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田静的文章
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实体举步维艰，这家社区店却逆袭增涨1030%！
过去几年,夫妻老婆店的日子并不好过。2020年,全国夫妻老婆店共计约有660万家,到目前为止,行业专家预测大约只剩420万家。在这几年实体门店到底走过了一段什么样的路,恐怕每一个店老板都深有体会。 但在河北石家庄,我们却看到了一组反常数据:多家社区店在短短一个月内实现营业额翻倍、客流暴涨,部分门店甚至创下增长超1030%的逆势奇迹。 「新经销」走进一线市场……
田静直击春糖！达利强势引领，全品类升级锚定产业新方向
在渠道端,一场关于“选品”的变化正在发生。 经销商从“多铺货”转向“选好货”;门店里的消费者反复查看配料表,决策更理性;在校园等特殊渠道,“高油、高盐、高脂”产品已被明确限制。 渠道与消费的双重变化,正在重塑产品的进入门槛。 显然,具备健康属性、清晰卖点与明确消费场景的产品,正在成为新的“通行证”。 随着成都春季糖酒会临近,新一轮产品周期正在展开。 作为国内……
田静从铺货到动销，达利礼盒跑通了春节市场的“确定性逻辑”
每年春节,都是礼盒市场最确定、也是最激烈的战场。 在南京市场,经销商李总这样形容今年春节前的销售节奏:虽然距离春节还有十几天,真正的动销高峰还没到,但从目前的铺货完成度和终端反馈来看,达利春节礼盒已经在多个渠道率先“热”了起来。 在走访多地市场时,「新经销」也观察到,达利食品的春节礼盒,正在成为不少经销商和门店的重点主推品牌之一。在与经销商了解后,发现从陈列……
田静无糖茶赛道的攻守变局—— 从“概念内卷”到“口感突围”
排 版丨葛畅 近 三年,无糖茶在中国饮品市场的存在感一路飙升。 尼尔森报告显示,2023年即饮茶品类正式超过碳酸饮料,成为国内饮料行业中销售份额第一大品类。其中,无糖茶同比增速高达110%,成为最具潜力的细分品类之一。2024年1-11月,无糖茶销售额增速不减,同比增长60%。 进入2025年,这一品类开始呈现出明显的“去泡沫化”趋势:无糖茶新品增速放缓,S……
田静饮料大降价，经销商还能赚到钱吗？
这一轮“大降价”,让行业沸腾,也让无数经销商倍感压力...... 面对毛利缩水、库存波动和渠道动荡,经销商还能赚到钱吗?他们又是如何在夹缝中寻找生机的? 在走访市场中,来自华南和华北区域的三位经销商,根据当地区域市场的变化及时作出了调整,他们在“降价风暴”中的真实处境与应对策略,或许能为更多的经销商提供借鉴和启发。 撕开存量缺口 打造渠道白牌 “从去年下半年……
田静黄酒股价“飞起”，年轻人开始喝黄酒了？
最近,A股市场中一个传统且一度被资本市场边缘化的板块——黄酒,突然成为热捧的焦点。从会稽山、古越龙山到金枫酒业,多家黄酒上市企业股价集体异动,市值飙升,引发行业内外的高度关注。 黄酒,这个古老的酒种,为何在沉寂多年后迎来“二春”?此次黄酒股价飙升背后,是短期的资本博弈,还是行业基本面的一次真正改善? 黄酒股价为何突然大涨? 5月, 一向“佛系”的黄酒板块,在……
田静饮料行业大降价！
消费分级的浪潮下,中国饮料行业正在经历一轮明显的价格“地震”。 笔者走访了华南、华北两地多位经销商,其中华南地区一位有30多年快消行业的老板深有感触的说:“今年消费者支出更加谨慎,高价饮品销量萎缩,价格带普遍走低,低价位产品成为争夺市场的主战场。” 走访后得到几位经销商的统一共识是,今年饮料整体价格带呈现出大幅度下沉趋势,主流产品由原先的6-8元区间回落至3……
田静5月7日-10日深圳集结！沃尔玛/盒马/天虹/华润万家/比优特/奥特乐等零售巨头、区域标杆都来了！
今年3月,永辉超市 “去中间商” 打响了第一枪。 永辉超市董事叶国富在供应商大会上抛出改革方案:计划完成超200家门店调改,砍掉中间商推行“裸价直采”,取消对供应商的各类收费,将零供关系从博弈转向共生。 去中间商、直采裸价、聚焦核心供应商,一系列动作都在向行业发出一个铿锵有力的声音:“价值重塑”的新零售时代已经到来。 零供关系正在发生重构,品牌商与经销商必须……
