化经销商的生意发展指南》进行深度解读。分享内容结合多方走访调研,为参会经销商带来一手区域市场发展真实案例,以及具体操作指南。新经销首席内容官 袁来 13日下午,河南时之瑞商贸总经理 张文海以自身为例,从实际案例出发,讲述了商超调改背景下,时之瑞商贸是如何用“日化整店输出”模式帮助零售客户进行调改,优化商品结构、帮助门店降本增效,提升毛利率和销售额。河南时之瑞商贸总经理 张文海张总将日化整店运营模式拆解为三点:基于日化品类逻辑做商品组合;做综合毛利而非单一商品毛利;替代N个经销商提高经营效率。张总分享结束后,紧接着展开了研讨交流环节,对学员们的问题一一进行详细解答。随后,河南时之瑞商贸直播负责人 杨宁以《商贸公司的直播运营逻辑》为主题展开,从行业周期、电商演化路径、平台趋势、到未来三年重点风险,条理清晰,干货十足,现场掌声不断。河南时之瑞商贸直播负责人 杨宁郑州佳和信供应链总经理 张艳杰以自身为案例,分享了佳和信供应链是如何运用B2b电商运营模式,通过联采共配与强大的供应链整合能力为客户提供配送服务。郑州佳和信供应链总经理 张艳杰而郑州佳和信供应链B2b运营负责人 刘海平则进一步分享了经销商做B2b如何转型、落地,为在场学员提供了系统的转型参考。郑州佳和信供应链B2b运营负责人 刘海平会议最后,舟谱数据运营专家 孔明带来了《经销商数字化转型解决方案》主题分享,介绍了经销商在“人效、仓配、客户触达”上的关键改进指标,并通过“配管家+仓管家+店管家”三大系统,展示了数据化如何成为效率提升的底座。这一分享,也为在场经销商提供了从“跑得快”到“跑得稳”的运营思维升级路径。舟谱数据运营专家 孔明为什么走进河南时之瑞商贸?很多朋友好奇,为什么我们要组织这次「全国标杆日化经销商深度游学考察班」,而且还是第二次走进时之瑞商贸?答案很简单:模式在迭代、挑战在加剧、参考价值也在不断提升。2024年以来,快消行业面临多重挑战,尤其是日化赛道,经销商的生意逻辑正经历深层变化:一是来自传统渠道。区域连锁商超纷纷推动“调改”——不再接受“堆货铺货”,开始走向“裸价+自营+整合采购”,经销商如果还只是做“供货商”,很容易被边缘化;二是来自线上平台。即时零售的百亿补贴正逐步渗透到日化品类,美团闪购、京东小时达、抖音超市纷纷杀入,价格、服务和履约能力都被平台快速拉高了天花板。在这样的背景下,许多日化经销商开始焦虑:“过去的打法已经走不通了,我到底该怎么转?又该从哪儿学?”时之瑞商贸,就是目前行业中极具代表性的转型样本之一。河南时之瑞商贸,创立于2015年。主要经营日化全品类,覆盖洗化、家清、护肤、彩妆、口腔等200多个日化品牌,合计6000个SKU,180名员工,仓储面积12000m2,年销4亿,并且在门店端执行现金结款模式。创业初期,时之瑞发现了门店老板没有时间和精力管日化货架,且单一或几个品牌经销商因为小店周转慢,加价率偏高的问题。因此,通过充当门店采购员,把日化商品集合起来,主动降低部分毛利,同时做好商品陈列,让门店老板愿意和其合作。这便是时之瑞日化整店输出模式的雏形。2019年通过与郑州华豫百佳超市的合作,在商超渠道取得了阶段性成功。2021年,与淘小胖超市展开合作,引进高端进口护肤品,进一步丰富了时之瑞的品类结构,提高了其整店输出的专业能力。而如今,还在同步发展直播、内容种草、电商供应等新能力。时之瑞已经不再是传统意义上,只考虑某一两个品牌诉求的经销商了,而是站在商超门店端考虑消费者的需求,做门店的采购助手。这是一种主动创造价值的经销商形态,跳出了传统“代理+铺货”老路,而真正站在门店和消费者需求端重构了商业模式。如果说这次游学带给我们最大的启发,应该是对“经销商该如何活下去”的再认识。我们总结为三点,值得每一位经销商思考:第一:经营思维的重构——从代理品牌到服务门店。 过去我们是“把厂家货卖出去”的生意,现在要转变为“把消费者要的商品组合起来卖”的能力。时之瑞的逻辑,是以门店生意为核心重构供应结构,根本不再是“谁给返点多就卖谁的货”。第二:整店输出是趋势,不是口号。 不是简单摆一套货架,也不是搞促销礼包,而是一整套系统能力:商品结构设计、价格体系搭建、动销逻辑制定、服务机制配套,这背后拼的是对品类的深度理解和精细化运营能力。第三:机会窗口存在,但留给“准备好的人”。 商超调改是必然趋势,但目前也并非所有门店都意识到危机。而这恰恰是最好的储备期——谁先把日化全品类做透,谁先把整店输出打磨成熟,一旦商超变革蔓延至当地,就能第一时间接住机会。「新经销」认为,时之瑞的实践,既有思维上的转变,也有组织能力和运营能力的锤炼,是真正具有“可学习、可复制”的案例。也正因此,我们希望通过游学,把这个样本带给更多人看见,帮助全国更多日化经销商寻找方向、拓展认知。未来,「全国标杆经销商深度游学考察班」系列活动仍将持续展开,我们也将持续挖掘更多优秀经销商实践样本,为经销商朋友提供一线交流、深度学习的机会。**🔺