1 月 10 日,「区域经销商增长标杆游学培训班」第一站在中顺洁柔合肥市场成功举办。此次活动汇聚了来自全国各地的 40 多位经销商老板,携手中顺洁柔&思维火花相关负责人、陕西百惠商贸聂必权以及「新经销」的老师共同围绕区域经销商增长 这一核心议题展开深入探讨与交流。 走进中顺洁柔合肥市场 在本次游学中,「新经销」执行董事陈思廷对经销商当下的生意发展现状以及深度分销的转型与方向进行了深度的分析。他指出,过去深度分销是主流趋势,而今天,随着产业供需失衡、有覆盖不动销、缩量市场、互联网渠道替代等多种原因造成行业持续内卷,深度分销难以为继。如何突破?——用数字化武器把深度分销重做一遍! 从以往跟着感觉走的 “盲目扫射”,进化为凭借数据洞察重组 “人货场”,实现低投入高产出的 “精准分销”。其核心逻辑则在于找对人群、组对货盘、铺对终端,并通过一店一策的营销活动打透每一个核心终端。 中顺洁柔CFO高波作为公司代表,剖析了线下经销商生意的增长困境,并从大数据维度阐述了经销商寻找生意增长机会的方法。他强调,聚焦高潜门店是实现高效率,高质量突破的唯一机会。 如何抓住机会?则需要通过大数据模型来快速找到目标客户,洞察最有价值,最有潜力的赛道和商品,快速定位高潜区域和高潜门店,以此为基础探索增长路径。 中顺洁柔CIO&思维火花CEO杨森林基于人、货、场模型,分析了数据匹配如何辅助零售商、经销商寻找新的增量秘诀。杨总表示,我们迫切需要采取行动,引领我们的经销商在这个时代成功转型并实现持续发展。其实,仔细审视当前的市场环境,很多时候不是终端生意不好做,而是你没有找到对的终端、对的方法。 只有精准锚定方向,学会借助数字化工具,积极落实有效举措,经销商才能更好地在这个时代活下来。中顺洁柔安徽省总&试点项目负责人何伟则对中顺洁柔合肥市场智慧零售进行了复盘。2024年1月-9月,中顺洁柔合肥市场单月最高增长106%,整体生意同比增长67%。 何总表示,合肥市场自 2024 年开始打造数字化模型,为业务增长奠定了坚实基础。陕西百惠商贸有限公司总经理聂必权分享了其公司2024年的经营状况,以及对于目前经销商生意增长的深度思考。随之行业竞争的加剧,聂总认为:首先,经销商要从资源型增长实现能力的增长。其次,要用旗舰的增长带动全局的增长,若经销商手中没有战略品牌、核心品牌以及旗舰产品,便难以在市场中形成差异化竞争优势。最后,用样板的胜利带动全局的胜利,不能再以传统的 10% 增长为标准,如今应致力于在单个店铺或局部市场实现 50%、60% 的增长,才能在市场中站稳脚跟、活得更久。在分享的最后,「新经销」执行董事陈思廷、中顺洁柔CFO高波、重庆登康口腔销售部长吴申捷、陕西百惠商贸有限公司总经理聂必权、三牛兄弟营销公司创始人童学伟举办了以区域经销商增长的困境与出路为主题的圆桌论坛。论坛上,各位嘉宾深入解读了区域经销商运营线下市场的现状,围绕哪类经销商能够成功突破线下增长的瓶颈展开了激烈讨论,为在场经销商提供了宝贵的思路与见解。除此之外,嘉宾们还走访了中顺洁柔合肥市场的四家高潜门店,高波总及其团队为大家介绍了门店运营策略 ,切实了解到不同场景下高潜门店的货盘打造方式,深刻体会到如何通过精准运营实现低成本高质量增长。走访活动结束后,特地为参会的嘉宾安排了答疑交流环节,参会嘉宾们积极互动,共同探讨如何利用方法和工具有效赋能经销商,现场气氛热烈,学习氛围浓厚。为什么走进中顺洁柔合肥市场? 在合肥市场的发展初期,中顺洁柔面临着严峻的挑战。当时,洁柔品牌力相对较弱,在市场上的影响力有限,其市场份额受到了来自恒安、维达等强劲竞争对手的严重挤压。接手初期,合肥市场全年全渠道生意规模仅约为 1000 万元,整体业务处于较低水平。但经过8年的拓展之后,也取得了一些成绩。然而,随着时间的推移,市场环境却发生了巨大变化,纸品行业内卷激烈,合肥市场在 2022 年至 2023 年期间进入生意增长的瓶颈期,传统的拓展空白市场增加终端客户销量的方式已难以带来业务的自然增长。面对困境,中顺洁柔合肥市场开启了智慧零售战略。通过深挖高潜力终端,重构线下市场,在不加一人,不增加额外费用的前提下,2024年1-11月份成功实现了 67% 的生意增长,为中顺洁柔在合肥市场的发展打开了新的局面。 这一增长不仅是数字的攀升,更是质的飞跃,它让中顺洁柔在合肥市场突出重围,同时也为经销商带来了新的生机与希望,打破长期以来的发展瓶颈。合肥市场的成功,也为更多的经销商提供了宝贵的借鉴作用。为什么「新经销」要联合中顺洁柔,组织区域经销商增长标杆游学培训班?一方面,当前市场环境复杂多变,销售渠道日益碎片化。 经销商们在这样的背景下,普遍面临着增长乏力的困境。原有的渠道布局和营销策略难以有效触达目标客户群体,进而影响了销售业绩的稳步提升。因此,经销商迫切需要寻找新的增长点,探索适应新时代市场环境的销售策略,以应对当前的增长难题。另一方面,时代在变,行业在变,经销商也要积极求变。 特别是在数字化浪潮席卷而来的今天,传统的经营理念和方法在当前复杂多变的市场环境下,已逐渐难以满足实际需求。而大数据作为数字化时代的强大工具,为经销商们带来了前所未有的发展机遇。如何巧妙运用大数据,成为了经销商实现业务突破与转型升级的关键所在。通过游学这种 “分享+走访+答疑” 的形式,经销商可以深入了解门店的运营策略、货盘打造以及客户服务等方面的细节。从商品的陈列布局到与顾客的互动方式,深入洞察和理解高潜门店对经销商生意的有利之处。 在快消行业加速内卷的当下,这无疑为区域经销商提供了一次难得的学习与成长机会。「新经销」则希望通过「区域经销商增长标杆游学培训班」的举办,为经销商带来全新的思考维度与发展机会。帮助他们深入了解 “人货场” 的构建模型,掌握如何运用数字化工具、优化资源配置、拓展客户群体等关键技能,从而实现生意规模的有效扩展。此后,「新经销」也将持续举办「区域经销商增长标杆游学培训班」系列活动,找到优秀案例,与经销商朋友们共同探讨学习。欢迎持续关注「新经销」公众号,期待您的积极参与! 【新秩序·共生】 ****第十届中国快消品创新大会 时间:2025年3月17日-19日 地点:中国·成都