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田静的文章
浏览田静在新经销发布的 66 篇文章。
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66 篇 · 第 2/3 页
做实了渠道，守住了大盘，元气森林正在成长为一片森林
元气森林公众号有这样一句简介:从一颗种子,到一片森林。的确,诞生于2016年的元气,从一颗种子到一片森林之间,正在大步向前,坊间关于元气森林的评价也越来越中肯:元气森林是新消费品牌中为数不多的从线上走向线下,做实了渠道,守住了大盘的品牌。 是的,元气做对了两件事:提出“降本增效,all in销售”的口号,史无前例地重视经销商,与经销商共建市场;继续在品类红利……
田静良品铺子大刀阔斧降价！高端化，黄了？
休闲零食行业再次迎来一记重锤! 11月30日,良品铺子宣布17年来首次最大规模降价,门店在售300余款产品会员价平均降价22%,最高降幅45%,主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。 而在不久前,零售端休闲零食行业头部量贩零食企业零食很忙与赵一鸣零食合并。 11月,休闲零食行业零售端和品牌端相继做出大规模调整,在良品铺子降价之前,三只松鼠已经早……
田静硬折扣：产品卖低价VS低价卖产品？
关于零食折扣的话题,甚嚣尘上。 一边是头部平台的“高举高打”,一边是县城门店的“速生速死”;一边是资本的推波助澜,一边是小店的苦不堪言。亢奋和焦躁的情绪,掺杂在空气中,此起彼伏。新经销做了大量的调查和研究,预计到2023年底,全国的零食折扣门店将增长到22000-25000家,销售规模将达到700-800亿,相对于2020年,3年间涨了10多倍。而资本的加注……
田静这场【食品饮料行业】国际盛会，折射出了哪些行业趋势？
2023年,对于消费品市场来说,是“万物复苏”的一年。 这一年,是三年疫情结束的关键一年;这一年,是应势谋变的的一年。 华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海先生曾提出,中国消费品市场进入了“新世界”。 世界格局的改变、科技的变革、产业的转型、消费人群的迭代,都在一一验证着新世界的到来。 从过去紧缺的时代,进入过剩的时代;从过剩的时代开始进入品质化的时代……
田静以体育营销为抓手，看臭宝螺蛳粉如何提升产品的动销力！
到底什么样的产品是一款好产品?或许这是很多经销商都十分关注的问题。新经销常年观察,快消品行业每年上市数十万款产品,但能够经受得住市场考验的产品,却寥寥无几,是竞争过于激烈和内卷吗?是渠道投放策略偏差吗?还是产品的逻辑不对?以上问题看似简单但从单一维度去解答是无解的。过去,一款产品摆上货架就完成使命了,而当下,厂商更关心的是它上货架后能不能动销。今天的市场对产……
田静怡宝作为中国国家队官方饮用水，在渠道上是什么样的存在？
近日,新经销在拜访一位广州经销商时,货车不停地进进出出,几十个员工满头大汗地在装车卸货。据这位经销商介绍说,在他服务的1000多家夫妻店中,饮用水品类中动销最好的是怡宝,常年都处于向上增长的态势。为什么是怡宝?新经销观察到,怡宝在近几年频繁出现在国家队运动员征战的各个赛场,通过长期助力中国国家队,持续塑造中国国家队×怡宝的联合品牌形象。而今年,怡宝更新升级品……
田静经济下行，经销商慌了
导语:时代红利已经消失,但结构性机会仍然存在。作者 丨田静校审 丨勾勾 排版 丨何雯“对人类来说,疾病一直是最可怕的杀手,也是塑造历史的关键角色。”这是《枪炮、病菌与钢铁》里的箴言,每一次世界性流行疾病过后,都意味着跨进了一个新的时代。大疫三年,消费方式被重塑,同时也加速了渠道格局的重构。 从过去的供小于求到现在供大于求,新型渠道不断出现,经销商被内外夹击……
田静阿斯巴甜再陷“致癌风波”，或将被抛弃？
