一:找方法 中国营销组织体系的变革,在不断变迁的市场环境下,针对越来越精细化操作的市场,越来越细分的目标消费人群等等,对营销岗位职能的细分也提出了更高的要求与挑战。尤其是最近三、四年,终端细分化、多样化的发展趋势,直接面向消费群体的多种营销模式对组织体系的驱动显得越加明显,这就要求厂商必须在营销职能上进行细分,在岗位划分上进行深度覆盖和延伸。所以,我们现在看到,越来越多的厂商减少了大区经理的岗位,增加了省区经理、城市经理、业务经理、业务主任、业务代表等等更细化的岗位需求。 在这种形势下,对每一个细分出来的岗位进行更具有针对性,更具体的营销工作指导方法的理论与实战研究就显得很有价值、有意义。本系列主要是针对省级营销经理这一个岗位,来分析探讨此岗位的营销工作方法问题。 省级营销经理的角色是一个管理者,也是一个执行者。 省级营销经理营销工作方法的主张:深入一线,贴近消费群体,用专业的营销工具作为指导,用合理的资源,正确的方法,寻求最佳解决方案。 省级营销经理要深入学习和理解公司营销战略规划以及每一个阶段的营销指导方案,必须要对照所在职位的岗位职责要求来开展自己的工作,要清楚自己岗位的工作目标与要求是什么。 这是省级营销经理必须具备的一个基本管理思想,是卓有成效开展营销工作的一个基本前提。也就是说在开始开展营销工作前,要明确自己是在按照公司战略的指导方向,做“正确的事情”。 省级营销经理的工作本质就是发现问题,解决问题。有很多时候,我们会发现经销商对自己公司的问题看得并不是很清楚,大多数只是看到问题的表象,看不到问题的本质和根源。作为省级经理,有时要充当寻求解决方案的咨询公司的角色,要更深入地走到一线市场,走进终端,走进消费者,了解市场运作上的每一个环节,把握事实的依据,这样就会依据对事实的分析,作出一个正确的判断,确定指导经销商正确的发展方向应该在哪里。 当一个区域市场白酒消费的主流价格带已经升级到200元—300元价格区间时,省级营销经理如果不能正视这个现实,仍然要求经销商把100元—200元的价格区间作为价格带的战略核心,这会对经销商的业绩成长和持续发展造成阻碍,不管省级营销经理给予经销商多么正确的指导策略,给予多么到位的资源支持,但是因为消费升级而带来的产品升级、价格升级不能及时有效地跟进,经销商的成长就会凸显出它的瓶颈。 经销商在一个区域市场运作一个新品牌时,常常会面临渠道网络布局完成,终端网点建设到位,媒体传播工作、促销活动一环扣一环连续推进,但是产品动销不理想。面对这种局面,很多经销商会出现对所代理的品牌产生动摇和质疑,消费群体不接受的原因可能一是品牌的影响力不够,进入不了消费者的心智,消费者不关注;一是厂家支持的政策仍然不到位,应该继续加大投入力度。在这种时候,经销商就会向省级营销经理们要政策。政策给到位后,部分经销商为了迅速回笼资金,就会加大渠道激励的政策,甚至是把厂家给他的政策支持全部用到渠道激励政策里面。 省级营销经理们应该知道经销商做这样的决策是一个错误的决定,发展到最后可能会控制不了局面,价格体系可能会面临着崩溃。省级经理们应该怎么办?省级营销经理应该怎样告诉他这样做的后果对市场的破坏是很致命的,而且直接的结果就是导致整个价格体系的混乱与崩溃。省级营销经理可以这样说,“X老板,我可以按照你说的办法去做,但是这样做可能不会使你公司的销量达到你的预期,虽然这个方案会暂时起到渠道激励的作用,但最终它会形成一个极强的破坏作用。