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李政权的文章
浏览李政权在新经销发布的 35 篇文章。
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是经销商、办事处失去了推新品的能力，还是总部“不管不问”？
尽管,我一直在强调执行力问题的根源在管理者,但是,把一个团队的执行力问题完全归咎于这个团队管理者及其团队成员都是不正确的——尽管,公司的老板请你来,就是为了解决问题,贡献绩效的。 比如,我们即将在下面展开讨论的话题。 不断有新的计划与任务,却没有执行与检核的人手 C企业是一家拥有多个一线品牌的快速消费品企业,无论从企业实力、品牌架构、品类与产品集群的完整度……
李政权互联网时代下，代理商还可以做吗？
问: 互联网时代,代理商还可以做吗? 李政权答: 当然可以做,但是做老模式下的旧代理越来越难做,越来越没得做是必然的,要转变! 一、为什么老模式下的旧代理越来越难做? 1.一个老生常谈的缘由—渠道扁平化: 其一,终端倒逼,稍微上点规模的零售系统都要求厂家直供,代理商被逼向运作小连锁和单体终端客户; 其二,厂家压缩,过去盛行的二级代理、三级代理被一层层的砍掉……
李政权提升销量必不可忽视的几个细节
一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位......有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。 说到这里,不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我:我们最近的销量遇到了……
李政权销量损失20%到底是传统供应链中哪一环的责任？
点击图片了解详情 几乎每一家企业都存在糟糕的供应链。即便之于那些年销售上百亿的企业。 比如,之于终端的配送及时性、订单满足率总是存在这样、那样的问题:不是畅销品、促销品经常性断货,就是货在厂家或经销商里的仓库躺着,得不到及时性的分销、补足。 这些问题带来的损失是不显眼但却又非常惨重的。因为仅仅因为断货问题就通常能让一家企业损失20%的销量,就足以让一家原本能……
李政权二批商的未来：二传手面临转型，三传手能幸免吗？
几年前,我们的团队曾经协助国内最大的生活用纸及妇幼卫生用品企业——恒安国际集团制订与实施“销售管理变革项目”,在该项目中,帮助恒安集团开展过二级批发商渠道的相应梳理,就是其中一个重要的子版块。在本书(《从趋势到行动:未来十年商业新生态》一书)中,与大家重点分享其中的三个字:转、停、管。 恒安集团梳理二批商的三字经 一、转。 所谓“转”,就是把一部分合乎条件的……
李政权面向未来的管理，企业可以换个姿势奔跑
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 面向未来的方向:换个姿势 2014年的上半年,为了帮助中国生活用纸及妇幼卫生用品行业的老大——恒安国际集团落实与推进小区域深耕、弱势品类均衡发展、经销商及团队管理等方面的销售管理变革项目,我及我们的团队花了大把的时间呆在广东。 在广东期间,每天都与卫生巾、尿……
李政权传统企业正在经历颠覆式重构，你要在未来毁灭还是重生
传统企业正在经历颠覆式的重构,可怕的是置身其中的许多企业,对这种重构所带来的毁灭的威胁或者是重生的机会,还没有知觉。 这样的企业是缺乏未来的!现在就让我们面向未来的方向跑起来。 面向未来的方向:换个姿势 2014年的上半年,为了帮助中国生活用纸及妇幼卫生用品行业的老大——恒安国际集团落实与推进小区域深耕、弱势品类均衡发展、经销商及团队管理等方面的销售管理变革……
李政权渠道变革的关键是要逆失顺势！农夫山泉搞大客户制必将再走回头路！
作为中国食品饮料及快消品行业的一个标杆,农夫山泉的一举一动一向受人关注。最近,关于其大幅度削减经销商数量转而推行大客户制的消息在坊间流传,围绕此的讨论也林林总总。 就我看来,此一时彼一时,农夫山泉推行大客户制的举措是暂时性的,它一定还会走回头路。 农夫山泉推行大客户制的时机真的成熟了吗 在大家都在强调通路精耕、区域深耕的时候,农夫山泉推行大客户制的消息让不少……
李政权预见：沾上这17种经销商，我们就危险了【营销管理】
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
李政权经销商的互联网+变革：不能引领未来，就用别人家的商业技术改变自己的未来
能够引领商业未来的企业与人永远是少数,绝大多数的企业与人只能被引领!即便如此,我们又该如何从“被引领”之中适时抓住商业的未来脉络呢?且看《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》一书中的一个案例:一个三级市场经销商用商业技术开展移动互联时代的变革! 在我们以前的营销组织中、渠道体系中,横亘着一座又一座的大山。 我们想知道华中大区湖北省武汉市办事……
李政权消费者精耕取代通路精耕的时代来了
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权二批商的今生来世：“将死”过去就是个笑话，未来却会被经销商和新技术打趴
本文选摘自李政权先生新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态 +企业转型与变革之路》,中信出版社,2015.11 。出版过程中,编辑有改动。 早在十几年前,我们就在渠道扁平化、终端直供、直控化的浪潮中,讨论过二批是否会消亡的话题,其中相当一部分人认为二批将死。 过去:“二批将死”论就是一个笑话 现在看来,这就是一个笑话! 而今,从乡镇市场、县级市场再到地级市场……
李政权未来十年促销的14个新趋势：促销旧教条滚粗！万事万物皆可互联的促销新时代开启了！
