**眼看世界,目光远大 媒体行业的天花板很明显,新经销过去几年为了这个事情,一直在迷茫徘徊,我们也做了很多的尝试。 最近一些反思,特别是从虎邦辣酱创始人陆文金身上,看到了一个真正的企业家,创业者应该有的那种能量,是对当下的笃定,不急于做大,而是要把事情做好,用他自己的话说:在青石板上种粮食。 只要想做,一定能够做好。 对,就是这个“做好”,给我特别巨大的启发。开始反思,新经销作为一个行业的垂直媒体,核心价值是什么?是要赚很多钱吗?还是其它?我想:作为一家公司,一定是要去解决社会,行业或者一个群体的一些问题。 作为媒体,我认为是应该要通过自己手中的笔和心中的天下,去启发行业,引领行业,推动行业,改变行业,从而让自己和这家公司,变成一个令人尊重和认同的对象。 可是过去几年,我们走偏了,忙于赚钱,忙于变现,忙于发现各种商业机会和商业可能性,忽视了自己作为一个行业媒体,存在所承载的本身的意义。 刚开始创业,很多人都告诉我,B2B、公众号过两年很快就不行了,所以要趁着这两年还有流量,赶紧变现。一开始听到这句话的时候特别焦虑,但是时间久了,慢慢发现,和我说这些话的人,都慢慢走了下坡路。 反而是我们慢慢做事,认真地做了一些觉得有价值的事情,活了下来。 这不禁让我反思,新经销到底是一家什么样的公司,我们真的要把这家公司去做的很大吗? 去年三季度务虚会上,我们探讨了做大和做好的问题。其实媒体的大,不是不能大,但是这个大是用什么指标来评价?GMV?还是利润?是服务的客户?还是创造的价值?我想,最关键的,应该是影响力。 廷哥说,新经销最牛的一点,是我们可以影响到有影响力的人。对呀!我们既然可以影响到有影响力的人,那么我们的这个“大”,就应该是:影响到更多有影响力的人,从而去改变整个行业,甚至是整个世界。 我们曾经做出一个非常清晰的判断,美国几乎所有的营销理论,都是在美国上个世纪六十年代到七十年代初出现的。 基于这些理论,不仅仅是诞生了大量的全球性品牌,更重要的是,还指导了很多国家的品牌经营,我最近和袁德建还在聊,做定位的李斯在中国赚的钱,是其他国家全世界加起来的总和还要多。 中国国家实力已经崛起,中国的品牌,在本土基于大量的新基础设施所实践出来的很多工作经验,理论,方法,其实是可以抽象成大量的模型,方法和理论的。 我们要知道,营销是一门归纳学科,也就意味着,这个归纳的任务和责任,必须是我们新经销的重要使命。 另外,我们看到大量外资的品牌高管,甚至一把手,都陆续的置换成了中国人。与此同时,大量的外资企业,在从中国调职业经理人去世界其他的国家和地区。 这说明,本土的职业经理人已经借助中国的市场,中国的实践,中国式的新营销理念,成功地在指引国内的营销,并且在慢慢走向世界。 不仅仅是职业经理人,更重要的是中国的本土品牌,也会通过在国内积累的大量的势能和经验,逐步地走向世界。 这个过程,新经销要承载什么价值呢?新经销的使命,就是要帮助这一代的中国品牌,中国的职业经理人,中国的营销理论,走向世界,用我们自己的方式,去完成民族和国家的伟大复兴! 我们的工作,就是要能够把当代最优秀的人才,最佳的实践案例,最深刻的营销理论提炼、发现、总结出来,去告诉行业的人,去创造交流的机会,去培训和引导他们,让他们更快速的成长,不纠结于国内的营销内卷,而是要真正的放眼全世界,走出去,走得更远。 想想,还有什么比这个更令人激动人心的呢?如果想明白我们要去向哪里?为什么还要纠结眼前的这点生意?为什么一定要纠结这个业务到底赚不赚钱?为什么要纠结于同事之间的这些小摩擦和小问题? 看看我们要去的那个方向,看看我们要去做的事情,它的意义,难道不比当下的问题重要得多吗? 把当下做好 昨天何磊在股东群里探讨了一个关于新经销选择赛道的问题,这也是我们探讨了很久的路线问题,也是新经销最重要的战略选择。 就是新经销是否要进入会展赛道,过去几年,新经销在会议上做的还不错。但是在展的方面上一直没有太大的突破,看着同行,通过做展,越来越好,股东们焦虑,仿佛新经销的发展因为创始人的局限性而停滞了两年。 