导语:没有绝对安全,只有相对无事。作者 丨田静校审 丨勾勾 排版 丨何雯在物质匮乏的年代,糖是奢侈品;在物质富饶的年代,糖是情绪释放品。所以,对甜食的渴望,是人的一种天性。所有压抑天性的做法都是耍流氓,于是各种自称为“零卡”的饮料应运而生。近日,关于对阿斯巴甜的争议甚嚣至上,往上升级,是关于代糖对健康的影响,数年来争议声也是此起彼伏。在这波争议里,有受损者……
田静每周2-3家开店速度！深度拆解石家庄社区零售标杆案例
导语:未来社区的零售终端只会是一个形态:店+群。作者 丨田静校审 丨王强 排版 丨何雯 2022年,蝌蝌精选成为处于疫情动荡下为数不多的逆向增长案例。 2023年,蝌蝌精选再次成为社区零售业态下,为数不多的门店和销量双增长案例。 两年的摸索,从单点团购模式到团购+便利+折扣模式,蝌蝌精选不断迭代,逆向翻盘,趟出了新零售下一种新的融合型模式打法。 作为蝌蝌精选……
田静每日优鲜的前车之鉴，叮咚买菜的后事之师
导语:叮咚买菜正在完成从“生鲜电商企业”到“食品企业”的蜕变。 10个月前,被称为“社区零售第一股”每日优鲜关停,“造血”能力持续走低。截至今日,每日优鲜股价只有0.64美元,市值只有502万美元。 下一个就是叮咚买菜。 10个月之后,叮咚买菜开始“叮咚作响”。5月22日,有消息称叮咚买菜将要撤出成都和重庆,定位切换到成都天府广场、重庆观音桥就可在叮咚买菜A……
田静乐源：以用户主义构建渠道品牌源力
中华上下五千年,源远流长;中国快消品新世界,道阻且长。2023第八届中国快消品创新大会,新经销提出了一大铿锵有力的主题引起了业界极大关注:新世界,新快消。 毋庸置疑,中国已经进入了一个新时代。在这个新的时代,中国在世界上的经济地位发生了根本性改变,中国和全球的关系发生了彻底扭转,中国在世界的话语权逐渐提升。国家经济从过去的紧缺时代,进入过剩时代;再从过剩时代……
田静一位传统经销商发现“新金矿”，2022年销量增长2000万！
导语:销量在哪里,销量在“心”上 2022年是疫情的最后一年,对于长乐鸿城贸易有限公司创始人陈永乐先生来说,不仅是三年大疫终于结束,同时为企业能够成功挺过三年圆满划上了一个句号。为什么称为“圆满”?当新经销问道:三年疫情对您有什么影响的时候,陈永乐感叹说道:这三年疫情太难了,尤其是去年,真得太难了,但这样的环境反而让我们开发了新的网点,销量不降反增,销售团队……
田静“超越自我，突破极限”，红牛®维生素牛磺酸饮料成为世界斯诺克赛事官方合作伙伴
导语:伴随着消费人群扩容及新场景裂变,未来能量饮料市场将维持高度景气。 提到红牛,很多人首先联想到各种极限体育赛事。的确,作为能量饮料的旗舰品牌,红牛品牌一直在体育营销领域涉猎广泛,覆盖极限运动、赛车、冰雪、足球、滑板、跑酷等等,在所有运动大赛中,几乎都能够看到红牛的品牌标识。可以说,能量饮料行业萌芽之初就融入了体育营销基因,而红牛则将这种营销基因发扬光大……
田静疫后一周，快消生意回来了吗？12月8日八大区域最新调研
导语:如果不能消灭,那就想办法共存。重回新增长,时不我待! 2022年进入倒计时,随着最后一个月的到来,全国人民迎来了久违的“自由”。12月5日,新华社发布:随着奥密克戎病毒致病性的减弱、疫苗接种的普及、防控经验的积累,我国疫情防控面临新形势新任务,最困难的时期已经走过!随后国务院发布“新十条”,《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》,取消公共场所……
田静千亿槟榔产业的“戒瘾”之路
从庞大的千亿产业到一纸“限售”通牒,一颗小小的槟榔正在经历着前所未有的风波。 9月10日,36岁的歌手傅松因口腔癌离世,生前曾多次表示,患病是因为嚼槟榔,并告诫网友“远离槟榔”。此事一度冲上微博热搜。 也正是这一事件,将槟榔再次推上风口浪尖。 是的,千亿产值的背后,槟榔在一片争议声中开始“戒瘾”。 01 槟榔跌宕起伏的发展史 事实上,槟榔是个地地道道的舶来品……
田静被高频提及的抖音全域兴趣电商，是怎样的打法路径？
