美团王兴曾在某社交网站上发表过一段影响深远的话:“2019年可能是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。” 这段话放到刚刚过去的2020年似乎依然适用。疫情爆发,线下生意停摆,经营成本陡增,大环境的不确定性,所有的因素组合到一起的时候就成了广大小微企业的不可承受之重! 即使已经进入到2021年,小微企业的生产经营也还未完全恢复。这也开始让人思考:2021年,小微企业的生存状况会变好吗? -01- 后疫情时代,广大小微企业的发展之困 抛开疫情的影响,随着越来越多的小微企业进入常态化生产工作,通过与大量小微企业接触,我们发现,除了部分企业表现出了比较强的增长态势外,更多的则仿佛进入到了一个瓶颈,增长乏力,伴之而来还有利润的逐年走弱。 与此同时,大环境消费开始收紧,市场增长放缓甚至停滞,但仓库、车辆、人工薪资等固定成本的不断升高,却进一步挤压着企业的生存空间。在这样的行业背景下,大量的商贸流通企业不得不以低毛利,甚至负毛利经营。 以汕头某商贸流通企业为例,信奉“和气生财”的生意秘诀使得潮汕商人在原材料价格上涨、市场萎靡不振的情况下,为了维护与长期的合作伙伴之间的关系不得不维持原价,在关键时期不涨价也使得其承受了巨大的资金压力。 其次,快消商贸流通领域本质上属于资金密集型产业,水头款、年终货款对于经销商而言都是巨大的压力,充足的现金流才能够保证企业健康持续发展。面对厂家不断施加的压力,经销商知道决定生死存亡的时刻到了:一旦错过某个营销节点,可能就意味着错失了市场整年的销量,没有丝毫的容错率可言。 更重要的是,市场瞬息万变。视频直播电商、社区团购、社交电商等新渠道层出不穷,每一种新渠道对于广大小微企业都意味着一种风险和投入。 拒绝与新渠道合作意味着安全和舒适区,但也代表着保守和停滞不前。 只有不断深入市场,洞察变化、适应变化,生意才有越做越强的机会。但是在积极拥抱变化的同时,资金投入也成了摆在中小商贸企业面前一个绕不开的话题...... -02- 小微企业的发展资金问题谁来解决? 现金流是企业的血液,资金一旦断裂则意味着企业失去了造血的能力。 可是面对大环境的不确定性,面对上游涨价、日益严峻的打款发货的压力,面对下游终端账期长回款难的现状,小微企业该怎么办?谁来守护小微企业的资金护城河? 自救?损害客情,强制收下游客户的应收账款,变卖车辆仓库,甚至裁员降薪,只能是饮鸩止渴,解决得了企业一时的难题,但是却会把企业放到一个更加艰难的处境中,陷入恶性循环。 找亲朋好友借钱?借一次两次可以,但是长期、多频次的借钱周转也不是长久之计。 免费的东西往往最贵,亲朋好友之间的资金周转除了资本本身,往往还附带了人情的成分。一旦生意出现问题,双方受到损害的不仅是钱本身,还有情感的因素,金钱导致的亲朋反目的事件更是屡有发生。 民间借贷?虽然放款快,流程简单,但是利息高、风险高,且容易陷入套路贷,放贷者背景复杂,资质良莠不齐,反而会为经销商带来更大的危险。 传统的抵押借款?虽然利息低,安全可靠,但是小微企业往往没有资产可以抵押,也就难以成功获得贷款。 小微企业需要的是安全、高效、灵活、流程简单的资金解决方案,目前来看以上借款方式都难以满足小微企业的资金需求。 为什么会产生这种情况?本质上还是因为小微企业生意规模有大有小,部分企业规模虽然已经做到了一定的体量,但业务流程规范度不高,数据沉淀较少甚至没有数据,这就为企业资金借贷带来了很大的风险。 目前,我国有3000多万家小微企业,快消行业商贸公司20多万家,这些小微企业构成了社会稳定与长久发展的根基,同样也是推动社会发展的重要力量。 作为支撑经济发展的毛细血管,小微企业的发展问题难道真的没有好的资金解决方案吗? -03- 互联网时代,如何解决小微企业的发展之困?** 为了解决小微企业的资金问题,满足小微企业安全、高效、灵活、流程简单需求的金融产品—微众银行微业贷应运而生。 作为微众银行企业金融拳头产品,微业贷凭借快速、高效、灵活、安全的服务已成功服务全国不同行业众多中小微企业。在这其中,广州市黄埔区德海缘商店商贸公司总经理黄德胜就是一个典型的代表。 随着公司业务的增长,广州市黄埔区德海缘商店商贸公司的资金需求越来越大。为了快速补充周转资金完成旺季备货,公司负责人黄德胜申请了微业贷经销商贷款,成功借到了一笔资金用以周转。 微业贷经销商贷款的申请流程纯线上操作,无需抵押,最快1分钟即可审核通过。随借随还灵活度高、利息低也是黄德胜青睐微业贷的重要原因。微业贷为德海缘在困难时期的自我调整和资金链弥合,提供了一个“缓冲”。正是因为这种便捷的贷款模式,让黄德胜的公司屡破难关。 不仅黄德胜,享受到科技发展和大数据红利的还有新乡市钢材商会秘书长张泉。 张泉表示,之前遇到资金难题基本都是靠民间借贷来解决:“亲戚、朋友、同行......借几天周转一下。但问题是很多时候没办法保证人家一定能拿的出来,而且每次都要搭上人情。” 而且,之前张泉每接到一笔单子,还要考虑手上的现金够不够,实在不够只能放弃。如今有了微业贷给的额度,底气更足了,预付款、意向金都能随时给付。 像黄德胜和张泉的小微企业不在少数,互联网、大数据和科技在给我们的生活带来便利性的时候,给我们的工作和生意也带来了很多效率的提升。 疫情的爆发对于小微企业而言,是“危”也是“机”。通过疫情,小微企业的脆弱性一下子暴露得一览无余,但同时也让小微企业意识到了自身经营模式的不足,继而可以通过新技术、新工具、新产业的赋能不断改善自身的商业模式和生产、运营效率,提高市场竞争力。 不管行业背景如何变化,小微企业始终坚守着自己的生意秘诀,努力奋斗促使自己的企业经营得更大更强。就如同最近微业贷所发布的《企业家的生意秘诀》短视频一样,视频中的人物故事来自于各行各业的小微企业主们,他们有着自己所信奉的生意秘诀。 企业家的生意秘诀 坚忍不拔、以和为贵、勇于试错、敢于打拼等构成了全国小微企业主们经营哲学的底色,他们虽然分布在全国不同行业、不同地域,但是却是他们为我们社会的发展提供着丰富多样的服务,也是他们构成了我国经济快速发展的基本盘。不管外界环境如何变化,他们的辛苦和努力都不应该被辜负。 疫情终将过去,市场和用户也终将恢复到之前的常态。但希望借助这次疫情,广大的小微企业可以构筑起自身的核心竞争力和应对不确定风险的能力。 爆料一经采用将支付400-2000元