不可否认,过去的两年,特别是过去的2021年,新经销的业务结构,模式,以及团队都发生了比较大的变化。这种变化有好的也有不好的,但是整体上来说,是向好的。最起码没有因为创始人的瞎折腾而死掉。 我过去两年一直在思考一个问题,我个人,乃至这个公司,存在的价值和意义是什么?这个追问看上去很虚,也毫无意义,可能有同学会回答,那还用说吗,一定是要赚更多的钱啊! 这个价值观有一个逻辑的漏洞,赚钱是为了什么?是为了更幸福?更快乐?但是幸福是感受,是情绪,是有阀值的,是不断变化的。 这就导致,也许我们会很快达到我们想要的目标或者理想之上,但是却很难长久持续地、坚持地去做一件事,因为情绪是变化的,体验的需求是不断上升的。 这就导致,如果把我们个人的使命,价值观放到一个不断变化的事情上之后,我乃至公司,还会遇到过去两年所遇到的问题:一旦达成某个阶段性目标,个体乃至公司存在意义就会全部丧失。 生命要追求意义而不是追求幸福,对于一家企业来说,更要追求使命而不是追求愿景。 从今天的角度对于个体来说,用有限的生命和周期去完成一件有意义的事情,可能要比赚更多的钱更重要。同样,对于一家公司来说,为了使命去做一件事,远远要比追求某个营收规模重要的多。 那么什么是有意义的事情呢?我在一本书上获得过一个启发:获得意义的一个很重要的方式,不是问我自己想要什么,而是要多问问这个世界和身边的人需要我们做些什么? 新经销有一个很重要的观点:我们这个世界正在从工业文明逐步地过渡到信息文明。 换句话说,这个世界整体上正在脱实向虚,物理世界不论是技术的进化、资源的种类和数量,以及肉体的需求满足,都是有限的,在工业时代,早就已经被完全满足。 技术的进步,时代的发展,元宇宙的内核,是人们会越来越关注于精神世界,意义与关系远远大于生存和物质,整个世界的营销逻辑要发生一次大的变化。 幸运的是,新经销正好就站在了这个变化的节点上,我们要用人类文明进化的视角,用产业周期的视角来看待我们作为一家行业媒体公司、产业的研究机构存在的价值与意义。 我们是要去推动中国快消行业营销的变化与升级,我们要帮助、唤醒更多的人去看到他们看不到的世界变化,我们要用我们媒体的这个杠杆,去撬动产业变革的齿轮! 要让中国的营销人走向世界,去引领世界,去变革世界的营销! 我想这就是我们新经销的使命:
- 让快消更快销!
- 让中国营销走向世界! 当然,新经销不仅仅是一家媒体,更像一个产业集团,旗下还有培训、咨询、会展业务,但是我们要看到,和我们现有的使命并不冲突。 对于我们来说,媒体是要去解决一个行业的普遍性的问题,而会展、咨询,是解决一个企业的问题。培训,是解决个体的问题,在这个领域里面,不论是行业还是个体,都是我们要去关注和影响的对象。 新经销想要做的事情很多,自身发展的问题也很多,我们不回避,也不退缩,我们每个人,要像一个成人一样,去面对问题,解决问题。 新经销今天遇到的问题,大多数都只是阶段性的问题,而且业务与业务之间并不冲突,所有的问题只是先后顺序,资源调配的问题。 我们今天遇到的所有的问题,就像唐玄奘去西天取经一样,不可能把所有的要素备齐再去上路,他唯一能做的,就是拿起化缘那个钵上路。边走边解决问题。 “经”在哪里呢?我想,“经”不在西天,“经”在脚下。 我们要追求的不是一定要成为某个阶段的公司,而是把当下每一件事都做好,就是最好的公司,这就是我们的愿景,不追求于做大,而是要追求于做好,去做好当下的每一件事,打磨好每一个产品,写好每一篇文章。 把任何事情,都做到独一无二,把每一件事都做到知行合一,把心中所想,手中所做,别人所看到的,尽全力做到一致,就已经足够。 只要知道我们要为了谁,去向哪里,也知道当下的路要如何走,剩下的事情,就交给时间吧。 编者按: 今天我们把新经销内部的关于使命、愿景、价值观方面的思考发出来,其实是想告诉内部的同事和行业内的读者,我们愿意与行业一起去成长,去观察,和推动行业的变革,我想这才是作为一家垂直媒体为行业所贡献的价值。 -END-