在营销的旧世界,存在着许多越来越过时、越来越绊脚的促销教条。 现在,还是让我们忘了过去那些这不可能、那不可能,这个条件必须满足、那个条件必须满足的旧条规吧,因为满足的底线已经在近乎无限制的放低,而不可能的边界却又近乎找不到边际。 一、破旧立新的8条促销发展趋势 1\. 促销变得更可逆了:而以前我们的促销活动是覆水难收,不可逆的,你怎么设定的,你的活动最终就是……
李政权未来十年传统渠道的31个演变趋势：未来不需要那么多经销商、二批商、终端，甚至也不需要那么多业务代表了
一、经销商渠道演变趋势 1\. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡 2\. 基于移动终端的营销管理系统大行其道 3\. 经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销售变得普遍 4\. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业 5\. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意 6\. 更多的经销商做起了网络……
李政权挡、诱、压、迫、围、5招让经销商专营专卖
无论大小、强弱,每家企业都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。这种要求经销商集公司所有资源专营自己产品,或者是要求经销商成立专门的营销组织,以独立的业务团队乃至专卖门店等形式专卖自己产品的模式,可以将经销商转变成自己的准子公司或准办事处,极大的提升经销商的配合度与执行力。 但也可以预见的是,经销商在向专营、专卖转型的时候会有许多的困惑与担心,他们甚至是排斥与反……
李政权这一站，消费者营销为王！
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权下一站，消费者营销为王
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权通路促销政策的三大走样问题与对策
从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等,所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策,都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此,鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想法,作者在这里主要谈谈弱势品牌通路促销政策的走样与防治对策。 对广大弱势品牌而言,一方面,提高产品通路到达面和深度成为了我们营销工作中的重点,相对丰厚的通路利润……
李政权通路促销政策的三大走样问题与对策
从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等,所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策,都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此,鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想法,作者在这里主要谈谈弱势品牌通路促销政策的走样与防治对策。 对广大弱势品牌而言,一方面,提高产品通路到达面和深度成为了我们营销工作中的重点,相对丰厚的通路利润……
李政权想要经销商专营专卖？就需分诱压围四连环！
只要部分地区行动起来,我们也就有了对落后者处罚的依据。把原来抱成团抵制的经销商群体,加速分层速度,是从群体性观望到破冰行动的必然过程。 无论大小、强弱,每家企业都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。 这种要求经销商集所有资源专营单一品牌,或要求经销商成立独立团队乃至专卖门店来专卖单一品牌的模式,可以将经销商转变成自己的准子公司或准办事处,极大地提升经销商的配合……
李政权销售要的不仅仅是执行结果，更要执行过程
转摘:来源微信公众号【商业趋势】lizhengquan02 我一直认为:对一支没有执行力的销售队伍而言,首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员,而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中,很重要的一个原因就是常挂在嘴边的“只要结果,不管过程”。 要的是结果,管的是过程 要让办事处主任、城市经理……
李政权提高自然销量的六大法则
“提高自然销量”,单就这六个字而言,就能让我们感受到去实现它的难度。毕竟,我们置身的是竞争充分的买方市场。在这样的市场里,消费者渐趋理智和成熟;时刻都在妄想吃掉自己的对手们,都在以广告、促销等营销手段轮番轰炸与抢夺着宝贵的消费者资源。假如自己真的在市场推广中吝啬到“一毛不拔”,衣食父母们又怎能认识到、接触到自己? 在这样的市场环境里,谈实现销售预期和提高自然……
李政权细数那些不可选择的“3最、3多、3不对、8无”的经销商！
没有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意,因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
李政权新品成功上市的7大执行问题与6大解决办法
有人讲,每年上市的新品多如牛毛,但99%的新品都是失败的。到底是什么原因导致如此高的失败率呢? 产品本身的定位、价格及其价差体系、卖点、推广投入等等,固然是其中林林总总的原因,但营销团队本身的执行力,却不能不说是一个异常重要的成败因素。 本文接下来所探讨的就是如何确保新品上市阶段的执行力,并以此提升自己新品上市的成功率。 新品上市阶段的7大执行力问题 在新品……
李政权