田静校园日销破近万！可比克“寻味中华”用文化符号收割年轻人！
在经销商眼里,什么样的产品是“好产品”? 「新经销」深入一线市场调研,总结出了几个判断好产品的重要因素: 利润与周转速度,即产品周转快,补货频率高; 品牌支持,即产品要有品质背书和营销活动支持; 消费者体验和口碑,即看复购率; 差异化与创新,即产品的迭代速度和创新能力。 基于这几个判断维度,很多经销商在疫情结束后根据自身的渠道和目标群体做了调整。 一位无锡的……
田静4年豪掷数十亿！这个B2b孵化器揭开经销商转型真实路径……
3月初,同福共享平台面向全国释放区域代理权,仅当月就有616位城市合伙人“跑步入场”。此时此刻,同福共享平台城市合伙人招募,正在全国更多区域市场火爆进行中...... 700家厂商加入,1500家传统经销商完成数智化转型,5万多家终端店变身社区综合服务中心......当传统经销商还在为库存积压、渠道分散焦头烂额时,一场由同福共享平台引发的县域商业变革已经悄然……
田静动销率达80%，水果店成礼盒销量店王！
第一步,根据每日社群用户反馈,优化选品; 第二步,通过高品质选品,反向驱动社群裂变和传播; 第三步,根据每日订单动态,调整供需匹配。 郑总提到,本身水果就是一个高复购的品类,每天去水果店的人比去零食店的人高很多,老板有比较强的社群运营能力,能够精准捕捉到消费者的需求,提高用户粘性,通过优质选品增强品牌竞争力。 对此笔者深有感触,在笔者所在的一家社区店,老板每……
田静微信再次刷新社交电商玩法，品牌商的机会来了！
在接下来两个多月里,圣诞节、元旦节、春节、情人节等重要且密集的节日,将接踵而至。这几个节日有个共同特点,都是属于亲密关系且人际关系高互动送礼的高峰时段。 在这个关键时刻,微信推出了一项新功能——微信小店“送礼物”功能。 12月19日,微信小店正式开启“送礼物”功能的灰度测试。 只要满足规则的商品,将自动开通“送礼物” 功能,商品详情页会公开展示“支持送礼物”……
田静1元水市场回暖，降价仍是趋势
1元水长期活跃在市场上 瓶装水价格战,再次硝烟四起。 线下商超中,多款包装水的售价都在1元左右,550ml的农夫山泉天然水,每瓶售价1.80元;景田饮用天然泉水560ml12瓶一包,会员价只要10.8元,折合每瓶0.9元;怡宝纯净水555ml12瓶一包10.5元,折合每瓶0.83元;596ml娃哈哈纯净水,售价1.3元/瓶。 线上渠道也不例外,京东平台农夫山……
田静冻品行业迎来旺季，一位代理三全、思念、安井经销商的真实反馈
在经济下行和温和增长的时代,冻品行业苦熬一年,终于迎来了冬季的销售旺季。 华东的一位冻品经销商近两年以5000万的销售额递增,而华北的一位冻品经销商却因终端动销差+淡季的双重打击,销售额下滑20%左右。 几家欢喜几家愁。 华东的经销商虽然每年销售额在增长,但仍然用了12个不容乐观的文字,概括他对冻品行业的感知:成本上涨、利润下降、竞争加剧 。 增量市场转为存……
田静爆火的果子熟了，究竟几分“熟”？
在北京东城区一全家便利店内,饮品货架上赫然摆放着三排无糖茶饮料,依次是康师傅冰红茶、让茶、三得利、果子熟了、东方树叶等当下几个主流或热门的品牌,果子熟了在陈列中占黄金位置,平视一眼即触手可得。 店员说:东方树叶一直是卖得最好的,三得利有活动促销的时候也不错,但没有促销的时候,不如果子熟了卖得好,日常还是东方树叶、果子熟了卖得多。当问道:果子熟了价格也不便宜……
田静辣味魔芋市场增长强劲，卫龙“造节”强势攻进！
今年在走访市场时,曾问过经销商这样一个问题:用一句话总结,怎样的大单品让你们有信心卖货? 无锡的一位经销商说:做年轻人的生意,才有增长的空间。 是的,年轻人拥有更大的商业想象力,抓住年轻人才能抓住未来。 其中,卫龙是一个在消费群中年轻人浓度很高的品牌。 据Frost&Sullivan数据报道,卫龙95%的消费者是35岁及以下,55%的消费者是25岁及以下,一……
