销售经理的工作是创造英雄,而不是自己做英雄。 ――美国著名的营销人员培训机构“哈里国际营销公司”咨询公司总裁罗伯特.哈里 厂商关系就像“锅”和“碗”的关系。只有锅里有,碗里才会有;反之,如果碗里没有了,锅里也不会有。 ――一位经销商对厂商关系的看法 广告应当是在业务员前面100米的地方。 ――某食品企业销售经理谈及广告与铺货的关系时如是说 那些能够赚大钱的人,都是懂得如何让别人赚钱的人。 ――一位经营大师 我公司在发展经销商时,努力与经销商达成这样一种共识:经销产品不是一种贸易行为,而是一种投资行为,企业与经销商双方的利益是一致的。实际上我们双方都在投资,企业投资的是产品,经销商投资的是通路。 ――烟台中粮葡萄酒有限公司总经理 陈云昌 迁就某个人就等于侵害了大家的利益。 ――四川大成酒业集团总经理韩经纬纬对处理违规经销商的态度 仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。 ――一位培训师 经销商做产品有两个主要目的,一是赚钱,二是学习成长。企业管理经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。 ――唯美陶瓷公司营销总监王尚平 与客户保持良好的客情关系,是一切生意的前提。 ――某公司河南区域经理 市场的机会点,一定还是在市场里能找到的。 ――著名营销实战专家俞雷 业绩不好,不是因为你笨,而是因为你不认真――你喜欢吃鸡蛋,是因为鸡子在努力地卖。 ――陈安之 要想让客户记住你,你先记住你的客户;要想让客户想着你,你总是想着你的客户;要想让客户帮助你,你总是帮着你的客户。 ――一位业务高手的经验 朋友不一定是生意伙伴,但你一定要把生意伙伴变成朋友。 ――佚名 客户拒绝你,只是因为“你把工作还没有做完或是没有做到位”。 ――培训师王鹏辉 经销商的利润是代理商设计出来的。 选好一个品牌等于拥有一座金矿。 营销实验快不得,占领市场慢不得。 送你一杯牛奶,不如送你一头奶牛。 现在经营需要耐心、精心、细心、变心、野心、贪心。遇到问题要耐心;内容管理要精心、处理问题要细心、找方法和终端布置要“变心”,找准方法要野心、追求目标要贪心。 ――一位代理商的金玉良言 小编PS: 小编从本公众号内发布过的近1900篇文章当中挑选出了1067篇精选文章,将其分成了14大类57项知识点,系统的将一线营销管理内容做成文库方便大家学习,从市场到客户,说实战讲管理,全是干货。关注公众号后,回复数字“1”,即可浏览查看相关内容