前一段时间朋友圈有一段话很多人都进行了分享:2022年重回线下!2023年重回增长!干掉所有不增长的习惯和意识,干掉所有不增长的产品或渠道...熬了三年,等了三年,忍了三年,可以了!不增长,即出局!不增长,要尽快出局... 这里一定要深度思考:增长的路径是什么? 说得很中肯,就快消品而言,线下生意的占比依然保持在70%以上,放弃了这一块蛋糕,企业永远做不大。的确如此,在线上成功的诸多企业都开始布局线下。 重回线下涉及到很多事情,我的观点是:快消品厂商要想在线下获得成功,就必须在“三力”上面发力,即:产品竞争力、渠道竞争力、消费者竞争力。 其中渠道又是产品和消费者的桥梁,显然又是重中之重。 4月6日-8日,第八届中国快消品创新大会将在成都举办。 4月8日,海游老师将在第八届中国快消品创新大会现场分享主题【中国快消品线下渠道迭代史】,敬请关注! 什么是渠道效率的高低?举个例子,品牌商出一个新品,高效率的企业在一个月之内将新品的靶向渠道、靶向网点遍地开花,可以在极短的时间内触达目标消费者,效率低的企业拖拖拉拉半年不达标。这里有几个问题: 品牌商要研究那些成功企业渠道覆盖模式的过去、现在、未来。研究的核心是这些企业当时遇到什么困难?处于什么样的内外部环境?解决这些困难的方法?并将这些问题转化吸收。但创造最佳模式还得靠企业自己,这是不可替代的,因为只有企业自己搞出来的模式才能更适合自己,才能更加坚定信心、下定决心走下去,才有可能成功!