常嵘 表面上看今年生意越来越难做,其实是各个行业越来越专业了,越来越精益求精,看起来是洗牌,实际上是在洗人,淘汰了欠钱不还的,没有信用的,吹牛浮夸不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干,踏踏实实真正做事的。每天都有人加入,有人退出--品牌如此,生意如此,各行各业也是如此,浮躁的社会,更应该静下来心放慢些脚步!真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机! 3天前删除 韩秀超云连品牌 真心感受到:仪式很重要,仪式就是行为,行为可以影响认知和情绪,庄严的仪式可以培养敬畏感和凝聚力 7天前删除 Adair陆兴元 快消营销三条出路,去当个企业高管,开个广告咨询服务公司,开个渠道零售公司。所以,不跑到前面必然掉队。 1天前删除 韩秀超云连品牌 快消到一个企业,我主要做的事情就是找几个高管聊天和吃饭,你会发现他们在工作状态和业余状态下都关注什么,你大概会遇到两种状况,一种是比较大比较老的企业,比如国营企业或者类似的企业,它们的高管会天南海北,他们的业务也是五花八门,但他们普遍对业务不求甚解,主要靠规模和积累活着;另一种是新创企业,他们的团队都比较年轻,你会发现他们也没有上班和下班的明显界限,讨论和感兴趣的话题只有专业的领域,好像他们已经把专业变成了兴趣,并且它们的业务还很聚焦,不面面俱到,只做他们最专业的内容,并且对于全世界这个领域的发展现状和主要竞争对手都了如指掌,我就在想,这样的企业一定有未来!所谓专注就是投入和专一,力出一孔,滴水穿石,这种力量一定会击垮那些所谓的恐龙!2、创新,所谓创新,在我看来就是你有没有否定自己的勇气,愿不愿意接受别人的建议,对新东西和新技术有没有兴趣,我也经常会发现两类人,一类是年纪不大但很保守,固守在自己的地盘上,容不得别人的点滴质疑和建议,固步自封,安于现状;还有一类人,年纪可能较大,地位和财富可能很高,但还仍然很谦虚很低调,对不同的意见都特别听得进,所谓创新首先就是尝试,不断尝新一定会有成果,所以用于否定自我接受质疑的团队和企业一定是充满能量和拥有未来的企业!这就是我评判企业的两个标准,也是判断个人的标准,那些不专注不创新的人,我基本上缺乏与之交往的兴趣。 。 4天前删除 朱志明 有一种精明叫分配,把时间、精力、资源等分配在核心客户上,而非平均分配在所有客户身上,客户有大小轻重之分。这就是20:80法则。 4天前删除 陈海超&营销工匠 打造个人核心竞争力唯一手段就是做到不可代替。在团队中,当你处于一种可有可无的状态时,被淘汰优化是必然的,任何人都保护不了你!我赞赏联想教父柳传志先生判断,企业不是家!那企业是什么呢?我认为是一座熔炉,胜者百炼成钢,败者百炼成渣!清明小长假结束了,营销人在路上,风景更精彩! 4天前删除 朱志明 有一种努力叫傻干硬干,不分时间、场合、方式的干。结果,客户很烦。如餐点时刻,消费者在用餐,你非要在那个时刻在店内贴物料啊,为什么不能改变一下呢?如能改变做事的方式,销售可能有更好的效果。 4天前删除 精准营销---朱丹蓬 有很多大型经销商打电话咨询经营利润不断下滑的解决方案,我个人认为要从几下四个方面下手:一,回归草创期----增加直控高毛利终端的数量;二,重新构建产品线把产品金字塔调整为橄榄型产品线,减少低毛利塔基产品增加腰部利润型产品的占比;三,放弃对资金,费用,人员,车辆占用高的低毛利大品牌;四,自建或借用区域性分销平台,降低分销渠道占用的维护成本。以上仅供参考! 。 4天前删除 方刚营销 1、去品牌时代只有地盘!地盘战规则里面是去品牌概念的!2、高端发力还是没有找到切入点,在现有的地盘战里面找高端产品(淘金),地盘小者无优势!3、高大强是条死路! 4天前删除 李克 鹰立如眠,虎行似病,正是它摄人噬人的手段处。故君子要聪明不露,才华不逞,才有肩鸿任钜的力量。 。 4天前删除 潘文富 经济环境恶化,有些人很轻松,终于为自己在商业上的无能找到理由了 3天前删除 赵正强 文玉食品 成功的经销商标准:要么你曾经做过一个名牌产品三年以上,利与量都不错;要么你将一个中小企业的产品做成区域品牌,如果两者都没有,得加油。 3天前删除 师顺宽 在激励领域中有一个定律,就是工资是刚性的。什么是刚性?打个比方,有一块钢筋,你把它拉长了,长了之后能再压缩回来吗?不能。往回一压它就要变形,用力大了就要打弯。工资就有这个特性,能涨不能降,把工资涨起来没事,要是把工资压下来,管理工作就要变形,就要打弯,就要出问题。所以一般来讲,工资不能轻易上涨,涨上去之后就很难降下来。 3天前删除 朱志明 被终端拒绝很痛苦,但不知道终端为什么拒绝却很危险,不能给终端解决问题(动销、持续动销问题)的销售,更可怕。 3天前删除 四好先生@史贤龙 电商的工具性价值,是通过提升效率、优化成本结构提高效益(盈利)。流通环节的B端电商,本质也是如此。因此,这一轮B端电商运动(确实成了运动),会多种形态并存:基于原有渠道结构的B端电商,绕过经销商直达零售店的平台式B端电商,地区整合平台式B端电商(即万商购样式)。 3天前删除 朱志明 只做一次或二次努力就放弃,这是最傻比的做法。再刁钻的客户一般4次以上基本搞定,而且还能成为核心大客户。尤其我们这种做终端的,4次以上拜访,你好意思去拜访,终端不接受你,好像感觉对不起你一样。这就是互惠或负债心理,你看的起他,才屡次拜访的,他不接受你感受自己不通情理似得。 3天前删除 赵波 这是一个令人绝望而又悲伤的故事...... 1分钟之前删除 倍全互联网+便利店 中国最大的社区生活服务平台 现已进入全国发展快车道 现面向全国招募城市合伙人 加盟热线: 朱先生 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | [长按二维码关注]