**导语:如果不能消灭,那就想办法共存。重回新增长,时不我待! 2022年进入倒计时,随着最后一个月的到来,全国人民迎来了久违的“自由”。12月5日,新华社发布:随着奥密克戎病毒致病性的减弱、疫苗接种的普及、防控经验的积累,我国疫情防控面临新形势新任务,最困难的时期已经走过!随后国务院发布“新十条”,《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》,取消公共场所48小时核酸和健康码检测,不再对跨地区流动人员查验核酸和健康码,取消落地检......可以说,防疫政策做出这样的优化调整,一方面得益于中国疫情防控取得的重大成效。疫情防控三年,精准科学的措施,不断优化的政策,中国用最小的代价守住了人民健康,有底气和信心做出调整和优化。另一方面,是目前较高的疫苗接种率,已经织起了一道防御屏障。毋庸置疑,今天我们翻开了一页新的篇章,更自由、更自信、更自律。为此,新经销连线八家全国各地的快消品企业,看他们在面对防疫政策调整后,有哪些调整和规划,接下来对于春节有怎样的具体动作。坐标北京:从终端需求出发,调整产品结构 北京国英鉴经贸公司总经理高晶晶,在我们的印象中,总是有一股“不服输”的韧劲,处于北京一线城市的她,面对三年疫情反复不确定,经历过几次严重疫情管控的情况下,反而越挫越勇,她的每一次“前瞻性”都让企业“困中脱险,逆势增长”,并且总结出了一套自己的经验和应对方法。在这次防疫政策调整后,我们第一时间连线高总,她提出一个战略方向调整:过去是以品牌为中心,现在是以客户为中心。 什么意思呢?过去的产品结构主要是以品牌为主,尤其疫情三年期间,主要围绕在一二线品牌产品,流量比较好。现在是以服务的客户为中心,也就是终端门店网点,门店有什么产品需求,我们就提供什么产品,比如方便面、火腿肠、鸡蛋等。在这之前,高总的主营业务是饮用水、饮料、酒类、休食等流通品,所以像方便面、火腿肠、鸡蛋等这个模块只是一个特殊渠道,只针对个别客户,在这次防疫政策调整后,她重新加入到这个赛道里,加大与客户的粘性。业务虽然有增长,但同时也面临一个问题,高总说:防疫政策虽然有优化,但有利有弊,送货就是一个很大的挑战。送货的过程中接触到很多人,陆续有员工感染生病的,尤其是一线司机,如果生病,配送量就减少20%,面对销量的增长,员工却跟不上,这是相悖的。但庆幸2022年时,高总就已经做了人员扩充,对后勤、文员等团队做了细化,虽然员工有感染,但目前影响不大,一线司机供给不上的时候,临时招一部分兼职司机,同时业务员也兼职司机,保障正常流通。对于春节,高总并没有提前布局,她提到:第一,北京疫情目前还是比较严重的,大部分人都是非必要不进京;第二,北京是一个北漂的城市,一到春节的时候,北京就是一座空城,大部分人都会返乡,尤其今年春节人员可以自由流动,应该不会有太大的消费爆发力,适当准备一些礼盒就够了。小结: 防疫政策调整后,传统经销商以流量为主的一二线品牌产品或将有些许沉淀,可根据消费者需求实时调整产品结构,以终端门店需求为主,加强经销商与终端门店的粘性。