7月1日,红牛中国运营方华彬集团宣布,正式将挪威高端水品牌VOSS引入中国,产品分含气和不含气两种,净含量为375毫升。 VOSS是继红牛、唯他可可天然椰子水、儿童饮料果倍爽之后,华彬集团拥有的第四个饮料品牌。 VOSS品牌隶属于挪威高级瓶装水制造商Voss of Norway ASA(下称VOSS公司),后者在今年1月被华彬集团收购。华彬集团并未公开其对VOSS公司的持股比例、及为此支付的金额。据《华尔街日报》早先报道,VOSS公司透露说华彬同意以约1.05亿美元的价格向其收购略高于50%的股权。一位接近华彬集团的人士告诉界面新闻记者,华彬集团通过收购获得了VOSS公司51%的股份。 这与华彬集团在2014年时引入美国植物蛋白饮料唯他可可(Vita Coco)的做法类似,2014年7月,华彬集团以约1.65亿美元的价格收购Vita Coco 25%的股权,并在中国开始分销Vita Coco产品。 公开资料显示,1998年成立的VOSS公司在全球近50个国家有销售网络,去年收入为7750万美元(约合5.16亿元人民币),同比增长近25%。美国市场为这家公司贡献了其全部收入的约70%,在那里,VOSS水是众多米其林星级餐厅、四季酒店、丽思卡尔顿酒店、W酒店等世界顶级酒店的指定用水,也时常出现在领导人会议和重大赛事上。 中国市场上,VOSS此前在1号店、阿里等电商平台上均有销售,售价在每瓶20元左右,年销售额在200万美元(约合1331.6万元人民币)左右。 华彬版VOSS水源地为湖北竹溪,目前华彬在竹溪建有产能25万吨的生产基地。 但严彬对VOSS的期待远不止于此,他宣称,竹溪矿泉水项目在首期建设25万吨产能的基础上,立即策划二期工程,确保在5到8年内,使产能达到100万吨,产值100亿元以上,纳税8亿元以上,成为高端水领域首屈一指的佼佼者。 据华彬快消品集团介绍,到2020年全球水市场年销售额预计将达到2466亿美元(约合16417.39亿元人民币),而中国瓶装水的销量将跃居全球第一。随着中国消费者对生活品质需求的提高,对高端水的需求也将进一步增大,这恰好为VOSS在中国的发展提供了机会。 看好中国高端水市场的不止华彬一家。农夫山泉在2015年2月推出了其高端玻璃瓶装水,分含气和不含气两种,售价在50元左右,主打目标客群是高端餐饮、酒店以及高端超市渠道;而更早进入中国的高端水品牌法国依云,已占据中国高端水市场25%的份额。 从唯他可可和果倍爽过去一年的销售成绩来看,华彬再造“一个红牛”的道路还很漫长。不过,任何一个新品牌要被消费者认可都需要时间去培养,已经有红牛的成功运作经验的华彬如果能够继续保持耐心,不断根据市场变化去调整,那么VOSS的未来就还是可以期待的。 赵波点评华彬引进VOSS入华: 在中国,快速饮用水市场,只有消费场景,没有消费人群,消费场景分为生理需求和场景需求。 高端水有巨大的消费能力,却没有特定消费人群,这也是为什么国内5元以上饮用水市场一直未见起色的原因。 华彬近两年在快消领域加速布局拓宽产品线,可以看成是为怪兽入华做相应准备,因为怪兽一旦被可口引入华,华彬很清楚红牛的市场份额会快速下滑,看美国红牛与怪兽的竞争,就已说明情况。 数据显示,在美国,怪兽饮料2014年的市场份额增长至39%,而红牛的市场份额则于同年减少至43%。换言之,怪兽饮料用了12年的时间在美国市场的份额增加了约34%,而同期红牛则下滑了27%。 一直在华运作红牛的华彬不可能不看到这点,多元化的战略布局,高端水是目前华彬最好的选择之一,与加多宝当年布局昆仑山如出一辙。 但是能否在华打开局面,还需拭目以待。 应广大经销商朋友的要求,本公众平台第三期B端电商考察班将在7月9-12号考察 万商壹站、云宝商盟与唯捷城配三家平台,有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起实地考察 : 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可时间:2016年7月9日-12日地点:长沙、厦门 有意向的经销商朋友可以长按下方二维码报名。 ******加好友时请回复 “三期报名”。****** 往期考察企业案例: 益商物流模式考察 (第二期B端电商考察团益商物流) 采吧模式考察 进货宝模式考察 倍全模式现场考察 批多多模式现场考察 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]