我有一个想法,你可以让你们业务经理和我一起下到一线市场,深入了解那个区域市场的表现情况以及下游经销商为什么不配合工作,我想真正促进销售业绩增长的不是做如此大力度的渠道激励政策,而是要找出市场不动销,下游经销商不积极推动市场进展的症结在哪里?” 这是省级营销经理要掌握的工作方法,找到问题的症结在哪里,然后寻找正确的方法去解决。 解决问题的能力是能否胜任省级营销经理的一个重要参照。作为省级营销经理,面对市场上出现的各种复杂难题,必须要能迅速地找到解决方案,并且把它执行到位。这也是上级领导把你放到这个岗位上的一个基本的要求,也是你获得上级领导信任的一个主要考核指标。 所以,在面对任何不确定的问题的时候,一定要从不同的角度去思考: 阻碍销售业绩成长的根源在哪里? 需要通过什么手段、什么政策资源支持来解决? 所在的区域市场在上级领导的规划里面为什么放在了战略核心要位? 上级领导对我所负责的区域市场最大的担忧是什么? 我怎么样用行动去化解他的这些担忧? 只有从上级领导的思维角度来考虑类似上述的一些问题,才能够正确把握住解决问题的实质,也是省级营销经理能否获得上级领导充分信任的基础所在。 笔者曾经在一家大型白酒营销企业兼管某大区市场营销管理工作期间,针对如何提升省级营销经理解决问题的能力总结了一套省级营销经理的工作预检系统工作方法。 即“六个界定---六个化解分拆”法。所谓界定,就是对工作主次、难易、紧急的性质进行明确区分。所谓聚焦,就是找到问题的症结与核心,将问题进行分拆、聚焦解决。 六个界定: 1、界定每一个阶段工作侧重点在哪里,哪些是主要的,次要的?能不能在这个阶段内聚焦于工作的主要矛盾,集中精力去攻破。次要的能否忽略掉?如果忽略不掉的话,怎么样去完成? 2、界我们定是否真正抓住了问题的关键点?按照我们的方案去解决这个问题,能否达到有一个好的结果?如果只是看到问题的表象,解决问题的结果能否达到预期? 3、界定问题的解决方案应该从何处入手。 4、界定什么时候干的问题。 5、界定由谁来干的问题。 6、界定应该采取什么样的策略,怎么干好的问题。 六个聚焦 1、聚焦于重要的工作。 2、聚焦于合理化的流程。 3、聚焦于系统营销解决方案。 4、聚焦于复杂的问题简单化,简单的问题流程化。 5、聚焦于合理的工作计划。 6、聚焦于正确的策略方法。 二:抓主线 省级营销经理每天管的事情很多,也很繁杂。自己业务团队每人每天的工作计划安排、业绩达成情况的检核,业务人员营销技能的诊断与培训、促销人员招聘与促销技巧的培训、市场问题的把脉与解决,协同经销商处理市场遗留问题,拜访经销商到终端巡访,和上级领导汇报工作等等,一大堆的事情。如果省级经理们没有掌握卓有成效的工作方法,一定会被这些繁杂无章的事情搞得精疲力竭、精神紧绷,心情烦躁,没有一件事情处理的到位,令自己满意,把握不准到底哪些事情是最应该做的,哪些事情是让自己出力讨不到好结果的。 其实,这种情况应是当下大多数省级营销经理面临的一个典型工作症状表现。虽然现在大多数管理规范的公司都会运用一些日常的管理工具,来监控省级营销经理每天、每周、每月、每季的工作动态,并且上级领导要给予及时地指导反馈与跟踪。比如,公司通过OA系统管理平台的建立,要求每个省级营销经理每天填写工作日报表,每周要填写上周工作计划总结和下周工作计划,每月要写工作总结和下月工作计划,有些公司还要开月度会议和季度会议。但是,有很大一部分公司,对这种制度的执行最终都没有一个好的结果。 为什么呢?省级经理经常会质疑,我们每天写的报表,上级领导有没有看还是个未知?