温馨提示点击↑****“ 快消品经销商专业咨询**”了解更多营销及经销商内部管理等内容。** 有人说王老吉卖不好产品,就去找加多宝打官司,每次都能把当年的亏损补回一些。也有人说,加多宝一打输官司,就开开心心的去做营销公关,为营销史留下一笔又一笔的财富。 让王老吉从中国的货架上消失!封杀它! 有多少人会记得当年天涯上的这个热贴,在汶川地震后,当年还归属加多宝所有的王老吉品牌,在5月18日《爱的奉献》上捐献了1个亿的真金白银。而天涯上在第二天就出了一个叫《让王老吉从中国的货架消失!封杀它!》,采用正话反说的方式,只用50字的内容,换来50多万的点击,上万的回贴。要知道当年的加多宝一年的营业额也不过80亿,全年的纯利润也就在1亿左右,本次捐款相当于捐出全年的纯利润,这种大手笔的动作,换回来的效果也是相当的好。 只是当时还没有什么互联网思维,加多宝依然走的是传统分销渠道。如果当时加多宝能意识到互联网思维这个概念,想必会有更大的销量。然而在一年以后,蹦哒出很多所谓的网络推手,说当年这个活动是他们策划的,并说如果没有网络推手的话,不可能会有这么高的点击与互动。老纳不仅就要呵呵了,因为2013年,2014年,老纳两篇《快消品的疯狗时代》,也已经过了50万的点击。要知道这两年天涯的人气是远不如08年的时候。彼时天涯在线人数可以千万字。如果有网络推手,这个点击率才50万的话,老纳就想说了,这个网络推手团队赶紧关门。当然这还不算无耻的,别人只是想沾点光而己,而广药集团在收回王老吉这个品牌的时候,竟然直接对外宣布“汶川地震王老吉捐了一个亿”,你可要点碧莲吧! 做为加多宝猪一样对手的王老吉在2013年微博上又搞了一次买光王老吉的活动,起因是因为加多宝员工在团圆宴上打出个口号“誓灭GY”。有这样的对手,老纳觉得整个快消圈的智商都要给拉低一大截。想广药堂堂国企,要钱有钱,要势有势,就不能请一两个好点的公关公司,想一两个好点的营销嘛?为什么非要吃别人吐出来的东西呢?莫非广药的领导把这些钱都用来做其它公关,或者是出入高档会所了,所以没钱请公关了嘛? 想起那个段子:杨荣明对倪依东说“给你1000万请个好点的公关公司来”,倪依东对施少斌说“给你500万请个好点的公关公司来”,施少斌对张为民说“给你200万请个好点的公关公司来”。张为民对底下的品牌经理说“给你50万请个好点的公关公司来”,品牌经理对品牌部的人说“公司给2万元,让我们想个好点的策划来,大家有什么想法?”“抄加多宝的创意吧,不用1988,不用998,只用98元就可以搞定了”。 (杨荣明董事长,倪依东副董事长,施少斌总经理,张为民市场总监) 改名广告(销量领先) 营销学上少有的换头广告,曾经可乐某个高管说过,就算可乐所有厂房都没有了,只要可乐这个品牌还在,可乐还会是第一品牌。可乐从来没想过有一天如果有一天失去可口可乐这个品牌,他们如何生存。可,加多宝却在失去王老吉这个品牌后,销量不降反升。 当时搜狐自制的《屌丝男士》,某男点王老吉,大鹏说你要的是加多宝吧,而后华少成功的秀了一段中国好舌头。 于是王老吉又拿出自己战无不胜的法宝——打官司,让这段广告被封。 正宗好凉茶,正宗好声音 2012年的夏天,加多宝和华少秀了段恩爱,火了的是加多宝的正宗凉茶,也火了《中国好声音》和华少。那一年的网络上我们到处可见的是华少说的那段“正宗好声音,正宗好凉茶”的口条秀。而后全国各地刮起了一股正宗秀。 可以说正宗这个定位对整个快消品行业都有着非常大的影响,因为快消品这个行业门槛太低,各种小作坊都可以生产出和你一样的产品,更何况有些企业不想创新只想模仿呢?所以对于第一个想出创意产品的企业来说,如何来维护自己的产品,便只能靠正宗了。比如金冠黑梅话梅糖打的就是正宗黑梅话梅糖(几乎每个中国的糖果厂都有模仿金冠的黑梅话梅糖,可以说正是受加多宝正宗定位的影响,金冠才能把持黑梅话梅糖第一的位置)。再比如说,经常抄袭的康师傅集团,抄了统一的老坛酸菜,抄了统一的冰糖雪梨。今年的日子就十分不好过,虽然康师傅还是销量老大,但没有创新,只能看着品牌下滑,可今年统一的阿萨姆奶茶却卖的非常好。 正宗对于整个快销行业来说,都是一盏指路的明灯,如何保证自己辛辛苦苦的创意,如何区隔竞品,只能靠正宗这一定位。 