光明乳业路在何方 光明乳业又一次上了头条,不是因为年报,不是因为莫斯利安,而是因为贪污。 这是第四位与光明乳业有关系的人,因为贪污入罪。2015年光明乳业前党委书记王宗南,被判入狱18年,其后光明乳业旗下金枫酒业总经理董鲁平因受贿入罪;2016年光明原总裁郭本恒因受贿330万,被判入狱6年;今年光明乳业原副总兼市场部总监李柯因受贿120万被判3年,缓刑5年。 而光明家具的一把手冯永明因贪污7个亿,被判死缓。 他妈的快消 一个市场总监受贿120万,这是不可思议的——不是太多,是太少。据老纳所知,一个莫斯利安的省区经理可能收受的都比这个多。有经销商反馈,每年的中秋节、春节都要给省经理上2万元。再加上省区经理以团购的名义,向公司申请的低价货转卖给经销商,一年光这两块的收入都不止120万。 贪污这事,在快消圈里是一个潜规则,大家都不能说。谁没事破坏这个规矩,哪有猫不吃腥的。而且大家闲谈中说起某某人贪了多少,那不是一脸的羡慕,同样级别工资,别人能力还不如你,但去了另一个公司就开上宝马,你不愤愤的说,“丫命真好”;说起哪个公司给哪个领导多少回扣,你都会说,这公司会办事,有眼色;你要是清廉了,下面的兄弟会觉得你挡他们的道,同事会觉得你格格不入;水至清则无鱼,有权不用,过期作废——《人名的名义》这么火,那些个贪官在政府几十年都怕失势落不到好处,何况你在一个企业能呆多少年,你不过就是个打工的,谁想老了,除了一身酒精肝,脂肪肝,就是公司给的那点死工资。谁家田里长的不是粮食。 这些年里,所谓职务侵占罪,更多是一种政治斗争的策略,只是想把你弄走,把这个潜规则挑出来,把这勺“粪”浇你头上,妥了。你不过是当时失势,出来还是另一条好汉。 想当年褚时健在云南玉溪卷烟厂,因为贪污和巨额财产来源不明,被判无期,后改为17年;保外就医间种了一山的橙子,创造了“褚橙”这样的立志故事,褚时健可比卷烟厂厂长要火多了,虽然后来因为财产分配问题,祸起后院,女婿和儿子的战争让褚橙光辉不在,橙子就是那个橙子了,但一个人能掀起几次波澜,此生都值得我们为之竖碑;还有伊利的郑俊怀,当年和牛根生的夺权战,上演了一次国企的“宫斗”大戏,赶走牛根生后,又身陷职务侵占贪污问题,如今重新走出监狱的郑俊怀在黑龙江红星担任董事长,在百度百科上面郑俊怀的介绍里,关于郑俊怀入狱一事更是只字未提(这和互动百科、饿了么315一出事,就给人家在百度百科上标出来可差远了)。 唯一让人遗憾的是令人尊重的李经纬先生,一手创造了健力宝这样的帝国,最后竟然还是以罪身离世,可悲可叹。先生之风,万古长存。 可怜的光明 光明乳业,位于上海,是江泽民主席曾经奋战过的地方。按理说,这样的政治资源,对光明乳业的发展是一个多么大的优势。 可是这么多年,光明乳业依然只是在上海及周边城市盘桓,经销商提起光明乳业的管理都是直摇头,相较伊利、蒙牛,光明乳业身上更多老国企的架子。 其实如果光明乳业能一直保持高傲,追求质量标准也好,郭本恒在2011年说我国的生奶标准几乎是全世界最差”,用一个相对比较低的标准不可能生产出一个非常高级的产品。却忘记2005年光明乳业爆出的回收奶事件。 2005年6月7日11时,人民网河南视窗发表了一篇《记者暗访揭开变质光明牛奶返厂加工再销售黑幕》的文章,指出郑州光明山盟乳业利用回收的变质奶生产产品,网上开始流传题目为“名牌牛奶如此制造”的文章。事件的相关双方各执一词,光明乳业常务副总吕公良认为:“我目前正在河南处理此事件,市政府有关部门正在厂里调查。我们认为这不符合事实。”河南经济生活频道则坚持认为“我们的记者拍摄了相关画面,事情是真实的”。 郑州光明山盟是光明乳业于2004年2月出资1500万元与郑州山盟合资组建的控股子公司,注册资本2500万元,光明乳业控股60%,是光明乳业17家地方性控股生产企业之一。光明乳业授权郑州光明山盟使用“光明”品牌,郑州光明山盟的销售范围主要在河南地区,被指有问题的产品涉及“光明”、“山盟”两个品牌。 其实这些还不是光明主要的问题,光明最主要的问题是传承上。郭本恒将莫斯利安打造成中国酸奶第一品牌,而他入狱后,2017年莫斯利安的销售数据都不在有人提起,相反,一些郭本恒原来不重视的项目又重新包装上市。这种摆脱上一任领导人的痕迹的做法太过明显。 此时的光明与伊利当年是不同的,彼时伊利的郑俊怀的思路已经跟不上时代潮流,被蒙牛打的没有还手之力,而郑俊怀比较迷恋于权势,对伊利来说,郑俊怀在,基本就不能赶超蒙牛,所以潘刚上来后,带着年轻人的冲劲,大刀阔斧的改革,使得伊利从组织架构到经销商服务都更加扁平化,专业化。推新品的速度更快。 郭本恒是属于比较直性子的人,有极强的个人能力,毕竟是专业做牛奶的,那些个名头不是白给的。他的一些研究,思路是给光明带来了发展的希望,让人觉得光明是值得尊重的。 可郭的出事,光明是没有后备力量来补上郭的空缺,接任的朱航明是无法跟郭本恒相比,更不可能带来潘刚在伊利的效果。 如今,莫斯利安前有特仑苏,后有纯甄、安莫希的追击,下滑已经是一个不可避免的话题。在老纳看来,莫斯利安还是一个很好的产品,虽然说很多人质疑莫斯利安村的长寿是否是真实的,一如人们总会怀疑喝牛奶健康是个伪命题一样。这其实就是同行的”帮忙“,让消费者对产品怀疑,莫斯利安需要做的把北方的礼品市场做强大,尤其是河南市场,在同行都在粗放式管理的时候,莫斯利安需要做到精细化管理,增加人员对经销商团队的服务指导,而不是只把政策给到经销商,催经销商打个款就可以了。 深度分销虽然是一个在过时的话题,但对于光明来说,你们的分销还没做到深度,更多是依靠经销商的团队管理,单品操作上,你即不如加多宝也不如红牛。而这个明星产品是你最可能重振的单品。乳业更多是消费者在推动企业,而不是企业去推动消费者。在这一点上,饮料行业至少比乳业领先两年的经验。 同时,光明的政治体系,组织架构还需要进一步的精减,我们不能用牵骆驼的方式去牵兔子。 而相较于伊利蒙牛的公关手段,光明更是难望其项背。 今日话题:讨论下你们公司的贪污情况以及光明的未来吧 -END-