原“快消品经销商专业管理咨询”更名为****新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经销商转型是新时代环境下必须要过的一道坎,仍用原来思路经营企业如同“温水中的青蛙”,看似自己的企业上半年仍有10%35%的增长,但这样的增长根本挡不住大环境的变化。趋势的到来,有一种新的商业模式悄悄的在每个城市生根发芽,布局成长,一旦成形,对传统经销商将是灾难性的打击,这个新商业模式的组织就是叫“平台型经销商!” 传统经销商 和平台型经销商核心区别******************************************************************************************************************************************** 不少经销商在刚开始转型时,信心十足,凭借在经销商领域多年丰富的经验,认为很快就能转型为平台型经销商,但事实发现,比自己想象的要难。 因为不管是传统事物、还是新生事物;是工业时代、还是互联网时代,所有一切一切的变化,都是为了让消费者 “体验比原来更加的爽”,只有消费者感觉比原来更加的舒服,并且这个舒服是发自内心的,才能得到市场的认可。 传统经销商基本功能就是“卖货”,当然还有配送、服务、资金等,但这些都是为了卖货而存在。如果谁能在这个基本功能保留的情况下,让终端店(消费者)”体验更加的爽”,相信终端店也愿意为“体验更爽”买单。 平台型经销商拥有传统经销商的基本功能,同时还有几个本质亮点让终端店愿意死命追随它,那就是**“更省、更快、更多、更智能”** ,进价更低、品项更多、配送快速、智能经营。这个让终端店“体验更爽”的新生事情就能毁灭传统事物。 但要让终端店”体验更爽”必须要打通几个重要的环节,打通了才能“更省、更快、更多、更智能”,才能让终端店抛弃传统,这才意味着叫转型成功。只不过它是一个系统工程,需要有一个过程,这个过程可能是2年,也可能是3年甚至更长。 传统经销商转型平台型经销商 5个环节******************************************************************************************************************************************** 01. 品项丰富 一个经销商的品类是有限的,有限的品类不足以让终端店花太多的时间关注你。丰富品类的方法有很多,最好的办法还是联盟其它经销商。但前期他们不相信你,这时,要做的就是先通过其它有效手段,让平台有人气,热闹了,其它经销商、厂家、银行都会来找你,因为新生事物,大家都不愿意错过,但他们要看到你能玩的起来的一些迹像。到那时,平台上的品项自然而然就丰富了。 让平台有人气的方法有好多种,市面上最常见的就是“烧钱”,但烧钱之后是否还有人气,那么得打上一个问号。最好的方法是使用“综合拳”,就是不同的时间点,不同的场景,不同的客户心情使用不同的方法。 02.配送及时 配送一定要及时,如果你只是把平台作为一个网上订货商城来对待,那基本是不成功的,平台只是从传统经销商升级为平台型经销商的一个入口。 打破原来传统经理商设定的“线路”管理,原来是37天拜访一次送货一次,现在需要做到随时订随时送达。这种体验久而久之,是让终端店“非常爽”的,但这个体验如果是让平台投入更多的车辆和人力成本去实现,也是不健康的,是一种烧钱模式。更多的还是需要你通过车辆联盟、丰富产品提高订货品项、提高车辆装载率、使用金融业务等方法去实现。 终端店随时订随时送,终端店就会为这个“更爽的体验”心动! 03.降低成本 传统经销商已在市场上存在几十年,通过管理的不断改进,该降的成本已降,该优化的环节已优化,企业发展已到了“天花板”层 ,特别是在当地排名数一数二的经销商,更为明显,降低成本的空间已很小很小。 每一个传统经销商都感觉仓储和配送费用越来越高,成本占比越来越大。把传统经销商升级为平台型经销商,通过集中仓储,统仓统配方法,经销商的物流成本还能继续降30%~50%,这是传统经销商无法做到的提升。 把降低成本中的一部分让利于终端店,可以做到让终端店进价更低。更低的进货成本会让终端店“体验更爽”。 04.服务更好 传统经销商的服务更多的是靠“人”,靠业务员,离开业务员,终端店基本没有其他服务了。 平台型经销商,则通过订货平台给终端店架构了一个”空中服务团队”,在原来靠“人”服务不变的情况下,再增加一道”空中部队”的服务,例如:方圆3公里范围内,有哪些货是其他店爆款他家店滞销的,第一时间告诉此终端店?有一个产品要做促销活动,需要在1分钟内让全部的终端网点都看到这个促销活动;让所有网点在一分钟内掌握新品情况;经销商缺货商品到仓后,1分钟内马上通知到终端店......有更多的服务是原来靠业务员无法完成的,但通过“空中服务团队”就能实现你原先不敢想象的 ! 试想,平台型经销商,保留了原来靠“人”服务的工作,再增加上述“空中部队”的服务,相信终端店体验一定 会“更爽”。 05.受益更多 终端店订货无需本钱,经销商销售全部现款,双方都受益;终端店不只是靠销售产品赚钱,还能赚其它的钱,例如社区活动、厂家广告等;终端店每天能学到如何做好小店生意的知识。 这些体验都是传统经销商无法给到终端店的,反之,这是新生事物让终端店体验更好的关键点。 平台型经销商必定是传统经销商转型升级的方向,因为它能让终端店体验更好。转型升级需要一个过程,因为任何一个新生事物的出现必定会经历一个过程才会被普及,所以你现在不成功只是时间问题。“方向正确,坚持必胜”,通过各种方法克服转型中的困难,打通转型中的上述关键点,成功指日可待! 文来源:友商软件 新食代·新经销 —— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛—— 这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会 大会流程 08:00-09:00 会议签到 09:00-09:05 主持人开场 09:05-09:35 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波 09:35-10:05 快消品企业转型战略与路径——刘春雄 10:05-10:35 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭 10:35-11:05 重构经销渠道体系,推动城市零售升级——阿里巴巴零售通大后台总经理田园 11:05-11:25 互联网时代下的通路效率—本来控股副总裁符小芸 11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构? 嘉宾:刘昭、刘春雄、方刚、陈锋、石正川、邓侠 12:00-13:30 午餐 13:30-13:50 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦 13:50-14.20 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流 嘉宾:赵波、王琦、刘忠民、唐光亮、王成、盛岩 14:20-14:40 快消品企业如何借助互联网起飞—习酒电商运营总监王麾 14:40-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新 15:00-15:20 品类价值与B2B电商的发展战略—易酒批CEO王朝成 15:20-15:40 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献 15:40-16:00 掌合云工厂助力快消品供应链升级——掌合天下CEO杨利祥 16:00-16:30 整合小微零售,重构商业生态——全时副总裁繆东 16:30-16:50 B2B是投资原则与思路——君联资本副总裁 赵名玮 17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者 嘉宾:符小芸、庄建忠、蒋韬、曾伟钦 17:30-19:30 晚宴 对于想转型的厂商朋友,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。 报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文 ↓↓↓ 猛戳"阅读原文" 【报名】