这几天,曹德旺“跑了”的话题火遍网络,刷爆朋友圈,大家不禁惊呼:李嘉诚跑了,这个被誉为中国最大的慈善家曹德旺也要“跑”了吗? 为什么他们要“跑”? 李嘉诚的“跑”当然大家想必明白,商人本就自私,为了自己的资产保值和增值嘛,也是无可厚非。曹德旺先生如果真的跑了,估计很多人就不能理解的,毕竟,中国第一慈善家对李嘉诚的“跑”还一直耿耿于怀啊。 三年前,他曾这么评价李嘉诚的撤离:“他在这件事情上带了个坏头。作为一个中国人,就算是中国经济有危机,也不应该撤离。你是一个中国人,带了一个这样的坏头,很多中国房地产企业家都跟着他要跑了......中国是你的祖国,你应该与祖国共存亡,国破家何在啊?” 曹德旺先生接受媒体采访中说到的,如综合成本、高税赋问题,在社会上引起了轩然大波。 以上是曹德旺先生的案例;以下还有一个董明珠董小姐的例子。 “门口的野蛮人”在证监会主席刘士余的一番话后,偃旗息鼓,这几乎也是高层意图,在很大程度上避免了南玻事件、万科事件重演。有人说,还是格力董小姐厉害,上来就收拾了这些“门口的野蛮人”,估计王石先生也不得不佩服董明珠的威力。 董明珠通过入股珠海银隆进入新能源汽车领域,还拉上了王健林小投了5个亿,新能源汽车能否搞起来,不好说,毕竟珠海银隆是做客车的,市场容量很有限(据说珠海银隆掌握了一种电池的核心技术),但是,就冲这种不服输的精神,也该值得给一个大赞赏的。 确实,对实业的尊重、推崇和专注,大家都需要向董小姐学习。 一段时间以来,互联网和实业竟成了一对“死敌”,水火难容,真是扼腕叹息、令人叹为观止。 过去三年,也是互联网风生水起,席卷一切的时候。O2O、大众创业,万众创新,互联网新经济,好不热闹。但疯狂过去之后,你看到的O2O项目有几个是成功的?我们要转型,转到哪里,怎么转?传统企业向互联网转、互联网企业向传统线下延伸?但我们看到的,基本都是不成功的案例。 因为,你放弃你的核心优势,去做一件你并不擅长的事情,不失败才怪。 大众创业,万众创新,又做成了什么事情呢? 我还是那句话:创业和创新不是靠几个大学生和普通大众就能做成的,创业,需要的是一种企业家精神,大学生能做到吗;创新,需要一种持续的有组织的努力,大众又怎能做到? 以上的两个例子对我们有什么启示。 大的方面我也说不上来,什么改革,政策,不懂;我认为,企业是要好好想想了,要回归到实业的层面,不要一整天想着去搞资本运作和一些虚头巴脑的东西,回顾实体和实业才是根本的出路。 所谓转型,是互联网和实业的融合。 没有哪一个公司从传统业务转型到只做互联网业务的,转型一定是思想的转变,可以用更新的方式和工具进行业务的开发和客户关系的维护,其本质还是创造价值,满足客户的需求,也就是说,营销的本质和商业的本质还是没有变化的,变的只是工具和方法。 雷军和董明珠的10亿赌局,董小姐全面获胜了。 小米5年1000亿目标基本无法完成(今年,华为预计完成5800多亿销售额,手机业务保守估计2000亿),其实,很多时候,互联网和传统还真的很难区分了,传统企业需要互联网的技术和工具,互联网企业也需要向传统领域、传统渠道渗透和延伸,总体是融合的趋势。 有一次去西南一个城市出差,听到一位地方基层官员的话,有些感触,他说:尽管电商和互联网对传统的经济和实体经济形成了很大的威胁,但从另外一方面也在促使实体经济的转型和升级,倒逼传统经济去变革,互联网虽然冲击了很多实体,但也创生了更多的市场机会和就业。他认为,未来一定是实体经济的虚拟化、数字化和互联网化,相互的融合和促进。 这些意见竟然出自一些地方官员之口,令我大感意外。 1回归实业是踏踏实实做事 少玩一些概念和虚头巴脑的东西,多一些专注和坚持。格力坚持20多年聚焦空调,掌握核心技术,单品类年销售额破1000亿,做成世界第一,很了不起。“让世界爱上中国造”这句话也充满了自信和霸气。 同样材料,我们做的东西比别人差,同样价钱,我们做的还是比别人差。有个做贸易的朋友跟我说:同样的东西,一眼就看出是进口还是国产的。他悠悠的说:中国人就是太聪明。 为什么我们的东西做不好?我们该好好想一想了。 无非就是偷工减料,掺杂使假呗。每天想着怎么去挣点快钱,哪还有心思研究技术和产品,机会主义永远都在寻找下一个目标。 2回归实业不是在原地 我认为,回归一定是在更高的层面重新开始,而不是在原地谈问题、谈解决办法。对于宏观层面的政策、税收、环保等,我也不是经济学家或国家职能部门的管理者,我无可奉告。 我只能就微观的问题谈一点看法。 回归营销的本质。 营销,简单的说,就是满足客户需求,同时达成企业目标。同时,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。 要从消费者的角度或者客户角度出发,解决问题,创造价值。 回归产品的原点。 产品是基础也是根本,物理层面的产品是功能、性能、性价比,是最外在的东西;价值层面的产品,是痛点,是问题的解决方案,例如:一瓶水,解决了口渴的问题;最后是精神层面的产品,也就是除了以上两个方面,还能给消费者带来什么?一丝放松、一种享受、一份安静、一些荣耀••••••这就是产品的精神内涵。 随着生活品质的提升,人们消费一种产品,除了购买功能之外,还需要购买价值,有时候,还要一些精神的享受。我想这应该是时代发展的需要,是一种趋势,更是未来。 回归人性的光辉。 褚橙是人格化的,是褚时健的人生起落数十年的励志精神;锤子科技也是人格化的,罗永浩的死磕、工匠精神,永不服输的斗志。我认可锤子手机作为一个情怀的代表,因为在目前这个社会和消费群中,这样的东西太缺乏了,我其实并不是支持老罗,而是支持像这样群体的思维和思想。 理想和现实的距离,就是产品和品牌创新施展的空间,消费者或者用户并不是需要一个完美的产品,但需要一个完美、人格化、真实的感觉,这种感觉就是品牌人格化的信仰和崇拜,也可以称之为品牌终极“关怀”。 营销“终极”的目标就是把握人性,让营销闪耀人性的光辉。**** -END- ★ 点下面蓝字查看本月人气文章精选 ★ 点下面蓝字查看本月原创文章精选 FMCG行业最专业实战的知识库 【 后台回复黄色数字查看下方关键词内容 】 | **001 **优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘 | **0****03 **终端拜访管理 | **004 **销售主管技能大全 | ** 005 **销量提升技巧 | **006 **渠道拓展 | 007 管理经销商 | **008 **经销商发展 | 009 经销商内部运营管理 | **010 **团队管理 | **011 **高效铺货技巧 | **012 **销售经理的十八般武艺 | **013 **KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | **015 **互联网、品牌 | **016 **经销商B2B转型 |