导语:适应了冬天,并把冬天变成改变自己命运的春天,才是真正能适应未来的新经销商。** 这个春节旺季怎么样? 经过这个春节,我们将迎来市场的春天吗?1月26日,初五,「新啤酒」社群开展了一个群调研:请总结一下今年的春节市场如何?六个选项分别是:1正常;2比往年好;3比往年差;4历史上最差;5疫情以来最好;6不知道。 在67个有效答案中,有25.3%选2,有17人;67.2%选5,有45人;只有4.5%选3,3%选1,合计5人;4及6均为零。结果表明,超过92%的人认为这个春节的生意“比往年好”或者“虽不及早年,但疫情以来最好”。但就在一个多月前,一个“你认为今年的春节市场会如何?”的调研里,却有超过70%的人认为这个春节“不乐观”。春节前,李锋老师在「新经销」春节前的直播里,一再强调这个春节一定是一个不容错过的旺季。有的经销商听进去了,备足了库存,没有提前放假,做了节前市场建设,收获了一个旺季。但也有许多经销商,甚至厂家对这个春节信心不足,没有组织和发动像样的市场攻势。据「新经销」调研了解,甚至不少厂商认为春节搞大动作是“徒劳无功”,“还不如早点放假呢”。这一类厂商的春节营销草草收兵,几乎完整错过了这个春节旺季。亲爱的读者,你是属于上面的哪一类呢?为什么有人在这个春节赚得盆满钵满,有人却坐失良机?为什么两个月前多数人对市场悲观时,却有人敢于大举进攻?是他们赌性坚强还是独具慧眼?什么是机会,什么是困难?有人看到了困难,有人却看到了机会。我们身处的环境是一个客观现实,但你看到机会还是困难,这往往更是一种主观认识。1月28日,正月初七——人日节,也是所有企业在农历新年的重开之日。春节旺季之后,我们该如何看待2023年?我们将可能面对哪些机遇或挑战?我们怎样才能找到希望和信心?我们正在面临的和即将到来的 2023年以及今后数年,我们将迎来春天还是持续的冬天?对此,我们如果没有一个整体的、正确的认识,将会非常危险。过去几年里,「新经销」已经看到许多非常老练的经销商,因为不懂得经济衰退和竞争复杂之下的生存之道而生意失败,黯然退场。春天再长,冬天也一定会来。我们可以肯定地说,且之前也一再说过:全社会高增长的时代一去不复返了,大多数行业都必须学会如何在低增长时代生存、竞争、发展。 接下来,我们就将经历一个实际消费低增长甚至零增长的阶段。换句话说,绝大多数行业的冬天已经降临,并将持续一段时间,直至真正的复苏到来。但绝大多数的品牌商和经销商都是生长在春天里,习惯了在一直高增长的大环境下经营公司,普遍缺乏对低增长时代的深刻认识和应对经验。其中,对经济衰退缺乏深刻的认识和理解,是一个主要的问题。许多人都会把经济衰退归结为某些特定的重大事件或者政策失败,一旦影响因素消失,经济就会恢复增长甚至高增长,这显然是对经济周期缺乏深刻的认识。比如,不少专家都把这一轮全球经济衰退的原因归结为俄乌冲突、中美经济脱钩,好像逻辑上也能讲得通。事实上,正因为全球经济进入大衰退周期,才引发了地缘冲突和中美两大经济体的矛盾。专家的说法,恰恰是倒置了因果。再比如,许多人认为是人口出生率下降了,负增长了,消费不足才导致我们经济进入低增长时代。实际上恰恰相反,正是经济繁荣到一定程度,资产价格、教育成本、负债比重、恩格尔系数都高到一定程度,才会导致出生率大幅下降,人口负增长,消费动力不足等情况。只有正确认清了以上因果关系,才会清醒地认识到低增长时代到来的必然性,才会冷静地接受“低增长”的现实,才会真正开始认真地思考和学习“如何在低增长时代经营好一家公司?”。在复杂多变的未来里,简单悲观和盲目乐观一样,都可能将我们的事业带向深渊。 这时,只有冷静的判断、科学的分析、正确的行动,才能让我们找到新时期下的生存之道。 学会在冬天里 陈思廷,新经销CEO、资深快消品媒体人、咨询顾问。 曾任《销售与市场》杂志社主编、谭木匠营销顾问,互联网供应链项目“万超帮”创始人。用脚步丈量、专业视角研究中国市场,对消费品品牌策划与传播、经销商模式转型与升级、供应链创新与变革有深入的研究和实践。