因为报表交上去了没有收到及时的反馈。即使上级领导看了,大多数也是走过场,不能够得到上级领导第一时间内的关注与指导。上级领导也会想,这些省级营销经理一个比一个江湖老道,报表里面有很大一部分工作内容都是用来应付公司例行工作的,虚假的成分居多,如果真的按照他们所填写的计划去核查他们的工作,十之七八会穿帮。 这就是表面上看,公司的管理很规范,实际上由于每一个层面的营销人员对制度执行不彻底,从而导致公司内部管理与外部工作开展始终还是一团乱的糟糕局面。这也是目前很多省级营销经理为什么会出现上面所列举的那些典型工作症状表现的主要原因之一。 笔者在十几年的营销实战生涯中,通过我自己的营销经验,再结合我接触过的大多数的不同层面的营销经理人,总结出在省级营销经理这一层面所具有共性的工作逻辑思维习惯与表现: 1、 没有仔细研究公司的营销战略规划,对每一个阶段的营销指导意见重视程度不够,工作的着手点不是放在公司要求的关键核心处,而是按照自己的工作偏好和个人意图来推进工作的进展。 2、 在执行营销方案的过程中,没有从利于推动市场全局发展的角度去落实方案,而是从自己熟悉的地方寻找突破口,忽视了不熟悉的地方往往正是需要第一突破的地方。 3、 每个省级营销经理都信奉“天下大事必做于细,天下难事必做于易”的做事哲学,这没有错。但是,针对不同时期,不同阶段的工作侧重点,先做什么难易性质程度的工作应该要有个正确的拿捏。 4、 每个省级营销经理都会有一个习惯,每天的工作都是按照每天的工作计划往前推进,没有排到计划里面的事情,往往重视程度不够,总是产生拖延和滞后的现象。 5、 很多工作需要省级营销经理要掌握大量的、详细资料竞争对手的资料,并且针对竞争对手的动态做出相应地营销策略调整。但是,现在市场竞争环境残酷,如果不视特殊情况,一味地再要求等到资料收集全面才开始行动,不能及时有效地拿出应对方案,想想自己的处境会怎样? 6、 在每一个公司都会有帮派现象。省级营销经理很容易陷入这种派系的斗争中。和自己一个帮派的领导指令的任务,全力以赴去完成。和自己不是一个派系的领导指派下来的任务总是拖拖拉拉,推诿找借口。 7、 每个省级营销经理都会按照事情的紧急程度来处理工作。 8、 每个省级营销经理对自己的一片市场都有自己的理解方式,但是在执行公司营销计划过程中,有些省级营销经理总是界定不好自己与经销商的关系,经常把握不好底线,站错了位置,做出对公司利益有损害的事情。 ----- ----------- 上述这些工作逻辑思维习惯以及做事的方法,都没有把自己放到一个省级营销经理应该正确做事和做正确的事的岗位要求上,这不是一个优秀的省级营销经理卓有成效开展工作的方法。 在任何一家公司,上级领导对省级营销经理的要求最终是以业绩结果为导向的。所以,在开展营销工作的过程中,省级营销经理学会找方法,抓主线的工作方法来寻求解决方案。 在上一章节中,我们谈了如何找方法的问题。下面我们看看,作为省级营销经理应该怎样在营销工作中抓主线? 毛泽东在《矛盾论》中讲,“在复杂的事物的发展过程中,有许多矛盾存在,其中必有一种是主要的矛盾,由于它的存在和发展规定或影响着其他矛盾的存在和发展。”在营销工作中,省级营销经理每天都会面临着一种主要的矛盾,这种矛盾其实就是工作中的主线问题,处理好了这个主线问题,其他的工作就会迎刃而解。当某个区域市场要启动时,但是还没有具体的营销指导思想、方案,还没有相配配的组织资源、投入政策资源,那么这个具体的指导方案以及相配套的支撑体系的确定,就是工作中的主线。