4月10日,「塔盟标杆经销商游学深度考察培训班——第十二站·贵州方旺圆商贸」活动圆满落幕! 来自全国各地的经销商老板通过全天深入的理论分享、现场实地考察与面对面交流,全景式地剖析了方旺圆商贸是如何在贵州毕节这座五线城市,以调味粮油品类运营为核心,凭借13年深耕,一路做到年销过亿;深度探讨其从传统品牌代理转型为品类运营型经销商的完整路径,以及在行业普遍承压的当下,逆势穿越寒冬的核心方法论。 来自全国各地的经销商老板们,与新经销主编周群、新经销创始人赵波、方旺圆商贸总经理方帆、舟谱数据运营专家万慧,一起对游学议题进行了深入探讨。 走进方旺圆商贸 本次考察培训延续“实地走访+案例分享+互动答疑”的深度模式。 4月10日上午,新经销主编周群率先登台,带来《品类管理重塑经销商的核心价值》的主题分享。 新经销主编 周群 他以行业全局视角出发,系统梳理了品类管理在当前经销商转型中的战略地位——如何从“卖货思维”升维至“品类经营思维”,通过精准的品类结构优化,重建经销商在渠道中不可替代的核心价值。这一框架性的认知铺垫,为全天活动定下了思考基调,帮助与会者带着清晰的问题意识走进接下来的实地考察。 在理论铺垫之后,考察进入核心的实地验证环节。 嘉宾们走进方旺圆8000m2的智慧云仓。在现场的专业讲解中,大家亲眼见证了方旺圆如何将调味粮油品类做到30天极速周转,综合损耗率仅1.2%的背后,是一套贯穿仓储、拣货、配送全链路的精细化运营体系。这套“向管理要利润”的仓配逻辑,让不少经销商老板大为震撼,也对“筑牢生意底盘”有了最直观、最具说服力的现场认知。 下午活动进入高潮,方旺圆商贸总经理方帆先生作为主场操盘手,带来了《过不去的寒冬,淘汰的经销商》的深度分享。 方旺圆商贸总经理 方帆 他结合方旺圆在五线城市深耕多年的真实历程,将“百万人口市场做到年销过亿”的方法论和盘托出——砍掉所有品牌代理,转向品类运营模式,以需求驱动替代压货逻辑,将综合损耗率从8%压降至1.2%,近三年年均增速接近30%。从组织管理到品类运营,从增长打法到供应链管控,方帆将每一个关键决策背后的逻辑与踩坑经验倾囊相授,真诚而透彻,引发现场强烈共鸣。 紧随其后,新经销创始人赵波带来双重压轴。 新经销创始人 赵波 他首先带来《AI时代,快消品行业如何拥抱变革》的现场带练环节。现场帮助塔盟会员了解、安装并安排专门工作人员为会员配置专属AI工具“龙虾”,帮助会员朋友切实提升运营效率。这一“授人以渔”的务实风格,令现场气氛热烈,不少老板当场表“以前觉得AI离自己很远,今天真的感受到了”。 随后,发布《中国快消品经销商生存报告》,从数据出发,对地县级市场的格局演变、盈利困境与转型路径进行了深度拆解,为与会者提供了一张审视自身处境的清醒地图。 游学末尾,舟谱数据运营专家万慧带来《基于线上线下融合的B2b规模扩张》主题分享,结合舟谱数据服务众多转型经销商的实战经验,为学员们提供了将线上线下渠道协同融合、推动B2b业务系统性规模扩张的专业路径与工具支撑,为全天活动画上了一个方法论闭环的句号。 舟谱数据运营专家 万慧 为什么要走进方旺圆商贸? 当前,折扣渠道崛起、电商分流持续、传统品牌代理压货模式愈发难以为继,经销商普遍陷入“营收利润双下”的焦虑困境。尤其是深处地县级市场的经销商,市场容量有限,更面临运营效率高的玩家加速整合吞并的生存压力。 然而,方旺圆商贸用13年的深耕给出了自己的答案。 在贵州毕节这座五线城市,他们没有依赖品牌商的资源输血,而是主动砍掉品牌代理的任务枷锁,聚焦调味粮油品类,以需求驱动替代压货逻辑,以精细化供应链管理筑牢成本底盘,以全品类无边界服务构建竞争壁垒,从不到2000万起步,在别人看来“做不大”的市场里,走出了年均接近30%增长、年销突破亿元的增长曲线。 「塔盟」认为,方旺圆是我们一直在寻找的下一代经销商典范——一家真正意义上的品类运营型经销商。 它不是品牌的执行者与搬运工,而是以区域市场的品类深度经营为核心竞争力,通过掌握供应链效率与服务密度,成为连接品牌与终端之间不可替代的价值节点。管住钱、分好钱、留住人的组织体系,客户要什么就供什么的需求驱动逻辑,损耗从8%压降至1.2%的供应链硬实力,共同构成了这套在存量竞争中仍能逆势增长的完整打法。 这套在区域市场“深挖一口”的生意逻辑,对广大地县级市场的经销商而言,具备极强的参考性与可借鉴性。 正因如此,我们希望通过这次考察,将这个“不靠规模靠深度”、在坚守中创新的鲜活样本带给更多人。解析方旺圆的发展路径与经营思考,旨在为全国正处于迷茫与焦虑中的经销商伙伴,提供一份来自一线的、可信可行的行动参考。 未来,「塔盟标杆经销商游学深度考察培训班」系列活动仍将持续展开,我们将继续奔赴全国,挖掘并呈现更多优秀的经销商实践,为行业提供深度交流与启发借鉴的平台。