联商网编辑部几年前在互联网上看到的一句话,“你老了,就该死”!这句话看上去有些扎心,但也是规律。如今的传统商超,也正面临着不断兴起的新零售业态冲击。 只是我们不知道,面对如此繁重的门店存量,传统商超可以用怎样的勇气和魄力,去破去立,给市场一种彻底的改变,包括员工面貌、商品表现、供应商层级、合作政策等。许多事情,如果当前已经失效,并且没有未来成功的早期特征,尽快修正可能是最佳选择!即便胖东来,也会有力所不能之处,就像亏损门店,于东来也说,亏损大了,做的不好,关闭了也是好事。这样企业就有更多的资源,能把好店守住,让基本盘资源有更好的体现,也可以有更多精力,去做一些杠杆价值更大的事情。实体零售的自救 但做好,还是我们的期望,对很多大店来说,毕竟在解决就业、服务辐射和连带产业方面,还是有很大的作用。近两年传统商超也做了大量的转型动作,比如转型会员店、尝试折扣化、压缩面积、精简品项、调整卖场、做小业态,还有开展数字化等,但对于大盘,似乎总体效果不大。实体零售也无法像线上公司一样,一夜之间让顾客界面大变样。在传统的管理体制下,不管是全国总部还是区域总部,似乎都很难在短时间,让品牌形象有大的改观,一家一家的调整,最后往往成了跷跷板游戏。经过近十年新零售的冲击,今天我们更能够清楚地看到,实体零售业本质上是一个慢生意,所以他也需要用慢逻辑,踏踏实实的把生态圈每个环节做好,而胖东来、山姆还有开市客,都在一直这样践行。经历过浮躁、冲击,传统零售业更需要回归它的本来逻辑。对许多门店来说,商品老化,价格虚高,员工也没有激情,卖场没有烟火气,从总部到门店缺乏活力,许多生意变得恶性循环,而组织层级、腐败问题,使整个企业组织显得非常笨重,改变的难度不是一点半点。就像华润万家,企业还在立足转型精品超市,可能看到以下的对比,我们就很难有信心。 所以今天闭店的,更多是过去问题的积累,随着线上进一步开卷,整个市场的供给结构可能出现进一步过剩的局面。对于那些低效的门店来说,当一切进入恶性循环,也许早些关闭,是最好的局面。2024年8月20日-22日, 由「新经销」主办的主题为【穿越缩量时代】的2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会,将在上海隆重举行。 本届大会上,将聚焦中国快消头部品牌顶级嘉宾矩阵,权威解读市场趋势,专业分析行业现状,提供精准商务对接与合作机会,帮助企业准确把握市场脉搏,制定有效的应对策略,实现资源共享和协同发展。 同时邀请全国头部零售平台,多维度视角讲透硬折扣零售竞争模型、通过实践案例解读长周期的趋势和机会,帮助企业找到关键契机,获得穿越周期的硬性增长。 汇聚500+全国各地优秀经销商,从企业增长路径,挑战和机遇,运营实践等,全方位解读经销商生意,助力经销商打通生存半径,扎实生意货盘! 推荐阅读