当公司要求各个省级分公司在岗位上要求进一步细分以应对新形势下市场的挑战时,每一个岗位人员的招聘就是省级营销经理的工作主线。当公司要求下一个阶段要达成的销量指标时,所在市场经销商的销量回款和新经销商的开发增量就是营销工作的主线。 每个省级营销经理必须要把确定每天、每周、每月、每季度以及每个年度的工作主线作为一个工作习惯。只要是抓住了营销工作的主线问题,工作开展起来才会有章法,才会有条不紊。在每一项营销工作开展之前,省级营销经理都要明确,要理出营销工作的主线到底应该是什么,从这里入手去寻找解决问题的方案。 要做到这些,需要省级营销经理要先审视一下几个问题: 1、 我是谁,我的工作岗位职责是什么,我要在这个岗位上到哪里去? 省级营销经理要明确自己的责任,要时刻怀揣着自己职业道路成长的梦想,为自己未来的职业生涯达到自己所期望的一个的高度去奋斗成长。这样,有了自己明确的职业生涯定位,才会专注于这个目标。 2、 我要在这个岗位上做什么工作? 有很多省级营销经理是从一线优秀的业务人员提拔起来的,但是,在省级营销经理的岗位上,还是跳不出业务人员的思维,不清楚在这个岗位上应该怎么干?虽然公司也交给了他一些做省级营销经理的一些技能和方法,在实际操作中,还是控制不了市场和队伍的局面。如果省级营销经理不清楚在这个岗位上应该做什么,那么这个省级营销经理一定不是合格的省级营销经理。所以,作为这个岗位上的营销人员,一定要搞清楚自己的角色,只有理解了自己的角色,才会对营销工作中的事情的计划作出一个有效地部署安排,才会有效运用手中的权利指导团队的营销运作,才会知道判断哪些工作应该是营销工作的主线。 3、 在所要做的这些营销工作中,哪些能给我带来业绩的持续增长? 红顶商人胡雪岩讲过一句话,“如果你拥有一县的眼光,那你可以做一县的生意,如果你拥有一省的眼光,那么你可以做一省的生意,如果你拥有天下的眼光,那么你可以做天下的生意 。” 作为省级营销经理一定要具备战略的眼光,要会识别,哪些营销工作能给未来的业绩带来持续增长?然后,把主要的精力聚焦在这些能够给自己业绩带来增长的主要工作上。 4、在所做的这些营销工作中,哪些工作能够通过价值的体现给我带来个人成长驱动的满足感? 省级营销经理要明白一件事情,我们通过领导一件重要营销工作的成功,在体现个人价值和驱动个人成长方面的同时,也逐步建立起了我们的优势人生。这样会有一种不断向上成长的动力,沿着营销成长的主线去驱动我们不断去努力、奋斗。 这样,通过上面四个问题的审视,每一个省级营销经理在市场运作过程中,在确定营销工作主线的问题上就会有一个基本的参照体系,从而帮助自己找到工作开展的核心关键点。 省级营销经理确定营销工作主线的具体路径应该是什么呢? 看一个案例:王明是一家大型白酒营销企业的一名业务经理,主要负责河北省唐山、秦皇岛两个市场。主要的工作职责是负责所在区域市场的招商、维护、监督指导经销商按照公司的指导策略进行终端网络布局,执行公司销售政策并督促经销商回款,完成每个阶段的销售指标;根据公司的营销战略规划,制定唐山、秦皇岛两个市场的营销计划,并负责执行。负责两名业务主任,十名促销人员,两名团购专员的培训、管理、指导等工作,并负责监督考核;负责唐山、秦皇岛两个市场的市场调研并做好市场预测分析,提出合理化的市场建议;做好经销商的各项管理工作----------等等。 王明由于业绩突出,连续三个季度成为华北区的明星员工。