2 025年的快消市场,即时零售关注度达到空前高度。众多品牌方开始战略性、系统性关注这一渠道。**** 关于即时零售的讨论,在品牌方内部也越来越高频。 不论是经销商大会、还是经营复盘会议...... 为什么一个早在2014年就诞生的商业模式,会在2025年引发如此关注? 如果说京东、美团、阿里的即时零售补贴大战是引发市场关注的导火索,那么背后真正的原因是当下的即时零售业态迎来了它的爆发“奇点”——商业模式迭代到成熟拐点后的爆发式扩张。**** 以至从销售贡献度看,即时零售成为了品牌方不得不重视的业态。 10年发展,即时零售迎来 “爆发奇点”**** 即时零售在中国不是一个新鲜事物, 2014年诞生的时候还叫生鲜O2O电商,后来有段时间被归纳为社区团购,2022年首次被称为即时零售,最近又有近场零售的概念被提出。 即时零售的迭代和发展 但无论称呼怎么变化,其商业模式一直没有改变: 1. 消费者线上下单;2. 前置仓配送;3. 上门交付。 唯独有变化的,是经过 10年发展,即时零售做了很多商业尝试。无论是前置小仓或大仓,还是客单、库存、品类损耗的压力测试,都摸索出了健康的商业模型,才从无底线烧钱到全面盈利,迎来“奇点”,爆发扩张。 当然,即时零售作为新零售业态之一,和会员超市、折扣零食一样,必然是 需求端符合需求、供给端变革效率,两端共振,才能有如此发展。 消费端看,疫情几年,教育了全国消费者“线上下单,快速到家”的不光只有外卖,还有生鲜、日用品甚至药品。 而这种相比电商送达时间快,相比出门采购方便的购物方式,也开始在消费者群体中加速渗透。**** 因为极大提高了 获得商品的速度,所以这种购买方式必然会被更多消费者接受,只是早晚问题。 当然,除了获得商品的速度, 购买商品的支付成本是消费者考虑的另一重要因素。**** 无论从获取商品的速度还是购买商品的支付成本,即时零售的效率都很高 相比于其他零售业态,即时零售的商品价格也很有竞争力,相比传统线下零售渠道的分销长链路和苛捐杂税,即时零售的交易方式更简单直接。 终端既不要各种陈列、端架费,毛保要求也没有那么高,使得商品低加倍率便能满足各环节实现盈利。 结果看,很难有消费者会对即便宜、又获取方便的购物方式不接受。 相比于传统渠道 无论费用还是交易链路,即时零售都有优势 从供给端看,即时零售的爆发,除交易链路缩短、效率提高之外,供给基础设施的完善,也是不可被忽视的关键。**** 最关键的,便是履约能力。 经过外卖行业长达10年的发展,无论是美团、饿了么还是各地方独立的三方众包配送平台,都已经搭建起一张覆盖全国、高效、低成本的“毛细血管”式配送网络。 这种数百万骑手构建的配送网络,让即时零售的履约成本,无论是 配送时间还是运费成本都被逼到极致。**** 此外, 复杂SKU的系统化管理、库存情况的数字化监控、未来销售的精准预测等一系列供给端动作优化,也是即时零售效率极致提升的原因。 10年发展,正是需求端符合需求、供给端变革效率,让即时零售在这两年集中式爆发。** 爆发后的即时零售 对品牌方重要性不言而喻**** 当一个渠道快速发展,并且在零售渗透率上有明显提升,品牌方就不得不引起重视。 特别是当下缩量时代,品类增长有限,更多是渠道间的销量迁移,有增长的渠道就意味着有确定性增长点。**** 特别是在全国零售总额中, 渗透率有潜力占到一定百分比的渠道。 为什么品牌方会如此重点关注即时零售 经营角度,即时零售是当前少数还在以两位数高速增长的渠道,并且这种增长是顺应消费者需求、由市场驱动而来的。 不重视即时零售,几乎等于放弃未来几年的蓝海增长机会。 甚至可能不光会错失增长机会,还有被其他品牌实现弯道超车的潜在危机。 快消品行业有个客观历史规律,每一次渠道的动荡,必然会出现老品牌跟不上新渠道,新品牌全面拥抱新渠道的情况。**** 从而新品牌抢占渠道心智,进一步抢占老品牌的市场占有率。无论是之前的传统电商、内容电商,还是折扣零售,都有经典案例佐证。 某种程度而言,品牌的增长未必完全来自于增量,也有可能来自于存量的不丢失。**** 因此从防御性角度考虑,品牌方也应该重视即时零售。**** 相比于传统的线下销售,即时零售还可以帮助品牌方克服 “数据黑洞”问题。 在快消品领域,想要实现数字化端到端,是一个永恒要解决的问题。 传统线下战区,品牌方把货卖给经销商后,经销商铺货给渠道,品牌就失去了对终端零售渠道的感知,更不用提消费者行为。 谁买了?什么时候买的?和什么商品一起买的? ...... 一概不知。 但即时零售平台,基于互联网载体,是拥有数字化基础设施的零售业态。 基于地理位置(LBS)的、实时的销售数据,品牌方能挖掘到很多有效数据。 知道自己的产品在哪个商圈卖得好,在周末还是晚上销量高,和哪些竞品或互补品经常被同时购买...... 这些数据对于精准营销、产品开发和供应链优化是至关重要的。 大环境承压,外部竞争条件恶劣,就意味着品牌方重大决策的容错率显著降低。基于数据做决策,降低犯错成本,对品牌方而言越来越重要。 零售是算账生意,新零售比传统零售效率更高,很大程度是基于数据的更精准, 即时零售也不意外。拥抱即时零售,也在倒逼品牌方提高自己的数据化能力。 当下,对品牌方而言,不确定的竞争环境,有确定性的增长机会,重要性不言而喻。**** 即时零售,必然是未来 3年内,品牌方不可忽视的重要渠道! 然而,虽然行业发展迅速,但品牌商仍面临着如何高效对接供需、如何优化供给链条、如何提升履约效率等一系列亟待解决的难题。 正因如此,新经销将在2026年3月举办「第二届即时零售供给高峰论坛暨即时零售仓店商品对接会」,我们将邀约70+平台操盘手,拆解最新的实践案例和打法,搭建高效、精准的供需交流对接平台,共探即时零售时代的增长新解。 你将收获:

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