△扫码关注新经销视频号,预约直播 2020年,新经销所有亲爱的朋友们!你过得好吗? 也许这一年里,你经历了业绩衰退和转型,也许你不得不第一次面对亏损,挥泪裁员; 也许你正对眼花缭乱的新模式感到困惑,也许你正在迷茫明天要去向哪里...... 也许这是一个你的机遇之年,你积极而敏锐,抓住了社区团购等关键风口,生意大幅成长; 也许你今年的内部管理上了一个新台阶,利润增长;也许你代理了一个非常棒的品牌,踏上了发展的快车...... 也许你年初立下了一个flag,还没来得实现,时光就到了2020年的最后一刻了。 在2020年这最后的两天里,你正在想些什么呢? 是欣慰还是苦闷,是信心百倍还是百思无计?你准备用怎样的方式告别自己的2020,又怎样迎接你的2021呢? 跨年,是一件很有仪式感的事情。我们再一次站在岁末年初的交叉口,认真地审视过去,珍重地向过去道别。** 这不是为了遗憾,是为了纪念我们过去的曾经,更是为了即将的未来。 再见啦,2020年 我们的2020年,都写满了“不容易”。 新冠疫情全世界肆虐,作为人口第一大国,中国处理疫情危机的能力已毋庸置疑。 尽管如此,新冠病例在国内此起彼伏,还是对民生和经济产生了巨大而持续的负面影响。 5月前,疫情冲击最为严重。人口流动受限、社交活动停滞,民众消费直线下降。 一季度的GDP同比下降6.8%,创下1992年以来最低。消费、投资、出口“三驾马车”全部负增长,同比下降超过10%。 5月之后开始好转。5月份社会商品零售额同比下降0.8%,接近正常。其中,数字经济持续升温,“直播带货”等异常火热。1-5月份,实物商品网上销售同比增长11.5%。 但大多数企业和渠道商的日子依然很难过。 企业面临的主要问题:线上流量越来越贵,短视频、直播、社群等渠道坑深水大,突围越来越难。新兴的社区团购等渠道乱价严重,价盘不稳。 经销商的情况更为严峻。库存高企,费用居高不下,下游终端销售不振,难以为继。社区团购巨头杀入许多城市,价格倒挂不讲武德,更是让经销商雪上加霜。 超市便利店也很难:本来生意都不好,社区团购还大肆补贴杀上门抢顾客。自提点合作赚不了几块钱,不合作又怕附近门店合作客流流失更严重。 有人扛不住了,迫不得已而黯然放弃。据统计,2020年已有超200万家公司注销经营。 但总有更多的人,仍然选择了咬牙坚持破路前行。 其中不少优秀的品牌企业,仍然在2020年仍然实现了自己历史性的增长或跨越。 统一企业中国,前三季创造净利16.83亿人民币,同比增长18.3%。其中,开小灶自热产品成了规模超10亿的大单品;统一老坛酸菜酱菜系列线上同比成长10倍,成为下一个大单品种子选手; 华润雪花啤酒,前三季度销量过千万吨,增长7.2%。在员工收入大幅普涨的情况下,前三季度实现利润36.5亿元; 山西汾酒,前三季度销售突破百亿元,同比增长13.05%;利润24.61亿元,同比增长43.78%。股价突破360元,市值突破3000亿元,翻了5倍; 农夫山泉,香港成功上市,市值超6000亿港元,创始人钟睒睒登顶中国首富; 蓝月亮香港上市,市值超800亿港元;还有功能饮料第二名东鹏特饮,也已IPO排队,上市在即; 青春小酒江小白,疫情之下完成10亿元级别C轮融资,开启江小白“好酒战略”,估值超过130亿元; 创新饮料品牌元气森林,2020年规模超20亿元,估值超140亿元; 健康食品品牌“王饱饱”,完成数亿元C轮融资,线上成为品类第一后,从线上向线下开始全国布局; 口腔护理品牌“参半”,9月上市颠覆传统概念的新品漱口水,创造了天猫单品月销100万件,80天销售过亿的奇迹; 永丰酒业的出口小方瓶,在静悄悄中规模突破20亿元,成为30元价格带光瓶酒中一颗闪耀的新星。且即将开启2021年全国化的步伐。 ...... 同时,也有非常多的优秀经销商在2020年把生意做得风生水起。 北京国英鉴经贸公司,通过B2B、社区团购等新兴渠道,业绩和利润成长都超过双位数。且通过品牌结构升级和管理创新,创造了20人年销售300万箱产品的新纪录; 重庆伴侣食品公司,B2B、社区团购专业运营商,代理13个一线品牌,2020年业绩突破6000万元,团队只有20人; 鞍山宏业恒大公司,作为金龙鱼核心战略经销商,运营辽宁省内多个地级市场及特殊渠道,2020年销售规模突破3亿元。 宏业恒大创始人徐敏还与新经销合作,向所有爱学习求变革的经销商提供深度学习机会,2020年总计公开课培训3000名经销商,深度封闭培训180余家经销商公司。 在课后问卷中,参加封闭培训的180余家经销商公司,有137家公司在2020年都扛住了市场冲击,获得了销量和利润增长。...... 你好啊,2021年 “时间只管向前,我们绝不后退”。 尽管所有人都遭受了史无前例的挑战,但先行者们用行动和结果告诉我们“不弃者善胜”。 或许有人会说,“我这一年过得太糟糕了,让我歇一歇在想2021年的事吧”。 有一句谚语说,**“种一棵树最好的时候是十年前,其次就是现在”。 我们可能错过了十年前,我们的2020年可能也不太美好,但那有什么关系呢? 如果停下来歇一歇成为了习惯,你什么时候才能鼓起勇气重新披上战袍呢? 在人生许多重要节点和事件上,“马上开始”都要比“坚持一下”更为难得。 所以,让我们现在整顿好行装,向马上走近的2021年,带着笑意问候一声吧——“你好,2021”。 值此时刻,《新经销》将于2020年12月31日晚9点至2021年1月1日0点15分,在新经销官方视频号举行**“2020,再见;2021,你好”** 的跨年直播活动。 欢迎所有的新经销朋友关注并参加,让我们在直播间里,分享优秀创业者的2020年经验,获得他们2021年的市场判断和分析,抓住2021年的商业机会。 读者朋友,**如果你对2020有话说,如果你对2021有美好的期待,**欢迎在评论区写下你的总结,你对自己的祝愿,相信每一位留言的朋友2021年都能心想事成,愿望成真! 我们也会精选部分朋友的精彩留言与直播嘉宾交流。