正好在这个期间,辽宁市场由于市场管理秩序混乱,窜货问题频出、经销商怨声载道,不配合公司工作计划的推进,整个营销队伍精神涣散,谁也不服谁,整个一个问题市场,省级经理无奈被迫离职。在这种情况下,辽宁市场需要重新安排一个省级营销经理。公司领导通考核、班子研究,决定把王明调到辽宁市场,负责整个市场的管理工作,希望王明能够带领出一个执行力强,有激情的营销团队,并且把辽宁市场的问题梳理清楚,找到能够短时间内实现销售业绩增长的策略和手段。 对王明来讲,这是一个个人职业生涯的转折点,也是一个挑战。面对这样的一个问题市场,该怎么办? 王明有些困惑。 困惑一:作为一个业务经理直接上升到省级营销经理岗位,在岗位的职责和工作职能上,和过去做业务经理期间有了很大的不同,业务经理更多的是侧重在业务技能方面,而现在的省区营销经理更侧重于计划管理、流程管理、组织管理甚至于区域市场的战略管理,对管理技能的要求更高了,我应该怎样才能实现成功的角色转换? 困惑二:面对这样一个大区域的问题市场,到处都存在问题,应该从哪里下手、切入,找到一个行之有效的解决办法? 困惑三:辽宁市场的营销队伍会以一种什么样的心态,怎样的行动来面对新来的省区营销经理? 困惑四:在确保业绩指标达成与市场规范梳理方面,应该侧重于哪个方面?如何去平衡两者的关系? ------------------- 王明找到作为直接领导的华北大区总监江华明,把自己的诸多困惑一一描述出来,希望能够从领导那里找到解惑之道。 大区总监江华明毕竟是一位职场营销管理的老手,对于自己爱将的困惑表示理解,并且给予了王明在确定营销工作主线的具体路径上做了如下指导分析: 第一:在界定市场存在的问题上,一定要从市场众多的问题中找到一条主线,确定好事情的主次,分清轻重缓急。这就是我们每一个省区营销经理解决问题的一个基点。 第二:在确定好营销工作的主线后,省级营销经理一定要有一个工作推进时间表,按照这个推荐时间表进行工作部署。 第三:要“谋定而后动”,要把你的想法和公司营销团队的成员进行沟通,要求每个人从自己思考的角度,对上级领导的想法做出一个自己的判断。 第四:面对这样一个复杂的问题市场,不能急躁,一定要控制好自己的情绪。 第五、在做任何市场决策之前,一定要有足够的事实与数据的支持,否则就不要下这个决策。 第六:围绕营销工作中的主线问题定计划,并按照计划不折不扣地执行到位。 三:重大局 省级营销经理从每天、每周、每月、每季度到年度,每一个期间都会有销售业绩指标的压力。作为省级营销经理来讲,销售业绩指标的达成情况永远是衡量你市场运作好坏的一个重要指标。不管怎么样,省级营销经理在这个岗位上,最终解决的就是一个业绩数字达标与否的问题。 有很多时候,有些省区营销经理尽管找到了解决营销工作问题的主线,并且按照所指定的策略往前推动,但是当省级营销经理审视这些工作为什么没有给我们带来预期业绩增长的时候,会发现自己所做的工作对解决营销工作问题的主线并没有多大的帮助。这是让很多省级营销经理感到很头疼的地方。 为什么会这样呢?笔者以为,是因为这些省级营销经理们没有深刻理解公司整体的营销战略指导思想,没有和大区营销指导方针的步调统一起来。应该要重大局,关注公司整体营销指导思想层面上的内容。当我们所确定的营销工作主线显得支离破碎,如果不能从公司营销战略层面上把握精准的话,省级营销经理们就应该审视一下,这个主线的目标是否是正确的呢?它真的符合公司的战略方针吗?如果都有问题,省级营销经理们是否就应该考虑一下了,我们这么做的意义何在?我们还应该专注于此,并执行下去吗? 