创意指数:7 行业明灯指数:7 惊艳指数:6 综合评定:7 行业领导者,十罐凉茶七罐加多宝 行业领导者,模仿该广告的有公牛插座、雅迪电动车等 十罐凉茶,模仿该广告的有超威电池等 这个广告的结局,也是被法院判了不能播放。又判赔偿广药若干人民币。颇有点签不平等条约的意思。 创意指数:7 行业明灯指数:8 惊艳指数:5 综合评定:7 对不起篇 这个,不用说了吧。四个哭泣的小宝宝,四个对不起,把加多宝的悲情打上了天。**** 而后,可口可乐表示不能让加多宝独美于前,于是他出了“都怪我”。而后百事可乐不愿意了,出了“少得意”和“别闹了”两个进行反击。,矿泉水的老大农夫也坐不住了,推出了“过年啦”,维他奶那方面表示大品牌都围一圈了,我们在后面旁观一下吧。推出了“喂他奶”系列,那边秋林格瓦斯看到娃哈哈把啤儿茶爽当格瓦斯卖,不爽了,也推出“拜托娃”系列。 创意指数:10 行业明灯指数:10 惊艳指数:10 综合评定:10 **最新官司篇 2014年12月19日,加多宝又理所当然的输了一场官司,这次官司是把自己设计的红罐也输了。 就当所有消费者以为加多宝又会大打悲情牌,高呼着“苍天啊,大地啊,哪位神仙大姐替我出出这口气的时候”,它却又开开心心的做起了公关设计。下面再让我们欣赏一下加多宝和他猪一样对手的设计吧。 先是在报纸上,可爱的自嘲了一下自己“做凉茶世界第一,打官司倒数第一” 而后快乐的全球寻找律师小伙伴们。看来,这是苦中作乐了,加多宝的输不在于你请哪个律师,也不在于中国的法律是什么,而是因为你没“爹”啊。 图片形象的讲出了,广东知名状师把黑说成白,把白说成黑的特色。不知道这是“宋世杰”“方唐镜”“陈梦吉”“刘华东”这广东四大状师中的哪一位。 抢孩子你行,养孩子我行,再配上小红帽,狼外婆的故事,形象说出了广药“子系中山狼,得志便猖狂”的本性。 这个嘛,这是把当年“我爸是李刚”的社会热点重新搬出来,相较以往的含蓄,这次是很直接的点出双方差别。 进一步的讲诉了品牌故事和这些年憋屈的经历。 创意指数:10 行业明灯指数:0(这个就不要学了,不想别人官司也输) 惊艳指数:10 综合评定:10 下面再看一下广药所做的广告 那句力挺正义,老纳就不说什么了,抄别人的创意,抄别人的广告,抄别人的设计,还要把别人所有家产都拿来,古代的抢男霸女也就是这样了。一句话“背后有爹,就是任性” 这个,老纳就想说了,你们没请设计啊,能不能好好的设计一下你们的版面,写一大堆文字,谁有心情看啊。就不能有点笑果啊。 **关键是你老人家把“依法治国,力挺正义”“保护民族品牌,实现中国梦”****用灰色字迹是几个意思啊, 不知道那是用来死人的情况才用的嘛?你这是告诉大家,在中国法律已死的意思嘛?广东法院跟你什么仇什么怨,你得到了自己想要的结果,还用这种方式表示对加多宝无言的支持嘛?**还是因为中秋压的库存太大,没钱请设计了?哥,你可长点心吧,买两本特劳特的“定位”看一看,学学怎么做定位怎么做产品吧。 还有你说保护民族品牌,大哥,那是民族品牌嘛?那是人家王泽邦家的财产好不好,老王家还有人呢,你就据为己有了。 来,再看一看广药的工作重点吧,春节大战到了,送礼时节到了,你丫不去好好的铺货,就想着怎么做小动作了。 用陈凯歌的话说“人不能无耻到这个地步” **还有你的方案里写着退多少竞品进多少王老吉,你丫觉得可能嘛?你又不是不知道超市里放了多少你们中秋没卖出去的货。中秋的时候你把吃奶的劲都使出来了,一贯走低价,结果呢?销量没上去,年底了,想着报表好看一点是吧? 估计今年又亏了股东的钱,只好拿打官司的钱来着补一下。你不是讲公益嘛?加多宝汶川1个亿,青海玉树1.1个亿,雅安1个亿,其它的公益咱就不提了。 有种你说加多宝这次输了,赔你多少你捐多少啊?至少让我们知道一下这些钱你是“为人民服务”了吧。总比落在某几个领导手里要好一些吧。 最后说两句,康师傅那么大的品牌,抄了这些年下来,今年也发现自己玩不转了。到是统一每年保持着稳定的增长。就象考试一样,抄袭的永远不可能是第一的!!!“长亭外,古道点,芳草天”,这意思你懂的!! 本文来源:纳兰醉天 --------------------------------------------