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李政权的文章
浏览李政权在新经销发布的 35 篇文章。
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35 篇 · 第 2/2 页
如何用销售政策管理经销商的积极性
(来信): 关于销售政策方面的一些问题,我是比较困惑的,正要请李老师帮着参谋参谋,设计一些框架性的政策条款。 一、公司的股东们在设定原来的价格体系时,主要考虑的是成本核算、期间费用水平及其利润预期——当初在作利润预期时是偏于乐观的,因为他们当时认为这个产品很快就会上量。 现在一般商场的费用率都在10%左右,南方市场可能更高些,进入新市场初期,为减轻经销商的压……
李政权两难问题，咋个搞-经销商渠道的两难问题处理策略
“走什么渠道?”“渠道成本和渠道层级如何?”是我们经常谈及的话题;倾销、窜货,渠道产出效率也是我们时常遇到和讨论的渠道难题。由中可见渠道规划的重要性。 但在另一方面,许多企业却仍身陷在对渠道规划事先重视不足,规划不充分、不合理的问题之中。 如,其中的直接表象就是:对顾客的消费行为研究不够,在没几个人买的终端被撤柜,而发生高频率消费的场所又时常出现断货;目光都……
李政权能显著提升销量的几个被忽视的细节
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位......有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的营销总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。 说……
李政权通路促销政策的三大走样问题与对策
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等,所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策,都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此,鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想法,作者在这里主要谈谈弱势品牌通路促销政策的走样与防治对策。 对广大弱势品牌而言……
李政权销售，要的是结果，管的是过程！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我一直认为:对一支没有执行力的销售队伍而言,首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员,而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中,很重要的一个原因就是常挂在嘴边的“只要结果,不管过程”。 要的是结果,管的是过程 要让办……
李政权养生堂曾是如何陷害娃哈哈的
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果现场有媒体朋友的话,咱们前面讲的内容,可能会让一些媒体朋友不高兴,这里,我向你们表示歉意。我们现在要讲的这个问题,也可能直接的让我们的对手不高兴。不过,对手眼睛瞪得越大,越按奈不住自己而动手加入这场战争,我们却应该越开心。 为什么这样说呢?因为,我们给强敌挖坑,让他们与自己争吵……
李政权消费行为均衡一体化趋势下的营销变革
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 李政权曾在自己的微博上写下过一条 “农民工是品牌的使者”的微博,大意是庞大的农民工群体,从大中城市、发达地区中带回的不仅是钞票,还有对品牌的认知与意识,还有对生活方式的体悟。他们将在大中城市接触到的品牌认知带回农村市场,有力消灭了中国城乡品牌结构二元化的鸿沟 回头看来,我仍然保守了……
李政权未来三年，大批传统经销商将消亡，你不改变玩法，新的玩法就会把你玩死！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 首先让我们来看看传统的经销商群体将会发生怎样的变革? 一、更多的经销商高处着眼、小处着手,注入了互联网思维。 不要嘲笑“互联网思维”已经沦为了装逼专用的烂街词汇,在互联网改变世界、工作、生活及商业的进程中,中国乃至全世界的商业力量都在摸着石头过河。 尽管,尘埃难定,但李政权认为其中……
李政权四点策略，应对终端拦截
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 (一)要进行有效的终端反拦截,就要找出重点终端凡是有竞品拦截的终端,就要开展反拦截吗? 这个答案显然是否定的。因为: (1)你可能会受到营销资源和自己预期销售利润的制约。这在许多情况下都可能决定了——你没有能力或现实不允许你“遍地开花”去排除竞品在终端埋下的每一颗地雷。 (2)即使……
李政权端拦截的4大策略 宁愿累死自己，也要饿死对手！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 就终端拦截来讲,这既是一场对通路资源和消费者资源的争夺之战,也是一场信息泛滥、终端导购力竞争和利润消耗相纠缠的残酷之战。其形式,除了体现在货架、堆头、和相关宣传位置等方面之外,一个非常直观的表现,就在于派驻KA卖场的促销员竞争了。 万物苍生人为主!在终端拦截中,上促销员亦是最有效果……
李政权好堆头让你“一放成名”，做商超的食品经销商请进
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段,是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列,成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头,就是拥有这样的魔力。 堆头设置不仅是一种促销手段……
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