省级营销经理们要经常对自己所执行的工作进行检视。要检视你所确定的营销工作主线对改进整体营销工作到底会有多大的帮助?在沿着营销工作主线深入下去的过程中,所进行的工作是不是当前工作阶段最重要的?如果不是重要的,是否要进行及时的更正、改进呢? 所以,对省级营销经理来讲,在确定营销工作主线,并且付诸行动之前,一定要明确自己的目标是否与公司的远景目标相吻合,是否愿意与公司未来的发展大局一起共同成长。 毛泽东在《中国革命战争的战略问题》里讲“只要有战争,就有战争的全局。世界可以是战争的一全局,一国可以是战争的一全局,一个独立队游击区、一个大的独立作战方面,也可以是战争的一个全局。凡属带有要照顾各方面和各阶段的性质的,都是战争的全局。” 营销战争就是需要有一个营销战争的全局。省级营销经理职业生涯战争的全局,一定要给自己设定与自己职业生涯规划关联在一起的远景规划,在职业生涯成长的路上,一定要重大局,不仅是重人生的大局,还要重所在公司营销战略规划的大局,重所在大区的大局,重所在省区市场的大局,四个大局不能割裂,如果你想要在营销职业生涯战争中有所斩获,重大局,这将是增加你人生价值厚度的一个重要的维度,是你卓有成效开展工作的一个基石。 省级营销经理“重大局”修炼的六步法则: 一、每个省区营销经理要将所在省区市场看做是一个“大局”,需要把各项考核指标细化,并分解到每一个区域市场、每一个营销人员。针对各项所要考核的指标,制定出与每一个环节配套的解决方案并执行下去。 二、 每个省级营销经理必须要搞清楚所开展的营销工作是为了什么,当下的营销工作应该要做哪些变革或调整,从什么地方入手?省区营销经理需要注意哪些阻碍因素,这些因素如何影响目标的达成?为了完成这些营销工作任务需要有什么样的资源去支撑? 三、 每个省级营销经理要着眼大局,心无旁骛,把专注力放在业绩目标的最终达成上面要打造一个具有凝聚力、向心力的团队。 四、每个省级营销经理每天都要问一下自己:在所从事的行业,我够专业吗?要让自己不断地提升四种能力:先见能力、构思能力、讨论能力和适应矛盾的能力,以使自己在行业的专业主义道路上进一步缩短差距。 五、每个省级营销经理要对自己严一点,实行“四个承诺制”。给上级领导一个承诺,给客户一个承诺,给自己一个承诺、给下属一个承诺。 六、每个省级营销经理在把握大局的前提下,要学会对营销工作的聚焦与专注。 四:控时间 省级营销经理对于自己作为一个管理者的角色,大多数都会认为计划管理是工作的开端,这没有错。但是省区营销经理们在反思自己工作的同时,可以关注一下,自己所定的计划,真正能够有效执行下去的有多少?大多数情况下,不是工作计划制定的不周全、不翔实,而是在时间管理上面出现了漏洞。 我们看一下,一个省级营销经理一天工作计划开展情况: 晨会 1、8:30 晨会 2、参会成员:名烟名酒店业务经理、商超渠道业务经理、餐饮渠道业务经理、团购经理、业务员、促销员 3、会议主持:省级营销经理 4、会议程序: A、每个营销人员按照提交的《日工作计划》汇报今天的工作计划安排部署情况 B、省级营销经理对上一天市场存在问题、需要公司配合的工作,每个营销人员刚提出的市场问题及解决方案给予指导和帮助 C、省级营销经理每天树立一个工作表现明星,总结其优秀经验,对业务团队存在的问题提出修正方案。 D、在省级营销经理的主持下,每个岗位营销人员进行内部事务的协调。 