7月21日-7月22日,「新经销·全国标杆经销商游学」第一期——走进嘉品云市,圆满结束!原定80人的规模,在经销商的热情之下,一次次的扩增。从80人,到120人,到150人,最终现场170张椅子,座无虚席。从新经销的分享、到嘉品云市创始人和联合创始人的倾囊相授,以及到嘉品云市仓库的游学,各地前来学习的经销商朋友收获满满。走进嘉品云市 每一场标杆经销商游学,新经销都会联合游学企业创始人、高管,深度研讨经销商生意的变化,以及游学企业的生意模式、发展路径,以及当下最新的生意策略。在第一期嘉品云市游学中,新经销首席内容官、经销商会员俱乐部发起人袁来,分享了做区域B2B平台的10个闭坑指南。 新经销首席内容官袁来 同时,嘉品云市创始人樊奇先生和联合创始人张军先生,也分享了创业六年从3亿到5亿,到10亿的发展历程,以及背后的得与失。 嘉品云市创始人樊奇嘉品云市联合创始人张军此外,游学还深度参观了嘉品云市的仓储物流系统,现场工作人员针对仓拣配每个环节都做了深度讲解。并基于经销商提出的问题,现场实地教学解答。在游学的最后一个环节“探讨交流”中,针对现场的经销商在游学中的一些疑问,嘉品云市两位创始人也都一一深入解答。通过游学这种“分享+参观+答疑”的形式,经销商既能看到实操的流程,也能听到、学到游学企业对经销商生意的理解和实践。为什么要做「全国标杆经销商游学」? 最近几年,新经销作为行业观察者,拜访了大量经销商老板。从整体上看,经销商的生意确确实实变得难做。一方面,传统的基本盘生意遭到生存挤压,利润越来越微薄。 下游终端门店账期越来越长,上游品牌增长指标也没有减少,反而罚款越来越多。门店客流下滑,销量也少,但业务员的成本,人均工资上涨5%-10%。还有财务税法,要求商贸流通类企业规范经营,各项成本越来越高。最重要的是,老品不赚钱,新品不动销。老品周转快,但低价冲货,到处都是。调结构,推新品,太难了。单品毛利虽然高,但量太小了,还有滞销返货,一前一后,其实也赚不了多少钱。经销商生意门槛越来越高的同时,也越来越难。另一方面,存量搏杀,消费转移,新业态不断冲击。 从社区团购,到现在折扣店、零食店、闪电仓,各种新业态都在抢夺经销商的存量生意。行业竞争越来越激烈,对经销商生意的要求自然是越来越高的。这是当下所有经销商都面临的挑战。在这样的背景之下,经销商需要去自我迭代,不断适应新的变化。 过去,经销商之间的交流,大多限于代理同一个品牌厂家之间交流,跨区域、跨品类的交流很少。 新经销希望通过『全国标杆经销商游学』的形式,把非同区域、同一品类的优秀大商,聚在一起,围绕某一话题,深度探讨、分享、学习。这也是「新经销·全国标杆经销商游学」 的初衷,我们希望,组织更多想学习的经销商,走进这个行业的标杆企业,学习经验,落于实践。可能有的人会觉得,每个经销商所在城市不同,资源不同,代理的品类不同,上下游的合作关系同不同。但新经销认为,虽然每个市场确实都有自己的特点,但是生意增长背后的底层逻辑一定做对了什么。我们希望带着经销商,去看不同的市场,看各种各样的业态,去深度剖析,找到它们做对的地方,学以致用。新经销是如何选择标杆经销商的?「新经销·全国标杆经销商游学」** 选择的游学,每一个都是经过深思熟虑并且反复评估的。 在游学的选择上,新经销一直坚持两个硬性标准:1)经销商生意持续增长。在存量生意的竞争中,能持续增长,背后一定有值得学习的地方。2)经销商在本地某个领域有相对的话语权。比如某个品类市占率60%以上,比如在某个新业态非常成功等等。 第一期游学,我们为什么选择嘉品云市?******新经销创始人赵波在游学开场致辞中提到一个观点,经销商做区域平台商是一门好生意。 新经销创始人赵波 第一,存量竞争,市场进入瓶颈期,经销商需要抢存量。 中国的人口进入负增长状态,意味着过去人口带来的红利已经没有,增量市场必成存量。第二,从上游往下游看,都在倒逼经销商要具备一站式供应的能力。 零售商品的重度碎片化,单体渠道销量的降低,交付和履约成本的增加,经销商需要通过一站式的供应,实现更高效低成本的履约。第三,纵观全球,在商贸流通领域,国家的经济发展到这一阶段,经销商供应链化是一个必然的结果和趋势。 比如美国的Sysco、Mclane等,都是市值数百亿美金的供应链公司,回过头来,去看供应链平台的发展也证明这一点,从互联网的野蛮入侵,到进入低谷,到区域供应链平台蓬勃发展,并且实现盈利。而嘉品云市是在区域供应链上非常成功的一家公司。6年时间,覆盖15000+家门店,6000+SKU,年销超10亿。 新经销希望通过嘉品云市的游学,能够给到经销商在供应链建设上一些启发和思考,能够帮助经销商少走弯路。 接下来新经销会持续走到各地,与各类型经销商老板们的拜访交流,找到优秀实战案例,组织游学,组织内容,一起研讨分享。通过一场一场的游学,实实在在真实案例的呈现,帮助各位经销商老板们解决在实际经营过程碰到的难题。如您对「新经销·全国标杆经销商游学」有兴趣**欢迎扫码咨 询!******