田静国庆中秋双节躺平，礼盒市场今年废了…
快消圈里流行一句话:一节顶半年。什么意思呢? 在中国传统的节日里,有两个“动销大节”,一是春节,二则是中秋节, 中秋节和国庆节有时候时间相近,甚至重合同一天,所以也能迎来大促。按照每年的动销惯例,春节占到50%的销量,中秋占到30%,其次是端午节、母亲节等占到20%。 但今年中秋却不乐观,国庆节更是躺平,本应有大幅预期估值的“动销大节”,却显得很是落寞。 “……
田静安全套：过去的“傲慢与偏见”，现在的“颠覆与超越”
《港囧》电影中有这样一个桥段:“先生您好,这是大象安全套,很忙的时候都可以这样......单手打开,好爽的。”看徐峥还在犹豫,美女继续说: “只要你手握大象,就可以兴风作浪。” 这是大象安全套在电影中植入的一段广告,在这段广告中,大象和剧情紧密结合,推动着故事发展,调动了电影喜剧感,当时成为观众印象最深刻的一段广告植入。可以说,在2016年时,大象是电影植入……
田静奥利奥与可口可乐跨界联名启示：所有的产品都值得重新做一遍
在营销圈里,如果问哪个品牌跨界联名能做到TOP级别,可圈可点,相信很多人都会提到一个品牌——奥利奥。 为什么是奥利奥? 美国女诗人玛雅·安吉罗说过一句话:“人们会忘记你说的话,忘记你做的事,但永远不会忘记你给他们带来的感受。” 消费者购买的并不只是产品本身,而是由产品所衍生出来的一系列丰富体验。 当下时期,有长线思维的品牌,一定是一边解决生活问题,一边抚慰人……
田静死不掉也活不好，传统终端门店之“痛”
终端门店,是快消行业里很特别的一个群体。这些门店中,大多是夫妻档形态,也就是我们常说的夫妻老婆店,尤其在县域乡镇市场。生意不忙的时候,夫妻二人就可以周转开,旺季忙不过来的时候,请一两个七大姑八大姨,儿子女儿假期帮帮忙,也能倒腾开。他们背后多以家庭为单元,为了家庭的生计而奔波劳碌。就是这样一个群体,扛起了终端的销售大旗,却往往被忽略。他们处在销售链条的基层,直……
田静瞄准万亿市场，来伊份发布渠道定制品牌“激脆”，布局经销赛道
时代的一粒灰,落在每个人头上,就是一座山。 「新经销」走访市场时,听到很多经销商感叹:过去生意难还能维持,起码不亏本;现在生意难,真的是难以为继了。 为什么? 为了增长,大部分品牌增加任务指标,把压力给到了经销商,压到临期品暴增,压到部分经销商爆仓。 有经销商开玩笑:亏损是常态了,等亏不下去了就要关门了。 虽是一句调侃,但从侧面也再次验证了一个事实:快消品线……
田静半年开5次经销商会议，厂商“问计于民、问需于民，方能利于民”
很多评论都直指一个真相:经销商的市场信心在崩塌,经销商的安全感在消失。 一个很客观的现实,过去线性增长的十年,只要渠道足够下沉,做好深度分销,提高终端覆盖率,就是一个躺赢的时代。而当下由零售端引发的产业链变革如火如荼,渠道发生了重大变化,中国快消整体进入了缩量市场,经销商面临着巨大的经营压力,卖货难成为最突出的问题。 近期新经销在走访市场时,广西的一位经销商……
田静亿滋中国：正在重新构建品牌与消费者之间关系
今天,快消品品牌和消费者之间关系发生了巨大变化。过去品牌与消费者之间更多的是单向关系,品牌通过大肆宣传或广泛铺货来解决问题。而今天,消费者和品牌的关系变得错综复杂,涵盖了认知、交易、关系三个维度。 通过这三个维度,将“以消费者为中心”口号真正落到实处。 但“实处”从哪里切入? 罗振宇在2024年跨年演讲中提到:人怎么才能解决问题?不是天天坐在那里讨论理念,而……
田静三只松鼠创始人：未来是“高端性价比”，而不只是低价
已是腊月,正值寒冬,但中国零售行业却好生热闹。11月29日,拼多多市值一度超过阿里。先是马云在内网罕见发声:坚信阿里会变,阿里会改。近期又是刘强东内网留言:非常自责,但不会躺平,也希望兄弟们不会躺平。看来,2024年,中国零售行业大变局,真的要开始了。都说“神仙打架,凡人遭殃”,在马云和东哥发声后,三只松鼠创始人章燎原再次隔空喊话: 在阿里、京东面前我们只是……
田静