E、省级营销经理通过浏览促销员昨日工作报表,并听取口头汇报 F、省级营销经理指出促销员工作的不足与问题,并提出要求 G、省级营销经理就企业知识、产品知识、促销技能等进行培训 全体营销人员散会 当天工作计划开展 1、省级营销经理实施“导师制”。今天协同名烟名酒店渠道的业务经理,到一线终端市场巡视。 2、按照工作计划,第一站拜访一家公司的核心烟酒店,了解专柜陈列活动进展情况,指导业务经理在陈列技巧方面还要强化。给业务经理一个现场培训:如何强化陈列技巧。 3、第二站拜访一家连锁名烟名酒店,因为陈列费用问题,该业务经理一直没有在此系统开展起来有奖陈列活动。省级营销经理亲自进行费用谈判,通过改变合作模式达成业务合作。—让业务经理学到:如何与名烟名酒店老板进行有效谈判的技巧; 中午 4、拜访一家中型名烟名酒店,该终端已经在开展陈列有奖活动,并且而针对消费者也在开展正在开展“赠中石化加油卡”活动,效果不错。------给营销人员启示:活动的配套推进效果要比单一活动形式好。 5、省级营销经理检查活动执行情况;评估活动效果如何; 下午 6、有个名烟名酒店要求做店内灯箱广告,省级营销经理经理协同业务经理到现场评估; 7、某个名烟名酒店计划要开一个针对公检法系统的小型品鉴会,希望能够给予一定的支持,协同并监督业务经理一同落实。 8、省级营销经理,通过业务业务经理将某家大型名烟名酒店的暗促销约出,询问销售情况以及竞品促销活动开展情况。兑现上月提成,并提出工作建议; 晚会 1、18:00 晚会 2、与会成员:烟名酒店业务经理、商超渠道业务经理、餐饮渠道业务经理、团购经理、业务员、 3、会议主持:省级营销经理 4、会议程序: A、每个营销人员按照《日工作计划》逐个汇报当日主要工作执行情况、发现市场存在的问题; B、省区营销经理就每一个营销人员汇报中的问题,提出解决方案,难点问题留待明日晨会给出解决方案; C、省级营销经理总结,好的一面给予表扬,需要该进的方面提出批评,并给以基本解决方 案的建议。 D、会议结束。 自我总结 1、梳理一天市场上出现的难点问题,思考解决方案; 2、针对客户提出的一些典型的促销活动中出现的问题,记录下来。 3、对业务经理级别以上的营销人员进行本月工作绩效考核; 4、查看上报的营销人员的工资表 5、对今天工作整体推进的情况进行总结,并反思自己在管理团队方面,还需要在哪些方面注意,拟订今日工作总结与明日工作计划,在公司OA系统上传至上级领导。 从上述可以看出,这是一个省级营销经理典型的工作计划推进情况,虽然看起来有些繁琐,但是从头到尾,从晨会到晚会贯穿起来,它已经说明了一个省区营销经理找对工作方法掌握工作主线,关注好大局并合理安排时间,才能够卓有成效开展工作的重要性。 所以,作为省区营销经理,一定要清楚地知道,控制好时间,是建立在找对方法,抓住主线,关注大局的前提下。只有前三项没有偏差,才会保证时间的部署安排上把握好营销工作推进的节奏。案例中的这位省级营销经理,深谙工作总结和工作计划是对弥补时间漏洞和减少时间浪费的主要管理工具,并且以身作则、率先垂范,要求下属也要从计划管理上来控制好工作时间。 通过除了计划管理掌控时间之外,我们还会注意到,案例中的省级营销经理严于律己的工作态度,言传身教的工作方法,体现的不仅仅只是一种敬业精神、职业风范,更重要的是他懂得利用身边的资源,协同下属开展工作,让身边的资源与下属共同产生价值,这才是这位省级营销经理能够高效能深入开展工作的关键点,也是其真正理解和把握了德鲁克所讲的“做重要的事,而不是紧急的事”的管理精髓所在。 长按下方二维码关注后回复数字1分类浏览相关文章