在营销的旧世界,存在着许多越来越过时、越来越绊脚的促销教条。 现在,还是让我们忘了过去那些这不可能、那不可能,这个条件必须满足、那个条件必须满足的旧条规吧,因为满足的底线已经在近乎无限制的放低,而不可能的边界却又近乎找不到边际。 一、破旧立新的8条促销发展趋势 1. 促销变得更可逆了:而以前我们的促销活动是覆水难收,不可逆的,你怎么设定的,你的活动最终就是怎么回事。 2. 可以远离售卖的现场了:将促销活动“铺天盖地”在终端进行包装展现和氛围营造的方式,是我们过去反复强调的促销硬指标,但到了现在,我们的活动甚至已经可以开始远离售卖的现场了 3. 消费者们参与的门槛更低了:消费者们要参加我们以前的促销活动,TA们往往需要付出在途的交通成本;显著的时间成本;购买消费的支出成本——你买都不买,怎么能参加我的促销活动呢?这些促销的旧束缚随着移动互联时代的到来,逐渐的垮塌,也就是说消费者们参与我们促销的门槛变得几无限制的低了。 4. 更精准了,成本却可以更省了:消费人群定位准确、活动信息到达率高,甚至是有了LBS(基于地理位置的服务),我们直接可以面对自己服务半径内的“重度消费者”进行活动信息的推送,就会打破我们之前失控的活动推广方面费用的浪费。 5. 促销就是不停的建立消费者的数据库和维护自己与消费者之间的强关系:未来的商业世界可能是这样的:我们能做到对消费者消费行为的预判 6. 万事万物皆可互联的促销时代开启了:只要手机或其它什么移动互联设备连着网,就可以立马拍照、立马给答案,让消费者们知道结果。这些意味着什么?店招、LOGO、电视或网络视频中的品牌形象广告、产品包装、车身广告......都已经开始启动互联和作为蕴含、推送促销活动的介质了。 7. 实现与打破了250定律——促销的传播化更明显了:当消费者们的分享和移动互联碰撞在一起的时候,又会发生什么样的情况呢? 8. 促销推广活动的终端拦截边际淡化了:现在,促销推广活动的终端拦截边际,已经被移动互联及关联技术、工具的使用冲淡了。因为,即便我身在上海,都已经可以参与你在南屏街(昆明的一条步行街)昆明百货大楼的一场促销活动了。 二、新促销演变趋势下的6条促销变革趋势 9. 消费者继续细分化、促销专案化:圈层个性化区分,是一个不可逆转的趋势。 10. 也就是说,我们需要把自己以前针对所有的目标消费者开展一样的促销活动,试着改变为将这些消费者细分成一个个的小众圈层,针对性的开展专案促销,甚至是针对一个单独的消费个体开展专案促销 11. 共创促销:我们甚至可以将我们的促销活动的设计和执行交给消费者们了,我们不要有担心营销的“主权丧失”的想法。因为,我们所丧失的是自己可怜的创造性,我们所丧失的是对自己有限营销人员“尽力”后的无奈,换来的却是消费者参与的狂欢和铸就品牌伟业的群众运动 12. 促销活动需要更多的考虑场景化:移动互联时代的促销就更加不一样了,一切都变得更为直接和简捷,充分的考虑“场景”就是这个时代设计和开展促销活动时的一大核心关注因素 13. 从用二维码开始,拥抱移动互联新技术 14. 坐在千里之外,已可做好一场促销了(摘录自《从趋势到行动》一书) 点击**↓↓↓** “阅读原文 ”,即可订购《从趋势到行动》 -END- 内容精选 回复以下的关键词分类查询阅读相关文章: 销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。