在采访中,易星以满小饱为例,讲述了满小饱如何从兴趣电商向货架电商的过渡与转化。 品牌曝光 达人种草 直播间转化 转为货架电商 满小饱是一家以线下近70家手工米粉餐饮店-小满手工粉品牌为基础,打造线上方便速食的品牌,入局抖音,希望快速突围速食红海赛道,在速食品类占据一席之地。1\. 品牌曝光 在品牌曝光开始前,先要找到它的目标受众,通过消费场景适配。比如深夜食……
田静电商新生态，经销商该不该做抖音电商？
最近,有很多经销商来问新经销: 抖音电商直播该不该入局? 短视频要不要投入? 疫情反复,生意惨淡,是不是该去考虑寻找线上增量? 看到这些问题,想起去年采访一家经销商时,也问过他相同问题:为什么不做抖音电商?他回答:太烧钱,如果品牌方没有补贴,不会考虑。 这是一部分经销商的缩影,还有一部分经销商蠢蠢欲动,徘徊在做与不做的十字路口。 为此,我们采访了铭智华通服务……
田静每日优鲜突然宣布团队解散，前置仓模式还有出路吗？
点击阅读原文查看详情 今日,每日优鲜用户发现,每日优鲜首页出现服务变更通知,由原本支持30分达改为支持次日达。通知称,最快配送时间为次日达,配送范围为全国。 对此,每日优鲜方面回应称,“在实现盈利的大目标下,公司对前置仓业务进行了调整,次日达和其他业务不受影响。” 截止到发稿前,我们获知每日优鲜突然宣布团队解散,所有业务线全部关停,员工社保,公积金截止缴纳到……
田静6个月新增15家门店，家门口的社区新零售为何前路可期？
点击阅读原文查看详情 什么是社区商业模式? 是基于社区半径1-2公里内,为百姓生活需要,给社区百姓提供日常生活消费品线上线下及到家服务的一种零售模式。 这种商业模式不管是当下还是未来,都将是一个巨大的商业机会。 特别是在疫情常态化的大背景下,满足“家门口”消费需求的社区商业,成为当下最受关注,也最具有提升空间的商业类型之一。 最近几年兴起的社区团购自然是话题……
田静2022年生意增量从哪来？
点击阅读原文查看详情 一年四季,春夏秋冬,周而复始,我们在四季轮回中日出而作,日落而息。看似再正常不过的生活节奏,却被今年一轮又一轮的疫情打破,几乎所有的快消企业,还有经销商,都成了冬天的孩子。 快消的商品,进入了“慢销”的市场。 但是,“狭路相逢勇者胜”,优秀的企业都经历过冬天,通过寒冬的淬炼让自己变得更优秀。任正非说,一家企业跌倒了三次再重新爬起来,才算……
田静社区团购到底还有没有生意可做？
社区团购的争议一直很大。 有人形容社区团购这两年的发展,就像“过山车”,经历了大起又大落,其中过程我们不再过多赘述。而当下的社区团购在大多数人的眼中:“兴盛衰了,橙心倒了,多多少了,美团丑了,十荟团开不了团了。” 事实真如此吗?在社区团购赛道,品牌和供应商还有没有机会? 我们在【战疫中增长】系列主题直播中曾邀请到一位优秀的经销商——麦纯电商CEO陈欣,他在疫……
田静加多宝凉茶季，从获得新一代年轻人开始
当下市场的营销方式正在发生本质上的改变。 随着数字经济兴起,快消品行业正在由“传统媒介+有限货架”时代,转变为“流媒体+无限货架”的时代,这使得选择主权从“以产品或者品牌为中心”彻底转移到了“以用户为中心”。 如何“以用户为中心”? 不仅要有好的产品,满足消费者生理,功能层面的需求,更要通过“价值感知”让用户感受到品牌价值。 比如加多宝,它的品牌定位就是那句……
田静从豆本豆的成长轨迹，看看经销商该如何选品
关于食品饮料行业,曾听到经销商谈到这样一个顾虑: 当前流行很多网红品牌,但是不敢轻易拿到市场上卖,因为往往都是昙花一现。爆火一段时间后就消声觅迹了,主要原因还是产品品质参差不齐,甚至能否连续生产都没有保证。 所以,在选品上,经销商比较谨慎,而消费者也一直很挑剔。 面对眼花缭乱的信息,经销商要先学会做一个“挑食”的人,而“挑食”的前提是,先建立信息的筛选机制……
田静三只松鼠，正在走一条难而正确的路
三只松鼠的增长困惑,由来已久。 先看一下三只松鼠的企业财报。 报告显示,2021年,三只松鼠实现营业收入97.70亿元;实现净利润4.11亿元,同比增加36.43%。从品类来看,2021年,三只松鼠坚果品类营收50.58亿元,同比增长4.33%。 与此同时,2022年第一季度财报也出炉了。 2022年第一季度实现营收30.89亿元,同比下滑15.85%;实现……
田静