前两天,听到这么一段对话,觉得很有意思,分享给各位: 问A经销商,您今年生意好吗? 答 :好。 为什么? 答 :因为社区团购。 问B经销商,您今年生意好吗? 答 :不好。 为什么? 答 :因为社区团购。 其中的深意,我想身处在这场社区团购旋涡中的每位经销商心里都清楚到底怎么回事,背后原因不再深表。 今天我们聊的不是社区团购,而是经销商自己的生意。如果去问经销商生意状况如何,得到的答案是肯定的:一年不如一年 。 生意难做,团购冲击,消费转移,电商崛起,管理受限,增长停滞。 传统经销商正面临着新环境下各类业态的冲击和挑战。 每当各类新业态出现,喊出的口号,都是惊人的相似:提高供应链效率,减少流通环节,满足消费者的商品需求,提供更多丰富的好商品。 其实这句话背后的逻辑是:缩短中间环节,干掉经销商,直达消费者 。 每次零售业态的变迁,都或多或少影响着经销商。面对这些变化,如何快速适应,跟上节奏,及时调整,冲破生意下滑或增长停滞的困局,是每个经销商必须思考和探究的课题。 看到这里,估计不少经销商会想,是否有灵丹妙药,有没有标准答案? 说实话,没有!如果是因为社区团购,做不下去,真的被干掉了! 请不要把主要原因归结到社区团购,因为他真的只是导火索,而背后的核心原因是过去的一段时间,1年、5年或更久,没有真正构建自己的核心竞争力。 服务的竞争力,规模的竞争力,产品的竞争力。 受社区团购影响,生意下滑或增长停滞,理解。 受社区团购影响,生意关门,请从自身找原因。 如果只是一个搬运工,将商品从A点搬运到B点,不做服务,不做维护,不会推广,就赚七八个点微薄利润的生意,能够抵御外部的风险吗? 过去,经销商天天想着自己是“夹心层”,两端挤压。试问,哪个生意领域不在说自己是“夹心层”,两边受气。 中小品牌,上困于原材料供应商,成本降不下来,下困于一线市场,销售做上不来; 中小门店,上受限于经销商,售后服务不到位,利润给得太少,下受限于消费者,进店得越来越少。 哪一个领域不是这样! 再看看有谁不抱怨,或者不认为自己是“夹心层”。 一线头部品牌,全国连锁超市,区域大商。他们的困境从来都不是上下游的合作,而永远是怎么让更多消费者喜欢、购买,买得更多! 面对变化,没有倒下的经销商,该怎么办? 唯一且最好的方法,不是防御,不是守护,而是破局、增长。 增长解千愁! 7月8号-9号,新经销第8期经销商实战增长大课,将在河南·洛阳举行。让区域大商分享他们的生意增长方法论,到仓库实地参观优秀大商的生意作业流程。学习和借鉴,让增长不再因为环境恶劣而止步。 本期大课,我们的三大亮点:实战课程 +游学参观+电商合作 ,希望能够给经销商朋友带来生意的启发,同行的借鉴,以及发展的机会。 详细会议安排,请见下方海报→**报名,请扫描底部二维码咨询→ _**-END-_ 审核:Asher 你“在看”我吗?