点击图片参与报名 在中国连锁经营协会(CCFA)的2016中国快速消费品连锁百强榜单的前10强中,其中六家已经名花有主,这里的“主”当然指的就是阿里巴巴和腾讯。 李政权:连锁百强前10企业,6家有主 一、背后的男人站上前台 非常显然的是,当零售业进入新零售时代,就已经快速形成了阿里系和腾讯系两大对垒阵营。 值得注意的是,腾讯并不是像阿里巴巴一样,是以零售为根基及主业的,在形成新零售的腾讯系之前,它也更多的是通过京东发动与阿里巴巴之间的“代理人战争”,马化腾也更像是刘强东上兵划谋的“背后的男人”。 但是,这次在新零售领域腾讯与阿里巴巴由暗斗转向明争,却完全可以用两大关键词来概括:一是动作快,二是投资大。 二、两个月砸了不下400亿,怼上阿里的根基 如下图所示,现在在腾讯系新零售的棋盘上,已经布满了京东、唯品会、万达商业、永辉、海澜之家、家乐福、步步高等棋子。 李政权:腾讯两个月买出一个新零售帝国,与阿里分庭抗礼 从目前已经形成的布局上来看,腾讯的这一盘棋已经能够形成与阿里巴巴的分庭抗礼之势。如果从2017年12月腾讯拿出42.16亿元买下永辉超市5%的股权算起,两个月,是的,仅仅两个月,腾讯就以“迅雷不及掩耳之势”搭建起了新零售的版图。 当然,这和腾讯的巨额投资脱不开干系。 李政权:腾讯400亿布局新零售,目的却不在新零售 (数据来源:据公开资料整理与逻辑推演) 如上图所示,腾讯在这快、准、狠的两个月中,仅仅计算针对永辉超市、万达商业、海澜之家等已经确定及公布的投资,就超过了200亿人民币,如果再加上对家乐福、步步高尚未公布的投资金额,这两个月中的新零售投资总额将很可能超过400个亿。 线上零售遇瓶颈,线下实体零售在痛苦,腾讯两个月怒砸400亿买、买、买,难道就真的是看上了线上、线下融合后的新零售“钱途”吗?难道马化腾就真的要和阿里巴巴在新零售领域来一场紫禁城之巅的决斗吗? 三、腾讯买出一个新零售帝国,却并不想和阿里硬钢新零售 但是,腾讯两个月花了400个亿,并不是就要撸起袖子真玩新零售,也并非要在新零售领域和阿里巴巴硬钢。 为什么?难道马化腾就是钱多了任性,顺便恶心一把马云吗? 当然不是,根据李政权对腾讯的战略推演与趋势预判,腾讯布局新零售,它更像是在抢占一个超级入口,它的目的就是通过新零售这个超级入口,实现自己连接人与消费的新战略。 李政权:腾讯布局新零售,是为了连接人+消费的新战略 如上图所示,腾讯的核心战略是要做一个连接器,连接人与人、人与资讯、人与服务、人与娱乐等,但是,这仅是其当阶段的战略而已。 在完成上一阶段的主体战略目标之后,腾讯的下一阶段战略,将会重点转向连接人与消费,说白一点就是连接人与钱(即用户的消费支出与服务/商品提供者的收入流水)。而后,才是关联的战略衍生和生态体系业务的共荣。 战略指导投资,这背后对应的是中国的社会消费品零售——三、四十万亿的巨大蛋糕。 腾讯投资新零售,但是又不玩新零售,那它又怎样才能抢到这块蛋糕呢? 微信及微信支付就是它最好的连接器与收割刀。 《新经销》特约新零售专家王某评论:**** 01、买买买的起因是什么? 相关资料显示,目前线上零售已占我国零售总额的20%左右。同时显而易见的是,线上零售市场瓶颈已经到来。电商增长空间有限,线上零售企业也只能通过走到线下来实现长久持续发展。阿里率先掀起了这场争夺线下市场的战争,并通过盒马这样的案例,塑造了拳头品牌,继而整合了各式各样的资源。 个人认为初期的腾讯是属于防守状态,之前我就预判过,腾讯的投资笔数和投资金额会比较大。据统计,在2017年整体的投资领域中,投资量排名第一的是谷歌,第二便是腾讯,可见腾讯投资力度之大。事实上,从2018年几笔投资数据来看,腾讯大有反超之势。 新零售的这张牌是阿里先打出来的,然后腾讯弄了一个无界零售。但是什么是无界零售,到现在大家都没看懂,只看到了腾讯大量的“买买买”。但是我觉得阿里的买买买和腾讯的买买买,还是有本质的区别的。 这区别体现在哪里呢?我认为阿里的方式是由盒马当排头兵,继而做成一个样本模式,而腾讯目前似乎还在摸索阶段。阿里你去买“半壁江山”,那我至少也要买“半壁江山”。腾讯目前的当务之急,是要从这种防守式的跟进,逐步打出一个属于自己无界零售的样板出来。个人认为,这个工作很有可能要交给永辉来完成。 腾讯过去的电商业务一直搞不起来,后来干脆就以投资的形式不断布局,组成类似的一个战队。这个战队首先能防得住,这里面一个关键环节能够体现出其核心价值,这个关键环节便是微信支付。因为支付决定了由其带来的所有消费者数据、消费习惯、消费导向以及背后所代表的金融入口等,所以说这是必争之地。 最初这是支付宝的市场,而后微信成功抢下半壁江山,在个人社交领域,以“红包”为排头兵,打了一个漂亮的翻身仗。那么,支付宝就只能在TO B上发力,尤其是B端到C端的交易,所以腾讯和阿里争夺的是线下交易场景。 目前这个局面实际上已经很清晰了,线下零售企业各自站队,逐步形成了一个中心化,一个是去中心化的两种截然不同的竞争格局。如果再往下做的话,大家都会找到各自的方向。盒马已经很明确了,深耕供应链,自己搞牧场,自己搞养殖中心。而腾讯系的新零售目前脉络还不是太明确,没有样板出来,大家都在等着腾讯的样板到底是什么样子。 最初是因为支付体系,要么支付宝,要么微信,谁先动手,另一方肯定要防守,因为相互会去抢对方的市场,所以才有买买买。 02、腾讯买来之后,可能干什么? 个人非常期待腾讯的下一步动作,腾讯究竟会用什么样的模式把这盘棋画出来?目前来看,我认为最理想的状态是: 第一步,建立整体的后台大数据体系,京东和唯品会这些线上零售场景数据是非常清晰的,那么下一步就是与线下体系整合,构建完整大数据系统。 第二步,围绕微信的账户体系整合用户的所有交易场景,包括生活和娱乐场景。通过支付环节进行完整数据的收集和汇总,并通过分析数据的核心价值,改造供应链,为品牌方提供生产和新品推广的支持,真正做到以销定产。 第三步,则是需要把所有的布局给串联结合起来,个人认为最核心的方式还是配送。相关资料显示,2017年我国的物流约占GDP的19%,与美国为代表的发达国家相比还有很大差距,所以物流会成为一个特别重要的突破口。 文整理自:微信公众号商业趋势(ID:lizhengquan02)