导语:把一个复杂的环境变化,贴上简单的降级标签,这是懒政! 最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1: 如果一个人掉进沼泽地,一定会自救。如果没有受过专业训练,自救措施往往越陷越深。我的意思是,面临困境,本能的自救往往是“自害”。话题2: 东方树叶最近大火,让人不解。东方树叶为什么大火?到底是因为长年的坚守?还是预示饮料5元以上价格带的大爆发?饮料受不受近期大环境的影响?话题3: 一家上市公司年初提出目标:让经销商多赚三五个点!正是这个举措,在今年竞争激烈的环境下,不仅销量增长,惠及厂商都多赚了三五个点。主要措施就是推新推高成功。聊这几个话题,我是有意图的。暂不论今年是否消费降级,这个话题太有争议。即使是真的消费降级,也要慎用“降级”这样的词汇来表达。因为降级自含营销导向。无须动员,一个组织可能会不受控制地自动进入某个特定的营销节奏。降级这个词不是不能用,而是只要用了,就要承担它所带来的后果。因为降级这个词,很容易让一个人,甚至一个公司本能地进入紧急“自救”状态。目前的低端和大众市场已经发生促销“踩踏”现象,大家轮番大力度无底线促销,自救真的变成了“自害”。什么是踩踏事件?在某一事件或某个活动过程中,因聚集在某处的人群过度拥挤,致使一部分甚至多数人因行走或站立不稳而跌倒未能及时爬起,被人踩在脚下或压在身下,短时间内无法及时控制、制止的混乱场面。事实上,踩踏已经发生了。****问题思维与机会思维 如果只选一句对个人职业生涯影响最大的金句,我选美国著名未来学家奈斯比特说的一句话:成功不是因为解决了问题,而是抓住了机会。这是奈斯比特在《定见》中讲的一句话。一本书,我只记住了这一句。虽然只有一句,但价值无穷。看市场,看到问题是能力,看到机会是更重要的能力。看到问题不一定能解决,看到机会就不一样了。白手起家,市场反转,往往是发现了机会。大火无湿柴,大水无沉沙。抓住了机会,问题自然而解。企业开营销会,通常开成问题会。自30年前做营销,就发现内部销售会两个永恒的现象: 销售永远面临四个问题 产品问题价格问题政策问题 品牌问题 好产品永远是 功能更强一点 价格更低一点 包装更好一点 政策更好一点 华为的任正非虽然也讲“活下来”,但华为是做好大布局状态的活下来,而不是活下来再做布局。